再谈创业


创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。                                                                ——百度百科

1年半之前,写过一篇文章。《这年头,谁没“创业”过》。当时纯粹是在家无聊,罗列了这些年折腾过的一些事情。不能叫创业,所以我给创业加了引号。

不知从什么时候,创业从一个冷门词语变成了热门。创业一夜暴富的新闻让很多人趋之若鹜。当然,也有很多人创业是为了实现社会价值的。这里不再赘述。

有人说创业是这个时代改变社会阶层的唯一方式。但是,当一个社会日趋稳定和成熟时,整个社会资源也变成日趋稳定了。比如腾讯、阿里。俨然成为商业帝国,他们的业务围绕每个中国人的衣食住行。完全没有空隙给创业者切入。最后的命运只有两条,死亡或者被收购。

我们不得不承认,别说想要“改变世界”,哪怕改变中国,或者改变江苏,改变苏州的难度都很大。

目前想要创业,横亘在创业者面前的天堑是一条又一条。

第一点:资本

随着2015年股灾开始,资本市场越来越谨慎,收缩严重。之前网上流传着这样一个段子:“美女,你脱掉衣服我摸一下你的胸给你一万块钱好不好“ 美女立马脱掉衣服,十分钟后美女:“你怎么还不摸?”“我没钱””。很生动的形容了目前的资本市场。只看不投。

那么在这个环境下,创业者想生存怎么办?首先,创业者自己有足够的资金储备,可以撑到项目DEMO上线。一份BP(商业计划书)就能拿投资的疯狂年代已经一去不复返了。

第二点:用户获取成本(CAC)

2012-2014年国内的安卓应用商店刚开始起步。当时针对开发者有很多优惠政策,也有一些灰色手段,比如刷下载量,关键词恶意优化可以低成本的来带很多用户量,应用市场也是睁一只眼闭一只眼。Appsotre刷榜也是在那个时候开始欣欣向荣的。

如今再回首,Appstore刷榜的成本越来越高,逐渐失去了性价比。91系(安卓市场、91市场)被百度收购,应用宝借助微下载(腾讯的流氓手段,不用应用宝的下载地址,无法通过微信扫码的方式下载APK)崛起,豌豆荚被阿里收购。小米借助硬件优势强推小米应用市场,打压其他渠道。流量分发变成了大户人家才能做的事情。唯独360手机助手活下来了,因为他有强大的PC装机量。

当一个市场被巨头垄断后,一切运作成本都将升高。如今创业公司最头疼的应该就是流量获取了吧。

第三点:用户终身价值(LTV)

创业就是在未知的领域,朝着未知的方向,摸石头过河。百分之百能赚钱的领域肯定在政府(水表已拆)手上。接下来是BAT。创业者只能从各个巨头吃剩下的残羹剩饭里汲取营养。

所以,用户终身价值变成了能否成功的关键点。

用户终生价值(LTV)指的是指企业在获得新顾客后的一段时间内,每一位顾客的平均利润净现值。目前很多初创公司最大的问题就是LTV低于CAC。并不能实现盈利。加上免费至上的中国互联网特色,初创公司想盈利是难上加难。

接下来的第四点到第N点:

就算能解决以上三个问题。接下来还有很多个问题摆在你的面前。团队、股权、市场、运营、恶意竞争、法律风险、政策因素、税收。

再回到文章的起点。“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合”。创业从来就不是灵感迸发,努力拼搏就能成的。它需要你沉下心来,积攒资源,积攒人脉。最重要也是最关键的一点,你得有钱。

冷启动的时代,一去不复返了。从来就没有什么白手起家,除非坑蒙拐骗。

附录:

接下来可能产生巨头的领域。

1、VR/AR

2、生物科技

3、太空探索

4、智慧城市(物联网)

一看就不是小户人家玩的起的。嘻嘻。