“一种寻找周边好去处的服务”项目计划书

两年前写的东西,其中有一些我对于生活服务类产品的理解。

后来出了一版原型。 www.iamzeke.cn/MSG

一、项目概要

基于位置的地点推荐应用。使用场景:周末、节假日、下班以后。主要功能:帮助用户找到地方消费。针对人群:学生、年轻白领阶级等。

二、立项原因

O2O这个领域目前只有团购模式活到了现在,用户的团购习惯已经养成。但是目前的团购客户端都做的非常复杂,推荐算法也够不准确。他们也深知自己在垂直领域的不足,于是开发一些垂直领域的应用去补救。如美团的猫眼电影、美团外卖等。其中大众点评一直在做开放平台,想让开发者做一些垂直应用帮他们导流量。他们的这些措施都在告诉我们,垂直市场的团购导购有戏。在垂直市场如果靠小团队,没有大量的资金和人力是非常难做的。借助大平台做一些垂直应用目前是小团队能活下来的唯一可能。

 三、项目详情

A、数据类

目前项目的数据来源我分为三块。

1.团购导购 主要数据 大众点评+美团

2.周边景点 主要数据 同程网开放平台

3.既不是团购也不是旅游景点的 如白鹭园这样的免费开放的小公园(这些数据去微博上抓,这点开开有经验)

B、体验类

  1. 附近的团购打包成套餐卖,帮用户规划好路线。根据用户具体出门的时间以及准备在外面待的时间帮用户推荐团购。
  2. 进入某地区后,向用户推荐附近的地点。
  3. 用户消费完上传照片到我们自己的平台,同时同步到其他社交平台。

 C、为什么要做

目前在O2O垂直领域做的比较多的就是美食类和电影类的应用,这类应用有很多,比如美团的猫眼电影、抠电影等等。美食类更多、饭本、食色、番茄快点。

还有一些周边游景点推荐的如周末去哪儿等。

“出去玩”的特色就是在简单的使用逻辑的前提下,整合电影餐饮周边游。用户在节假日或者平时下班之后,如果找不到地方可去就可以用“出去玩”,我们给他推荐一些地点供他消费和消磨时光。初衷是和开开点评一样的。开开点评受到了foursquare和大众点评的影响太多,主打地点签到和点评,对于店铺的信息介绍太少。这个主要也是取决于当时的市场环境。

“出去玩”主要以展示店铺详情以及消费套餐为主,数据方面用大众点评为主美团为辅,目前国内覆盖到全国大多数线下店铺的只有大众点评一家,对于没有团购的店铺,美团毫无优势。“出去玩”优先展示有团购的店铺,其次也展示没有团购的店铺。

我想做这个项目的原因有以下几点:

  1. 目前市面上有很多活动类的产品,基本都是失败的产品。最有名的是豆瓣同城,最新的有周末去哪儿。他们共同存在的问题都是从活动出发,把活动定义的太狭义。认为只有演唱会,话剧,演讲,旅游这些才是活动。其实他们找的点是个次要点,绝大多数普通消费者一年也不会看几场演唱会,看几次话剧。唱歌、看电影、泡吧、吃饭这些才是非常常见且具有刚性需求的活动。吃饭不必说,肯定是刚需。目前国家在影视版权这块儿保护力度非常大,盗版电影集中营百度影音、快播两家都被查处。以后新电影能在网上能找到的片源会越来越少,去电影院看电影会越来越普及。
  2. 现在的移动支付已经不是两年前的移动支付了,两年前的支付宝几乎无法在手机端完成支付。现在的支付宝在手机支付200元以下甚至不需要短信验证码了。
  3. 我本身代表了一个群体,及90后+小白领阶级。我每周都会出去吃饭和看电影,我本身有这个需求。很多吃饭的馆子和电影院需要我自己去团购软件上慢慢找,不够便捷。
  4. 有清晰的盈利模式,可以通过佣金赚钱,也可以和线下店铺合作赚钱。团购模式是经过市场沉淀留下来的,我们只是抱了个大腿。

四、核心竞争力

1.借助LBS定位和用户喜好,为用户精准的推荐附近的饭馆、影院、景点。优先推荐有团购的店铺和景点。在用户进入软件时,我会让用户选择一些兴趣点。比如这个用户是喜欢吃东西,或者喜欢看电影,或者喜欢旅游。以后就优先推荐此类产品。

2.团购套餐推荐模式。目前的团购都是单卖的,我们可以基于位置信息计算出同一区域的不同种类的店铺。打包成套餐。在用户在选择看电影时,推荐用户吃饭的地方,或者用户在看餐馆的团购时,问问用户是否吃完了来场电影。用户在看周边旅游时,问问用户是否需要定酒店。

3.用户如果进入某些大型商区,系统自动推送给用户附近的商铺信息。如 我之前购买电影票和团购美食多一点,如果我进入了某些商区,系统提示我这个商区有哪些比较有特色的美食,和电影院。

3.社交加团购的模式,很多用户出去消费了,喜欢拍照片传到朋友圈。我们提供平台,供他一键同步到各大社交平台。这样晒美食、晒电影票更加方便了。

4.徽章系统,按照看电影的场数、吃饭的次数以及种类,给用户一些徽章。如“电影达人”、“超级吃货”、“吃辣狂人”等。

五、推广方案

初步准备先发布IOS版本,做一些ASO优化,然后通过换量和网站导量等方式来提高排名。IOS新应用非常容易上新品推荐,但凡交互和理念稍微新颖一点的都可以。我之前的产品 最美发型和美发秀秀都上过新品推荐。

安卓版本我准备在360手机助手上做一个首发,首发可以带来每天1万到2万的下载量,首发过后会在应用的榜单有稳定的露出位置,如果ICON和应用名称比较好,下载会一直稳定。之后可以申请一些各大安卓渠道的免费活动,我有这方面的资源。

六、竞品分析

大众点评开发平台也是刚发展了1年左右,目前刚刚成型,还没有做的比较大的应用。大多是个人开发者开发的一些微信公共号应用。这些不构成威胁。12年到13年死掉的一些应用我分析以下原因。

类似的应用有如街旁 盛大切克 豆瓣同城等

街旁

不提供店铺优惠团购等,主打定位和签到。街旁在做的是活动正在发生,并没有做活动发生之前。例如以下使用场景,用户在海底捞吃火锅,这算是一个活动,街旁能做的就是拍一张照片,然后签到,之后同步到微博等社交媒体,告诉大家我在吃火锅,用户肯定已经解决了去哪儿吃饭的问题之后才去用街旁。

周末去哪儿

周末去哪儿主打周边旅游,还没有考虑到团购优惠这一块儿。周末去哪儿其实是豆瓣同城里面的一些活动然后加周边的景点信息。景点是很有限的,但是火锅店咖啡厅、KTV不断有新单出来。

七、盈利方案

起初是团购佣金和景点门票佣金 之后可以和线下商家搞一些合作。还可以投放广告的方式盈利。总之肯定比做纯应用变现快,用户宁愿花100块钱团购吃一顿饭。但是用户不愿意花6块钱买一个付费功能,或者10块钱开一个会员。

