作者： Zeke

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。                                                                ——百度百科

1年半之前，写过一篇文章。《这年头，谁没“创业”过》。当时纯粹是在家无聊，罗列了这些年折腾过的一些事情。不能叫创业，所以我给创业加了引号。

不知从什么时候，创业从一个冷门词语变成了热门。创业一夜暴富的新闻让很多人趋之若鹜。当然，也有很多人创业是为了实现社会价值的。这里不再赘述。

有人说创业是这个时代改变社会阶层的唯一方式。但是，当一个社会日趋稳定和成熟时，整个社会资源也变成日趋稳定了。比如腾讯、阿里。俨然成为商业帝国，他们的业务围绕每个中国人的衣食住行。完全没有空隙给创业者切入。最后的命运只有两条，死亡或者被收购。

我们不得不承认，别说想要“改变世界”，哪怕改变中国，或者改变江苏，改变苏州的难度都很大。

目前想要创业，横亘在创业者面前的天堑是一条又一条。

第一点：资本

随着2015年股灾开始，资本市场越来越谨慎，收缩严重。之前网上流传着这样一个段子：“美女，你脱掉衣服我摸一下你的胸给你一万块钱好不好“ 美女立马脱掉衣服，十分钟后美女：“你怎么还不摸？”“我没钱””。很生动的形容了目前的资本市场。只看不投。

那么在这个环境下，创业者想生存怎么办？首先，创业者自己有足够的资金储备，可以撑到项目DEMO上线。一份BP（商业计划书）就能拿投资的疯狂年代已经一去不复返了。

第二点：用户获取成本（CAC）

2012-2014年国内的安卓应用商店刚开始起步。当时针对开发者有很多优惠政策，也有一些灰色手段，比如刷下载量，关键词恶意优化可以低成本的来带很多用户量，应用市场也是睁一只眼闭一只眼。Appsotre刷榜也是在那个时候开始欣欣向荣的。

如今再回首，Appstore刷榜的成本越来越高，逐渐失去了性价比。91系（安卓市场、91市场）被百度收购，应用宝借助微下载（腾讯的流氓手段，不用应用宝的下载地址，无法通过微信扫码的方式下载APK）崛起，豌豆荚被阿里收购。小米借助硬件优势强推小米应用市场，打压其他渠道。流量分发变成了大户人家才能做的事情。唯独360手机助手活下来了，因为他有强大的PC装机量。

当一个市场被巨头垄断后，一切运作成本都将升高。如今创业公司最头疼的应该就是流量获取了吧。

第三点：用户终身价值（LTV）

创业就是在未知的领域，朝着未知的方向，摸石头过河。百分之百能赚钱的领域肯定在政府（水表已拆）手上。接下来是BAT。创业者只能从各个巨头吃剩下的残羹剩饭里汲取营养。

所以，用户终身价值变成了能否成功的关键点。

用户终生价值（LTV）指的是指企业在获得新顾客后的一段时间内，每一位顾客的平均利润净现值。目前很多初创公司最大的问题就是LTV低于CAC。并不能实现盈利。加上免费至上的中国互联网特色，初创公司想盈利是难上加难。

接下来的第四点到第N点：

就算能解决以上三个问题。接下来还有很多个问题摆在你的面前。团队、股权、市场、运营、恶意竞争、法律风险、政策因素、税收。

再回到文章的起点。“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合”。创业从来就不是灵感迸发，努力拼搏就能成的。它需要你沉下心来，积攒资源，积攒人脉。最重要也是最关键的一点，你得有钱。

冷启动的时代，一去不复返了。从来就没有什么白手起家，除非坑蒙拐骗。

附录：

接下来可能产生巨头的领域。

1、VR/AR

2、生物科技

3、太空探索

4、智慧城市（物联网）

一看就不是小户人家玩的起的。嘻嘻。

初创项目的特性就是非常赶，创始人脑子里面有很多想法想快速变现。这时候，一定不能因为要赶业务需求而放弃了一些基础工作的建设。基础工作就是一款产品的地基，地基不牢后期需要花很多时间去补足。

1、通告通知

产品上线之后，层出不穷的问题。如何和用户建立沟通渠道，除了通过IM，通告通知是最及时有效的方式。通告通知的表现形式有很多种，有以通知栏弹出的。也有同过Banner做通告的。如果你的产品没有Banner那一定要预留一个通知入口。哪怕没有通知可以隐藏掉，未雨绸缪一定有用。

2、用户反馈

用户反馈是一对一与用户沟通的最有效的方式，可以及时获取用户的使用体验以及一线需求。总有一些人不重视用户反馈，觉得没人会无聊到去提建议。可实际上，很多用户会主动的提反馈意见。腾讯有10/100/1000法则，已经强调了用户反馈的重要性。一款好产品，一定是能解决广大用户群体需求的产品，而不是解决创始团队需求的产品。用户反馈必须定期收集整理，及时回复。想做好产品，收集用户反馈是无论如何也绕不过去的工作内容。