八、SWOT模型

  1. 优势

-初创团队比较年轻,氛围活跃,学习能力强,想法多。成员配合比较默契。

-团队在团购导购方面有一定的技术积淀,原来开发的产品中有类似模块。

-开开点评在LBS方面积累的很多技术经验 这块可以使我们少走很多弯路。

-目前没有团队在做类似的垂直领域团购导购,这块市场是蓝海。

  1. 劣势Weaknesses

-团队比较年轻,经验不足。

-过度依赖第三方数据,如果第三方平台不给数据就很麻烦。

-目前这块市场是个蓝海,虽然没有竞争但是也没有可模仿的对象。

-用户的消费频次无法估计。短期内让用户对软件产生依赖是个挑战。

  1. 机会Opportunities

-目前团购垂直市场没有人做 像团800百度团购这些纯粹是聚合团购,没有去深挖团购内容,去做团购精准推荐。

  1. 威胁Threats

-容易被复制

-数据依赖第三方平台

 

我的产品狗之路

我从小学一年级(2000年)接触计算机,三年级(2002)接触互联网。四年级(2003)在网络聊天室开始聊天。从此一发不可收拾,对计算机有不可以抑制的热爱。

进入互联网行业

2011年我上大一,期间搞过独墅湖学生论坛,搞过学团网。算是接触了互联网行业,但是都是学生团队很草根。2012年7月份我正式退学。退学之后搞过电商网站,出售皮鞋。
2013年我正式进入互联网行业(移动互联网),加入热拍网(当时还是北京一家网),担任商务岗位。将公司的流量出售给淘宝商家。
那时候的我郁郁不得志,想做产品却没有机会。老板说,你们有想法就提。没准就能给你组建个项目团队。当时的我看中了机会,给老板发了近万字的项目计划书。
于是老板找我谈话,问我这个项目打算怎么做。我一上来就说我要招五个编辑(当时一个公司也就10来个人)。老板就呵呵了。然后婉拒了我的想法。

定位

我在做产品经理之前,对产品经理的定位就是产品功能策划。
后来机缘之下,我接手了一个跟电商产品无关项目。一开始老板做这个项目的目的纯粹是因为它下载量高,可能市场需求强烈。叫“最美发型图解精选”,猛一听名字可能感觉很山寨。但是在2013年全苏州做移动互联网的公司屈指可数。那时候大家都在摸索中。

对产品经理的职能的探索

当时公司里面实际上没有产品经理这一岗位。只有项目经理,管理一个创业小团队。我开始对产品经理的职能做了最原始的探索。起初公司做产品都是没有原型的,由大家开会讨论页面如何呈现,需求如何变现。
我在担任产品经理期间,引进了原型的概念。当时我叫做草图,用的原型工具叫Mockup Creator。一款手绘风格的原型工具。

引进了Tower团队协同工具,工具化管理需求和测试用例。

QQ20160123-0 QQ20160123-1
我那时候也不写PRD,因为大家坐在一张桌子上。需求基本靠吼。不会因为需求撕逼,互相信任。开发拿到设计图就开始做,遇到细节的问题直接喊我过去讨论。
我为了工(zhuang)作(bi),买了台Macbook,坚持用Mac OS,然后发现Mockup Creator居然没有Mac版!顺其自然就开始使用Axure绘制原型了。一开始我还在想,Axure是什么玩意儿这么难用。现在发现原型工具无人能出其右。

获取产品技能经验

我做产品从未受到过专业人士的指导,全凭自己摸索。看过诸如《结网》《人人都是产品经理》之类的专业书籍,《失控》、《乌合之众》之类的提升逼格的书籍。实际上并没有什么卵用。对于一个初入行的幼犬来说,看这些书反而会影响自己对产品的判断,级别不够容易走火入魔。

唯一获取技能点的地方就是纯银V的微博了。他在微博上输出许多零零碎碎的产品价值观。也经常推荐Tower这一神器。

第一次写PRD是从第一家公司离职之后的事情了。当时我的主管能够用精炼语言描述清楚一个需求。但是我总感觉有的需求用文字说不清楚,后来发现是自己的经验不足。一个产品能好好说话,清晰的描述出需求是一件极为重要的基本素质。到现在我仍然发现,很多产品狗说话喜欢弯弯绕,并不能一针见血的描述问题,表述需求。

后来我发现,做产品以上的只是入门。是产品助理或者产品专员做需要掌握的。

反思.探索

产品经理本身应该是行业内门槛最高的几个岗位之一,需要有大量从业经验的从事过技术或者运营相关岗位的人去担任。这是个管理岗位。
不知从何时开始,就变成了人人都是产品经理。很多公司为了招人把原本的产品助理、产品专员、产品策划也写成产品经理。有个经理的头衔,是不是很高大上?
经理最核心的还是团队管理,项目推动能力。想要推动项目,首先自己的位置至少要是高级管理岗位,直属上司至少是总监级别。我先鄙视一下那些把产品专员写成产品经理去招聘的人事。甚至有些产品主管自己也不清楚什么是产品经理。

终极目标

最近,我一直在困扰一个问题。就是自己想要什么。其实我只想做个能任性的产品经理。
比如:张小龙 微信启动页给你放首<一无所有>、QQ邮箱登陆页放歌词、放同事女儿的画作、放迈克尔杰克逊的名言。
比如:穆荣 自己喜欢看书,就做了款图书管理与分享的APP晒书房。
比如:纯银 能在多条产品线游走的同时,任性的抽出两周时间做一个<生辰>。

另外一个转折点

24号要去同程的交通事业部入职。

同程旅游应该是苏州目前最大的互联网公司。也是苏州最有可能上市的互联网创业公司。

这次加入同程应该是我职业生涯的另外一个转折点。

细数我这几年,也做了好几款产品。但是没有一款在用户量上突破第一款产品。可能是因为做的都是使用频次偏低的O2O项目。目前我需要一款产品代表作。再拿出2年前做的东西出来示人也太丢人了。

这次离职去同程我也是经过深思熟虑的。

有以下几个原因:

1.同程是家注重产品和用户体验的公司。

2.同程有很好地内部孵化机制。

3.一切以数据说话,简单粗暴效率高。

4.同程里面有很浓厚的内部分享氛围。

5.同程的新办公大楼很气派。

我从入行以来,一直有个心愿。就是做一款城市玩乐指南类型的产品。原本想自己创业,做了很多竞品分析、研究了技术方案、甚至还写了BP。

但是一切因为种种原因没能进行下去。说到底就是我看了太多项目死去,没有清晰盈利模式的产品我是不敢贸然尝试的。相比当年辍学想跟着朋友去创业,这也算是一种成长吧。

同程有个周边自由行事业部,想法和理念基本已经符合城市玩乐指南。但是还欠缺一些内容,可能是因为业务导向导致他们没敢尝试其他方向。现在的玩乐指南还是停留在酒+景上。一个城市的景点是有限的,而且就直径100公里的范围内的景点来看,纷纷存在同质化严重,没有什么特色的问题。比如江南水乡、园林、各种山。基本玩过一种类型之后,就不想再去了。这样用户黏性是个问题。

在互联网行业,很多岗位喜欢用用户量来代表某方面的能力。比如架构师、产品经理、程序员、设计师、市场运营等等。虽然不科学,但是简单粗暴。就像用考试分数来权衡一个人的知识水平一样。

我的第一款产品从上线到项目停止运营为止,应该有300万的用户量。我接手过来改版的一个老项目,从我接手之后至少也涨了200万用户。这是2013-2014年的水平,跟现在动辄上千万的项目比,实在不算什么。但是,我们团队当时只有7个人。

这样我也算是“有过百万级用户量项目经验的产品经理了”。

用户量大,各方面的用户数据、用户行为统计就趋于平稳而准确。对于产品经理来说,用户量级越大的产品,越锻炼能力。也越有成就感。

我自从入行以来,最喜欢干的事情就是阅读用户反馈。针对用户的反馈做出相应的回复。每次看到辱骂我不会生气,我会去从产品中寻找问题。看到鼓励的,我内心会十分开心。我喜欢做并且希望做有大量用户反馈的产品。

用户量大的时候,通过统计数据就能验证产品经理很多思路。这种经验是非常宝贵的,而且是只能通过真实的跟用户接触才能获得,是无法言传身教的。这也是为什么,产品经理两极分化为什么这么严重的原因。

所以,我的第一个转折点肯定是我在第一款产品时。那时候就像是一块海绵,每天都能吸满水份。有任何想法和思路,可以立即实施然后通过数据统计和用户行为来验证是否正确。

同程旅游拥有大量的用户量,很高的知名度。这显然要成为我的第二个转折点,这次虽然没有像第一次转折那么大的权限,但是好在我已经过了需要靠疯狂试错来成长的阶段了。这时候,只要有足够充分的数据统计,再结合前人的需求。就能分析出很多东西从而吸收。

辍学的孩子大多没有好下场

7月7号这个日子对我来说似乎很有缘。

2011年7月7号,我开始了大学(预科班)生涯,来到苏州独墅湖。

2012年7月7号。我正式离开学校,提前3年毕业。

12年6月份,我已经下定决心要辍学了。找到当时的班主任,在班主任劝说无果之后。她让我办理休学,以后也能有个反悔的机会。

估计她以为我就是说说,没准暑假过完了。看到社会艰辛之后就回学校了。

我当时辍学,纯粹就是不想上学了。觉得上学没意思,男儿志在四方。

第一份工作是7月9号入职的。一份电话销售的工作,我在辍学前已经找好工作了。

底薪1500块+400块钱补贴。职位是销售助理,工作内容是电话销售,卖景区自动检票设备的软件部分。

职场上第一位前辈叫龙凤娟,我叫她娟姐。面试的时候,她笑着问我你成年了么?我们不要童工。我说我19岁了。不算童工。

那是一家马来西亚的公司,总部在苏州。全国各地有分公司,苏州总部也不大,当时技术全部出差去了,就剩下了我和5个女性同事。

没有话题,加上年龄代沟。我干了四天就离职了。也没好意思要工资。我妈生病住院,没人陪。跟娟姐说我一个朋友开公司了,让我过去。其实根本没有。娟姐看我吹的牛逼哄哄,就让我走了。

于是陪了老妈20天,又回来找工作了。

第二份工作在相城,新尚商业广场。一栋大多数都是黑中介和骗子公司的写字楼。

当时我住在湖东东沙湖旁边,每天来回4个小时。这份工作其实干的挺好的。虽然屌丝了点。卖网站的,每天去58赶集发软文和广告。等着客户上门。1500一个月,加20%的销售提成。

我当时第一个月已经出单了,理论上呆满一个月我就能拿到1900块钱。然而隔壁有个公司,老板是我老乡。怂恿我加入他,跟他一起奋斗。

他做装修建材的,都是些高端货,主供别墅的。提成多。我当时确实想出去跑,想多接触一些人。就加入他的公司。

可事实上,大多数时间我都要一个人搞定保安混进小区,到业主家里推销。8月份,烈日炎炎,每天都在外面跑。也没有卖出去一份。

就又以想回去上学了为理由,不干了。这三份工作,我都没要工资。也不好意思要。

8月底,快要开学了。我真的动过回学校继续上学的念头。

但是回去了我面子挂不住。当时我觉得辍学很牛逼,能打破规则,按照自己的想法去活。

我还是终究没回学校。真的成为一个辍学的孩子。9月份又找了一个电话销售的工作,干了一个月拿到了1900块钱的工资。

10月份离职开淘宝店,在我妈的帮助下,拿到了皮鞋货源,开始第一次创业。

皮是好皮,只不过牌子都是山寨的。大多是意大利蜘蛛王,香港红蜻蜓之类擦边球牌子。

卖了差不多半年,稀稀拉拉一共卖出去将近100单。

赚了5000块钱,显然不够我吃喝拉撒。我还把我妈给我进货的本钱都花掉了。

我妈也没说什么。她说,你开心就好。

我过意不去,又找了工作。

这次工作经历很曲折。从第一步约面试就很曲折。是那边主动找到我,问我要不要做销售。我当时已经决定远离销售。再也不做销售了。就挂了电话。

后来上网查询发现这家公司是做移动互联网的。而且还是个孵化器。抱着以后兴许可以有一番作为的想法。于是我又打回去了,谎称我手机刚才信号不好掉线了。

中间发生了很多事情。期间还短暂离职了半个月,然后二进宫。在这家公司经历了销售-编辑-运营-产品经理的职位变化。直到我带的那个项目停止运营,公司准备解散项目组的时候离职的。一共1年零3个月。

以上每个阶段。我都有可能走歪了。

第一份工作,如果我坚持下去。也许我现在还在做销售。我性格直来直去,不喜欢讨好客户。可能在销售上也没什么发展。不过那家公司已经上市了。兴许当时留下来,也能逐步转岗。混到其他岗位去,搞不好还有期权,不过这都是兴许。

第二份工作那家公司现在还开着,而且巧的是那么小的公司。我居然还遇到过两个同事,也在那边呆过。不过他们是后去的。比我晚了半年。

第三份就不说了,那个老乡现在还是一个人在跑业务。公司具体情况不知道,反正勉强混日子。记得他当时最大的愿望就是能去装饰城租个店面做展示。几年过去了,他也没能实现愿望。

后面在一个公司连续转岗3次。在那个公司历史上就我一个。没有老板会给你那么多机会的。基本不行就滚蛋,哪来这么多理由的。

在我多次写邮件给老板,多次对公司业务流程提建议的情况下。而且当时正好空缺了一个岗位,我才能有机会施展自己。

所以的我至今都很感激那位老板。如果有一天他需要产品方面的帮助,我愿意在工作之余义务为他兼职。

辍学一路走来,我几乎没人任何人指导过。工作基本靠自学以及自己的尝试。通过很多途径获取知识。

很多前提加上运气,导致了我目前还算顺利。

我设想一下,假如我不对互联网感兴趣。没有自学能力,不厚着脸皮找老板,当时公司没有岗位空缺,二进宫被老板拒绝了。几乎每条路都是死路。

相反,我当时的舍友兼好基友。几个人混的都不错。他们15年初开始实习,目前混的最好的转正已经拿到7K了。安卓开发应届生7K也算是中等偏高了。其他的基本也在6K左右。

我从1.5K到6K花了1年多。他们起步就是6K,我起步1.5K,这就是我和他们的差距。

所以,我说辍学的孩子大多没有好下场。运气不好,一辈子基本就废了。

辍学创业成功的,真的是百万里挑一。说千万里挑一也不夸张。

你确定你是那百万分之一?千万分之一?如果不知道自己的运气如何,建议去花2块钱买注彩票验证一下,中奖了你也不要辍学了。

没中奖还是乖乖学习吧。别辍学了,别人创业你也想创业。怎么就看到贼吃肉,看不到贼挨打呢。

辍学的孩子,大多没有好下场。

给互联网创业公司的建议

陆陆续续在好几家A轮前的创业公司呆过。总结了一些遇到的坑,给将来的自己看,也给将要创业的小伙伴们看。

对创始人的建议:

一、有德

这点放在第一位,是做人的基本素养。不做过多解释。

二、有才

才即素质。

1.对互联网产品、技术、运营、市场等某一个方向精通。精通的概念是什么,就是有过成功的案例。

2.具备多个岗位轮岗经历。最好精通两个以上岗位。

3.良好的口才,至少能吹牛逼。

4.善良。

对公司组成的建议:

最少要有1个合伙人。最好是3个。分别负责技术、产品、运营(包括市场)。

对初创成员组成的建议:

初创成员不需要多。一个iOS客户端、一个Andriod客户端、一个Web前端、一个后台。由产品合伙人直接带。

所以,对这些人的要求至少是要独当一面的。既然要求高,那么肯定要下血本。

千万不要抱着我们是在创业,就可以压榨员工。低工资高负荷的工作。

我认为,创业公司的薪资水平至少高于行业工资的30%。

为什么?因为创业公司加班多、福利少、压力大。而且公司随时都有可能倒闭,团队解散。这样还指望低工资能招来高水平的人?不要觉得给期权和股份就可以了,没上市都是白纸。从天使轮到上市这是非常漫长的过程,而且成功率也是万分之一。谁能拍板说今后某某公司一定能上市?

这样想要做个好公司,就必须要跟员工谈钱。

对O2O创业的建议:

做O2O别忙着组建研发团队。先找外包公司做几个初始版本,试探一下市场反应。确认生意模式之后,再去寻找一个靠谱的研发团队。

对法律法规的建议:

首先需要起个朗朗上口,利于推广的产品名称。名称不要超过5个字,最好不要是英文。

然后,必须要注册商标。互联网产品一般是9类和42类。如果是O2O,传统行业的商标分类也要注册。

必须要申请软件著作权证明。

对职能部门的建议:

一定要找靠谱的人事!!!

一定要找靠谱的人事!!!

一定要找靠谱的人事!!!

一定要找靠谱的行政!!!

一定要找靠谱的行政!!!

一定要找靠谱的行政!!!

 

很多公司没死在产品上,反而死在了人事行政上。人事是一家公司的进口和出口,非常关键。

对学生创业的建议:

不建议学生以及没有互联网从业经历的人从事互联网创业。成功的几率跟中彩票一样。

感谢前度

这里的前度,是上家单位,不是前任。

其实我从上家公司离职是带着很大的怨气的,走的时候心情用几个词形容。“憋屈、心寒、愤怒、无奈”

因为产品线众多,又只有我一个产品经理。所以工作量可想而知,我一个人和市场、运营、研发以及总经办去对接。有时候,甚至还要兼任客服和广告文案。

我在职期间拿了一台iPhone6 16G 合约机。离职时要支付剩下22个月的8800元的合约费用。申请之前我并不知道,离职的时候需要一次性缴纳合约内剩下的所有合约款。而且我也没想到会这么快就离职。

直到电信的业务经理过来跟我说离职要一次性付完。这时,再想退已经晚了。

结果我还是因为种种原因离职了,手机才用了3个月。起初我还想把手机转让给一个新来的同事,新同事也答应了。但是公司认为还在试用期内的员工充满了不稳定性,不同意我转手(手机挂在公司账户下,内部员工转手不需要过户手续)。也许也是侧面的对不能留住员工的不自信。果不其然,那个新来员工来了两周就离职了。

我只能一次性缴纳了8800元的话费,而且5月份的话费补贴也没有了。实际上,我5月份都在职。

要求员工购买工作服,但是却需要员工承担一半的费用。一共1000元,员工承担500元,公司承担500元。如果员工在职不满6个月,公司将要扣除补贴的500元,如果员工入职满1年。公司将补贴给员工之前缴纳的500元。在职时长跟工作服有什么关系?这工作服明明是因为工作需要。法律规定应该由企业提供。

因为公司补贴了500元,这公司的老板居然说这是给员工的福利。

我记得我面试的时候,老板信誓旦旦跟我说。以后我们绝对不打卡,都是过来人。特别讨厌那一套。

后来,坚持了4个月,开始实施打卡制度了。迟到一次扣20元,第二次50以此类堆。

平时周二周四固定到8点下班,周末单双休轮流。就是每个月多上2天班。当然这一切,没有任何补贴和调休。

这样还是经过技术总监努力争取来的。之前这老板想996,并且没有任何补贴。

可能现在阿猫阿狗都能创业了,真的觉得创业公司压榨员工劳动力就是理所应当的了。

我真的是诚意满满的过去陪大家创业。再苦再累都没关系。业务流程、运营流程,甚至广告文案也要我一个产品负责人去制定。但是令人寒心的是,这样并没有得到任何认可和鼓励。反而是更多的责备以及催促。

线上研发团队一直保持8个人左右。但却有4条产品线要做。其中还有非常复杂的运营管理系统。这样还要做到别人几十个人的水平。无非就是赌博心理。

这公司还有恶习,就是“酒文化”。每次聚餐不把你灌醉都不开心。男女平等对待,都要喝。

离职之前,我还做了两件事。

1.抱着为公司奉献最后一把力的目的,找两个设计师和技术总监制定了一套UI评审规范和评审流程。被老板嘲讽说,以后不要拉着企划的人参加研发部的会议。因为其中有一位是企划部的平面设计师。而企划部门又是由他直接带的。

我之所以要制定规范,因为之前不合理的工作流程,已经气走了一位主设计师、一位文案策划。两位都是女生,临走之前跟我哭诉种种不合理。

2.联合市场运营部门,制定优惠策略。我邮件发了好多次,没人理会。最终无奈,把会议定在公司周会之后。谁知,那次周会之后,公司聚餐,老板居然带着大家都去吃饭了。而且把门都锁了,我只能拉着相关负责人在公司楼道敲定了相关细节。

事后,这个老板还问我优惠策略怎么还没制定?我前后一共发了有3次邮件,要召开会议制定。

送你一个词:“呵呵”

其实,A轮之前的创业公司也不是不能去。只要选对老板就行了。如果这个公司没有这个老板可能会更好。

所以说,创业还是要看人的。

现在我非常感谢上家公司,因为这家公司让我坚定的认为没有什么困难能够难倒我。那么艰苦的环境都待下来了。

杂念

一、信任

从前,我从来不相信职场那一套危言耸听的东西。觉得都是电视剧和小说上面的桥段。19岁辍学参加工作,第一份工作和第二份工作都没要到工资,即使这样也没有动摇过。

三年过去了,我已经从当初的一个小销售变成移动产品经理。但是本性还是喜欢将心情写在脸上。我从我讨厌的人面前走过,即使不说话也会让对方感到不舒服。

我一直伪装成熟,其实说到底还是一个21岁的毛头小伙子。棱角非常鲜明。工作三年,一直在创业公司呆着。大多都是A轮前的种子创业阶段。经历了很多项目从无到有的过程。也看见了一些项目从高调上线,到失意落幕。

理论上创业公司不应该有不透明,不应该有互相防备。创业公司大家都应该是兄弟姐妹,而不是仅仅是同事。创业公司有问题,大家都应该指出来。而不是害怕老板生气、领导生气唯唯诺诺。如果一个创业公司这些做不到,那离死不远了。老板活在自己的世界一意孤行,最终结果也是其他拼死拼活的员工与其陪葬。

毕竟老板喜欢听话的员工,但是听话的员工只是为了一份工作。他们不会思考你的指令是否有问题,他们只是机械性的完成手头的工作。公司的存亡,跟他们真的没关系。在我看来,创业公司就要一个个刺儿头。尖锐的提出问题的员工,才是真正是为了公司。至少,他们为公司思考过。创业没时间不停地试错,也没时间频繁的去开没有结论会议。

没有员工会傻到跟老板对着干的,如果他真的对老板有意见。他只会默默的打开简历,找好下家。走人。如果,真有员工不停质疑你。那你真的要思考一下了。有人质疑真的是好事,如果一个公司而且是创业公司,都没有质疑。那真是太恐怖了。最后项目失败了,老板都不知道怎么就失败了呢。明明大家都认为好,都认为没问题的。

有人可能又要说,为什么不能圆滑点。圆滑是逃避责任的一种借口。

不过,对于创业来说。真的没有什么对与错。最后公司活下来就是对的,最后悲伤落幕不管怎样都是错的。所以,上面也是我自己的一些观点。

真正好的员工,是在会议上能跟你争的面红耳赤,但是在私下却能拒绝掉其他公司高薪邀请。我不觉得开会中没有任何质疑和争论是好的,没有激烈而尖锐的碰撞,不可能有完善的产品。

这里的员工有很多人的影子,老板也有很多人的影子。

其实,我还非常讨厌一类人。这类人表面跟你说,老板说的话不一定是对的,你该质疑还是要质疑。有问题就要提出来。当你真的提出来了,他反而站在老板那边。可能这就是所谓的圆滑,但是我讨厌这样的圆滑。

归根结底,还是不信任。如果我自己创业,我会鼓励员工质疑我,鼓励员工提出问题。这里,我非常佩服之前的一位老板。他说你要是真怕我,就应该把问题提出来,而不是藏在心里。

我之前,认为不好的一类人,恰恰他们是对的,我之前认为好的一类人。恰恰他们是圆滑的,没人知道他们内心的想法。

韩寒说,小孩子才看对错,成年人只看利弊。

二、初衷

人生中第一次裸辞。还有房贷没还,说实话我也有点慌。但是再慌我也得静下心来沉淀一些东西。思考一些东西。当初为了创业,上了一年学就辍学了。后来创业没开始就结束了。

于是我变成了一个只有高中学历的,只会夸夸其谈,一个很“浮躁”的年轻人。我为了改变别人对我的认知,开始努力工作。

我努力的分享工作经验给大家,丝毫不藏私。我甚至接受了比其他人多一倍的KPI。但是这些都没有关系。因为我做的正是我热爱的。用纯银的话说,“一个好的产品经理,一定要有‘极大的兴趣’。在兴趣驱动下,自然会大量获取相关的资讯,累计到一定地步,在脑子里自然连通成基本的见解,然后把见解写下来,当这些文字比较像样的时候,才容易争取到实践的机会。”

我从小学一年级接触计算机。从小就有“极大的兴趣”。当初梦想成为一名程序员,开发各种电脑软件。但是由于上面说的,上了一年学就为了创业而辍学了。只学了一些编程的皮毛。

高一下学期有了人生中第一部手机,是一台金鹏的MTK功能机。有跑马灯的那种。当时诺基亚手机很火,而且可以安装Java扩展程序。我的金鹏连QQ都没有。于是我开始对移动互联网最原始的探索。接着我把新手机卖了,买了一部带QQ的二手手机。但是它也是自带手机QQ2007,非常老的一个版本。没有群组功能,不能访问QQ空间。于是我又开始了换机之旅。

当时国产功能机的扩展性能非常差,就算支持Java,也是只支持体积在200KB以下的Java程序。而同时期的诺基亚S40平台能兼容任何体积的Java程序。后来我发现国产手机有一个独有的扩展平台,杭州斯凯的MRP程序。(杭州斯凯,非常牛逼的一家公司。国内第一家在美国纳斯达克上市的移动互联网公司)。Mrp程序能在非常恶劣的硬件环境下流畅运行扩展程序。

但是Mrp入口很深,很多人都不知道自己的国产手机竟然也能安装程序。当时手机QQ还为Mrp出了特别版本。UC浏览器等一些常用软件也有Mrp版本。

曾经一度对国产手机痛心疾首。明明一个很好扩展平台,非常把入口做的非常深。一般在手机里面都叫“游戏中心”,看起来很像是吸费软件。有的干脆没有入口,需要在内存卡的mythroad文件夹下,放入驱动程序DSM_GM.MRP和列表程序Applist.MRP。然后在主屏幕输入“*#220807#”才会像见不得人一样,弹出一个程序列表。恐怖的是,斯凯MRP平台在当时的市场占有率超过80%。几乎所有MTK功能机都内置了。只是有些厂家出于某种目的,屏蔽了入口。

当时Android这个救世主才初露矛头,还没有传到国内。市面上的MTK功能机,大多内置了很多吸费程序。包装和配件非常丑陋,同一个品牌的铃声和默认主题以及内置程序都没有一致性。当时的诺基亚,统一的经典手机铃声加风格交互统一的S40、S60操作系统。说的时尚点叫UI和UE有高度的一致性。这样,品牌就打出去了。

我当时对Mrp佩服至极,甚至想高中毕业后就杀到杭州,去斯凯门口求引荐。去做一名“软件功能设计师”。这时我当时给自己定位的职位。

后来我又体验了Windows Mobile、Blackberry、Symbian S60V3、Symbian S60V5、Android这些智能手机操作系统。只有iPhone没体验过,也没钱体验。我发现,智能手机才是以后的方向。尤其是Android系统,硬件性能在发展,人们的审美水平也在提高。

我当初甚至想高中毕业,就去创业。拿着原本要上大学的学费去开一家手机公司。我来设计体验部分,用现在流行的说法叫ROM。硬件拿MTK高度集成方案,找一个代工厂生产。

 

我甚至去百度知道提问,事实证明没人理会我这个傻逼问题。这么多年了,也没有人回答过。

后来,拿高度集成的方案PCB+高体验度的Rom+代工厂+漂亮的包装盒+精良的配件成为了国内所有创业的手机公司的基本思路。

整个高中三年几乎没学习,就想这些了。所以高考成绩也很差,正好当时高博教育有移动互联网专业。而且他们不看高考成绩,据说还是本科。我当时感觉天上掉了馅饼正好把我砸中了。热爱的专业+优美的教学环境。拿着16800块钱就来报名了。

报名之后才发现,本科是成人教育。需要参加成人高考。不过对于刚刚参加了高考的人来说,成人高考实在太简单了。我轻松就超了理科本科线100多分。成绩比高考好多了。

我高中时的初衷,就是开一家手机公司。设计自己的ROM,抛弃低逼格的包装,使用精良的配件。但是这个愿望估计一辈子也不能实现了,不说能力不够,目前市场也没有机会了。

后来我上大学了,我的梦想就是做一个网站和App,分享很多有意思的活动和地点。能让宅在宿舍打游戏的同学能出去看看。外面的世界很精彩。

我甚至在做销售(我在这家公司做了2个月销售1个月编辑)的时候,找到了我当时的老板。拿着我这个想法的产品策划书给老板看。当然老板觉得不靠谱,但是为我后来了两次转岗(从销售转岗成为运营、再从运营转岗成为产品经理)提供了信任的基础。

从这家公司离职以后,我又把当初那款产品拿出来看,又做了一些修改。拿着去找苏州一位在这个领域的前辈了。当时前辈给了很多建议,分享了很多自己做这个领域遇到的坑。我也就不了了之了。但是最近,我发现同类想法的产品越来越多。而且也有很多拿到投资的。正好加上,上一份工作非常失意。

我又开始了这个念头,我要做这款产品。这是我的初衷。

三、接下来

这款产品跟旅游有关,我用我的观点说。是接地气的旅游。旅游一词的含义,“为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程”。只要是空间上从甲地到乙地的行进。

难道一定要去景点才能算旅游么。

项目暂时保密。如果能有几会自己创业,我就要把想法实现。如果没有机会自己实现,我加入一家旅游类的公司提供我的思路。

项目名字暂定为“消磨时光”。我打算用2天时间先把原型设计出来,然后重新写一份详细的项目计划书。带着计划书找前辈看看,能做就自己做了。

其实,我本来已经对创业彻底失去希望了。因为看到周围的朋友、自己加入的公司。种种问题因为创业而起。

但是现在机会实在是好。各种孵化器、天使投资人。国家也在鼓励创业。总理都去3W咖啡“喝了一口互联网的泡沫”。

大家明知道成功几率很低,为什么还在坚持。我是该找个事情坚持做下去了。至少这次我是真的想好了,本来我在写这篇文章之前还没有明确的打算。我整理了一下我的初衷,以及为什么要实现初衷。

总算想明白了。原来是我心里一直有个未完成心愿。

后续:这个想法还得再拖拖,等我有足够的把握做好再去做。

 

苏州移动互联网发展现状

苏州这座慢节奏的城市,限制了移动互联网的发展。曾经有帝都的创业者来到苏州,对苏州公司5*8的工作制度非常吃惊。他说,创业难道还要双休。

咱们先不谈创业公司是否一定要加班。先谈谈苏州这扶不起的移动互联网产业。为何起不来,我来分析一下原因。

一、没有大型互联网企业支撑

众所周知,目前大部分发展良好的移动互联网企业,本身在互联网行业就底蕴深厚。有无数资源,转型移动互联网轻而易举。

苏州本土,能叫的名字的大型互联网公司只有一个同程网。

大部分移动互联网项目都是苏州各大创意园招商部门,从帝都、魔都引进的。相当于是播下了移动互联网的种子。

二、移动互联网人才极度匮乏

苏州本身教育资源也少。就两所一本,苏州大学、西交利物浦大学。还有两个二本 苏州科技学院、常熟理工学院。其他就是一些大专、中专。

相关人才全部靠培训机构输出,或者靠从外地引进。尤其是产品、UI设计、运营推广相关人才,更是极度匮乏。导致很多移动互联网创业公司很多职能岗位都设立不全。

三、互联网分为不够浓厚

由于前两条原因,没有足够浓厚的职业交流氛围。日常也就是几个创意园周边有一些零星的线下座谈会。而且还有好多都很水。

待续。。。

创业谈何容易?

从2013年3月15日到2015年6月15日。一共两年零3个月。期间我换了3家公司,4份工作。都是创业公司,都是项目从无到有的阶段加入的。

2013.3.15-2014.7.3日  热拍 为期1年零4个月 运营推广 项目经理

热拍是我进入移动互联网行业的第一家公司。我由于运营推广做的比较出色,加上机遇。升职为了项目经理。对,就是项目经理,不是产品经理。负责一个7人小团队的日常管理,以及产品运作。把一个本身就不是公司主营业务的项目,支撑了1年多。

当时做项目毫无规范和流程。工作比较随意,而且计划也不明确。有的事业部甚至都没有专门的产品经理岗位,都是其他岗位兼任。

没有需求文档,没有产品原型。有问题就大家就开会。当时也没想过究竟为什么要做这个项目,以后打算如何盈利。只是看到这个项目的非常来量,下载量很高。甚至,连老板也没有清晰的思路,就是压宝在我们团队身上。

期初,公司打算做一款工具类应用。纯粹的查看发型,后期被我们慢慢做成了一个社区。因为留存率很低,周留存只有5%左右。这跟产品方向以及应用质量都有关系。我本来信心满满的要把它打造成一个女性社区,利用公司强大的运营能力。最起码,能提高留存率。后来老板不知道从哪里找来一位高人,劈头盖脸把这个项目说x的一文不值。老板非常生气,让我不要做社区。

后来,我还是想做社区,于是便在我们长期运营的微信公众号上面嵌入一个微社区试水。这个微信公众号有4万多订阅,日PV在3000-6000不等。效果显著,UGC质量很高。理发师和用户主动去互动,都没有要我们运营团队去干预。但是没过多久公司就宣布不要继续做这个项目了。转型成电商,转型1个月多月,发现公司做电商的团队太多,而且同质化严重。最后,公司决定拆分我们项目组去其他组。调动我去公司新开的游戏事业部做运营主管。

现在我要是穿越到两年前,我能确保把这个项目支撑2年以上。拿到投资。

热拍是我呆过的最舒心的公司,所以呆的最久。当时一个项目组的同事,除了两个已经离开苏州的。其他人私下经常聚餐,联系。已经是生活的非常要好的朋友了。因为大家都是一路扶持走过来的,在得不到公司任何资源的情况下,KPI是别的团队的两倍的情况下坚持下来的。

这家公司的优点很多 缺点也很多。但是,我还是觉得这家公司能够创业成功。

优点:

1.公司氛围轻松活跃,同事都是90后。

2.公司内部分享机制健全,各个工种每周都要举行分享会。

3.公司都是小团队管理,小团队竞争。项目比较多,方向也多。

4.半年一次的加薪和评级制度。

5.每月给予优秀团队和优秀个人的奖励制度。

6.不强制加班,周末加班有工资补助。

缺点:

1.同质化项目太多,内耗严重。

2.不注重版权意识,大多项目都是直接抄袭,甚至直接使用别人的应用内的素材资源。

3.没有流程,项目迭代没有计划。没有专业的产品负责人。

4.没有风险控制机制。因为同质化应用严重,加上刷量、恶意优化、PS营业执照注册多个发包账号等推广行为。导致很多账号被封,应用下架。曾经我们团队的一款月活60万的应用就是这样被下架的。

5.销售团队太过庞大,良莠不齐,闲人太多。

2014年7.7日-2014年12月12日  外星科技  为期 5个月 产品经理

外新科技原名联系网。由前万网创始人张向宁创建。做移动社交产品。我负责其中一个功能模块。讲的是两男一女的故事,听起来就让人遐想连篇。名字叫一主二仆。

这也是一家创业公司,我去的时候是第五名员工。但是资金雄厚,由元禾控股和顺丰一共投了大几千万的资本。公司分为北京团队和苏州团队。苏州公司是总部,但是由北京分公司管辖。应用整体由北京分公司负责,苏州团队负责内部部分模块。

当时复试由张总亲自面试,过程非常愉快,当场就要给我发Offer。甚至下一个复试者直接不面了。但事后,出于谨慎考虑,还是由北京分公司的产品总监又电话面试了一次。

当时我从热拍离职,不想将团队解散。想直接带着团队一起跳槽。现在想想,我当时真是太自大了。结果肯定是没能如愿。

去这家公司之前,我和苏州贝多的创始人穆荣先生也深入聊过一次。穆总表示,可以让我过来先做晒书房。这款没有任何盈利目的,纯粹为了他自己个人兴趣和情怀做的。然后,我当时带过去一份商业计划书,是一个我想了3年的项目。类似于目前的周末类应用。后期,再去做我自己想做的。因为这也是穆荣先生的一个愿望,项目与他们之前做了很久最终失败的开开点评很相似。

我自己根本没想好或者说根本没有这个能力去创业。所以我选择了外星科技。

外星科技的优缺点也很明显。

优点:

1.创始人背景深厚,不缺资金和资源。

2.团队成员素质非常高。算是苏州地区能招到的人中最强的。

缺点:

1.公司架构奇怪,苏州是总部,但是却受北京分公司管辖。

2.老板半年来了4次。

3.公司产品大而全,没有核心竞争力。

4.市场策略有问题,总想着等产品彻底成熟再大力推广。这个项目开发3年多了。网站做了2年,APP做了1年多。至今没有大规模推广过。甚至,在安卓应用市场放的还是iOS版的截图。

2014 12.15-2015.6.15  一舟网络  为期6个月 产品部负责人

记得我在前面写的文章中,对这次的项目报有很大的期望。但是半年下来,我就亲眼看着一个好项目,由于团队人员原因逐渐衰败。

首先,这是做O2O洗衣,不同于泰笛和e袋洗的是我们是主打社区储衣柜。创始人原本是做快递柜的,家里是做干洗店的。这方面的资源很多。

先说说团队配置。

一个技术总监管辖技术部和产品部。技术部和产品部对外统称研发部。

一个产品经理,管辖产品部和设计部。

技术部成员:iOS开发*1、Android开发*2、两个后台开发*2、技术总监*1

产品部成员:产品经理*1、UI设计*1(前后流失了两个UI设计、一个文案策划)

产品线:移动客户端(iOS、Andriod、H5)智能储衣柜前端+后台配置系统 、O2O运营管理系统+配套移动客户端。

iOS开发负责移动客户端iOS版+O2O运营管理系统配套iOS客户端  开发经验2年

Android开发A负责智能储衣柜前端+后台配置系统  开发经验 半年+

Android开发B负责移动客户端Android版+O2O运营管理系统配套iOS客户端  开发经验3个月+

后台开发A 负责所有客户端后台系统接口编写    开发经验 8年+

后台开发B 负责运营管理系统前端+接口编写      开发经验2年+

技术总监 负责项目管理                                         管理经验5年+ 开发经验8年+

产品经理 初期负责所有产品线的产品设计、 后期负责移动客户端+O2O配套客户端 产品设计  产品经验 2年+

UI设计A(已离职)负责所有产品线的前端UI设计+地推宣传物料平面设计  设计经验3年+

UI设计B(已离职)负责切图+打杂     设计经验无

UI设计C 初期负责地推物料设计后期负责辅助主设计师做辅助设计 设计经验2年 无UI设计经验

我至今记得老板说过一句话,让人后背发凉。他对市场部门说,我们研发部非常牛逼,当时我在XX公司做快递柜,他们的柜子开发了半年多。20人的研发团队开发的。我们团队就几个人花了3个月就开发出来了。

3个月开发出来的后果就是,层出不穷的问题。忙的焦头烂额。

最近在想下家去哪里。分析一下这家公司存在的问题。

优点:

1.团队年轻,氛围活跃。

2.有传统线下洗衣资源和快递柜生产资源。

缺点:

1.产品线众多,人员严重缺乏。

2.没有HR,HR由一名行政兼任。无任何招聘经验。招人只能等人投简历。

3.市场部门太过薄弱。线下拓展非常缓慢。

4.部门之间推诿严重。

5.公司很多无意义的加班。

6.扣钱制度。犯错扣钱、迟到扣钱、强制征集团队活动经费。

7.各种变相留住员工的“福利”、如:公司给员工电信合约机iPhone6,但是如果离职需要一次性交足2年所有合约费用。强制员工购买服务行业的工作服。员工出500公司出500。如果员工工作不满半年离职,则要扣除公司补贴的500。

记得之前看过一篇文章,说创业公司为什么招不到CTO。

引用里面一段话

“找到优秀的 CTO,建立一支高成本的研发团队,然后没日没夜加班做产品,反复改来改去,推出上线,再调整产品方向,再改来改去试错。创业公司这种用高昂的成本来探索生意模式的做法,我实在看不下去了,在这种创业公司,CTO 和研发团队充当了项目探索期的炮灰作用。这也是为什么现在创业公司急缺 CTO 和研发的原因之一:没有 CTO 充当炮灰,CEO 们根本不懂得该怎么创业了。”

尤其是O2O项目,其实核心在线下。

 

 

 

没有经验没有资源,如何免费推广APP

总结了一些关于APP渠道推广相关的教程,供新人参考。老鸟请忽视。

名词解释 APP推广

推广属于运营的一部分,有些公司把推广的职位叫做运营,也有叫商务的。总之做的事情差不多,就是增加软件的下载量,而且最好能不花钱。

首先以目前的行业趋势来看,APP分发渠道几乎是绝大部分App的主要新增用户的来源,其他像社会化媒体,百科,官网这些带来的新增用户微乎其微。把心思放在渠道推广上新人最初需要做的。

图中我将推广的手段做了一个梳理,也是目前对大多数运营使用的手段。

APP推广常用方式

 

常用推广方式梳理

一、渠道推广(重点)

1.Android渠道

其中我将安卓的渠道分成三类,一线、二线、三线。一线、二线总共能为你贡献90%以上的新增用户,三线渠道10%可能都不到。但是蚊子腿也是肉,千万不要觉得没有量就不管了。生活是会给你惊喜的。

想让你的应用在这些渠道上线需要你去他们的后台发包。我将这些市场的后台发包地址写在了下面。新人你们要做的第一件事情就是将软件全渠道铺开,所有渠道都上线。

发包需要一些材料,最好和UI或者产品经理要一下。产品LOGO 一般尺寸是512*512 也有要其他尺寸的。 截图 一般480*800 是通用的,小米和魅族是需要以他们手机的分辨率来截图的。发包遇到发包失败,审核和失败等一系列问题(你肯定会遇到)。最有效的解决办法就是找这个渠道的客服。一般渠道有客服QQ 也有的渠道是要发邮件的。都会回的,但是需要你耐心等待,找客服直接开始正题,有什么问题说什么。不要说“你好”“在么”这些话,人家很忙的。一般客服的服务态度还是很好的,少数服务态度不好的你也不要生气。渠道是大爷,千万不要和他们较真。人家免费给你量真是看的起你。然后做好统计工作,将这些渠道的审核进度 上架情况 联系人 等信息记录下来。

渠道后台地址在附录中给出。

2.iOS渠道

iOS渠道中Appstore占了大头,Appstore的操作手法稍后再讲。现在讲越狱渠道,越狱渠道有同步推、PP助手、91手机助手、快用、海马助手等等。越狱渠道发包和安卓一样。上传IPA包和填写一些资料就可以了。

二、首发和活动申请

1.首发

首发就是你的应用第一次上线或者出了重大更新版本,在一定时间内只在某个渠道上线。渠道给你免费的推荐位置从而达到双赢的目的。一般来说,首发是绝对划算的。通俗点说就是你这个应用的这个版本,只有在这个渠道才能下载到。一般首发是2天,就是说在首发的2天内,不能去其他渠道更新包,要更新等2天后。

现在还支持首发的渠道有 360手机助手、百度家族(91+安卓市场+百度手机助手)、小米手机助手、应用宝 、淘宝手机助手 、等 。除了豌豆荚不能首发外其他渠道仍保留了首发。其中360的首发需要是企业账户,企业账户在发包后台直接申请。

2.专题活动

目前很多应用市场不定期有免费的专题推荐,你可以去自荐。这些资源都是免费的。自荐入口附录中给出。

3.ASO

iOS可以操作的不多,其中最有效的免费手段就是ASO,即AppStore关键词优化。

教程请参考 http://www.niaogebiji.com/article-967-1.html

三、建立百科词条

百度也有很多免费的资源可以利用,比如百度百科,百度经验,百度知道。为你的应用建立一条百科资料,让你的应用看起来高端大气。各大百科网站都去创建一下,但是百科网站建立词条很多不让你通过的,这就要你有耐心和运气了。

如何在百度知道,百度经验推广。百度知道自问自答,百度经验为你的APP写使用教程。当别人搜索你的APP名称时,百度会优先抓取百度自己的产品。你的百度百科、百度知道、百度经验都会排在最前面。

四、社会化媒体推广

为你的应用建立一个官方微博,官方微信公众号。有条件最好认证一下,相信聪明的你是知道如何认证的。

五、建立官网

为你的App建立一个官网

附录

Xmind脑图下载

http://pan.baidu.com/s/1mg3LbQS

安卓渠道发包地址

360应用市场

http://dev.360.cn/

百度应用市场

http://developer.baidu.com/

小米商店

http://developer.xiaomi.com/

腾讯应用

http://op.open.qq.com/index.php?mod=mobile_manage_center#src=http%3A%2F%2Ftap.open.qq.com

豌豆荚

http://pmt.wandoujia.com/apps/

淘宝手机助手

http://app.taobao.com/devapply/dev_index.htm

oppo市场

http://dev.store.nearme.com.cn

安智市场

http://dev.anzhi.com/

乐商店

http://developer.lenovomm.com/

搜狗手机助手

http://zhushou.sogou.com/open/

安卓市场

http://dev.apk.hiapk.com/

华为智慧云

http://developer.huawei.com/

金立易用汇

http://dev.anzhuoapk.com/

91软件

http://market.sj.91.com/

木蚂蚁

http://dev.mumayi.com/

网易应用市场

http://m.163.com/dev/

应用汇

http://dev.appchina.com/market/dev/index.action

机锋市场

http://dev.gfan.com/

魅族市场

http://developer.meizu.com/

GooglePlay

https://play.google.com/apps/publish/

iOS渠道发包地址

http://kfz.25pp.com/  PP助手

http://dev.tongbu.com/ 同步推

http://developer.kuaiyong.com/  快用

http://market.sj.91.com/Users/Login.aspx  91手机助手

各大渠道联系人名单

http://shouce.coolchuan.com/Index/markets/category/6/os/android/type/app/market/all/guize/all/kguize/all

首发具体流程与介绍

http://www.niaogebiji.com/article-2322-1.html

专题自荐

小米专题自荐介绍http://qgc.qq.com/91242263/t/38

专题自荐入口http://qgc.qq.com/91242263/t/17

豌豆荚优质开发者 http://qgc.qq.com/22977681

推荐一些网站和微信公众账号

网站

http://www.niaogebiji.com/鸟哥笔记

http://www.appying.com/app营

http://www.ann9.com /应用雷达

微信公众号(搜名字添加)

鸟哥笔记

App运营之家

山寨发布会

91手册

app渠道那些事儿

technews

supersofter

移动新媒体

吐槽最前线

移动互联网

坚强的小明

腾讯广点通

豌豆荚开发者服务

手游道

互联网的一些事

36氪

虎嗅网

你知道的生存法则

钛媒体

360移动开放平台

搜狗手机助手

金山手机助手

百度手机助手

小米应用商店