3、分享机制

上线之初，拉新是最重要的事情。一个良好的分享机制，可能会引起意想不到的传播效果。至于运营策略举两个栗子。

滴滴：利益驱动分享得红包机制。O2O产品大部分有此机制。用户在完成订单之后，可以给好友发红包。通过直接发送给好友，或者分享到朋友圈等SNS社区的方式。好友在收到红包之后，随机获得额度不等的代金券。

美拍：可以给产品的一些亮点功能设计一些门槛，让用户必须分享才能开启。美拍的少部分滤镜需要分享到朋友圈才能使用。可以起到部分传播效果。

团购模式：代表案例，拼好货商城，经典团购模式。凑齐人数才能开团，通过分享机制拉人进团。

4、接入数据统计

数据决策论是老生常谈的问题，但是目前在行业内还有很多公司采用的是拍脑袋决策论。很多需求在一群人七嘴八舌的讨论下，就确认了。非专业人士总是会犯两个错误，1、把自己的需求当成是大部分人的需求 2、看过一部分用户就认为大部分用户都是这样。

初创项目中，解决争议最好的方案就是用数据说话。理论要有数据支撑，实在不行就做A/B测试，收集数据快速试错。但是目前来看，很多公司在数据采集上并不是很在意。接入友盟或者Talkingdata只是为了统计一些基础数据，如新增、日活留存率等等。并没有做事件统计以及漏斗模型。

另外自己研发一些基础的数据统计也很重要，比如运营活动专题的PV/UV，转化率等等。

5、客服IM

这点和反馈有些重合的地方。客服可以及时解决用户的疑问，降低用户的不信任感。有及时响应的客服，对于提升留存率和转化率也有很好的帮助。并且，有一些运营活动涉及到奖品发放时，这时候客服IM可以建立一条快速有效的沟通通道。

还有一些没能概括到的基础需求，可以后面补足。

一宗：虚假宣传

明明是培训机构，却打着大学的名义招生。将苏州科技学院成人教育本科，宣传成”特色本科”。对外宣称为苏州科技学院高博教学区。明明是非全日制文凭，却在内部称“高博全日制”安慰自己和学生。刚参加完高考的孩子，对于自己的人生和未来还都没有清晰的规划。他们怎么可能知道非全日制学历意味着什么。

二宗：奇葩的办学模式

首先，高博并没有大学本科的办学资质。只是一个苏州科技学院成人教育学院的办学点。对外宣称是苏州科技学院高博教学区。实为培训机构。这种所谓的“特色本科”。是将原本4个月完成的IT项目培训拉长到的4年，顺带给你附赠一个苏州科技学院的成人本科文凭。

学习内容分为专业课和学历课。专业课是周二到周五。学历课是周六，周日和周一休息。

相当于，在成人教育的教学框架下，高博培训自己又“发明”了一套教学框架。每个学生要学两套内容。

其专业课老师大部分没有教师从业资格证，都是通过社会招聘过来的讲师。只有所谓的“学历课”，就是成人高考所学内容。是有苏州科技学院过来的老师随便讲讲，走走过场。

专业课讲师本身并没有教学经验，甚至很多连专业技能都不扎实。然后仿照普通大学设立了辅导员、学分制。这个学分跟成人教育中的学分还不是一个体系。由于是非全日制。生源也是参差不齐，有参加传统高考的高中毕业生，有未参加高高考的高中辍学生。还有中专毕业的甚至初中毕业的。

这批人来了之后，统一重新参加成人高考。高考成绩作废。这也就是为什么这所学校没有招生代码，不需要填志愿，不需要转户口提档案的原因。

然后，由于成人高考是每年的10月份。普通高考是每年的6月份。参加完普通高考之后的孩子，会以大学预科班的形式。提前来到学校报到，也没有传统大学的军训。预科班所学内容就是成人高考所需要考试的科目。

成人高考难度非常低，分数线也很低。实际上是为了已经参加工作，没有时间学习的社会人士服务的。对于刚从学校毕业出来，参加完高考的学生来说，这种考试难度还是非常低的。10月份过后，大家都庆幸自己考上了“本科”。天真的我们真的觉得自己就是本科了，和周围其他学生一样都是本科。（隔壁就是西交利物浦大学）

然后你会发现，由于成人教育是每年10月份高考，每年4月份入学。导致原本就5年制（成人教育从高中阶段到本科阶段要5年，到专科阶段要2.5年）的学时，又要再拖半年。

奇葩的专业设置。

专业有设计、开发、电子商务这三种。

其中设计分为动漫设计方向和UI设计方向。开发分为Java方向和.NET方向。

但是专业课程很奇葩，为了凑足2年半的学时，什么都交。C++、数据结构、Web前后端、Java、Android开发、数据库等。

然后还仿照普通大学，设立了体育课和英语口语以及日语口语课。

然后，刚才也提到了。由于非全日制学历，加上成人教育高起本学制是5年，再加上入学时间是每年4月份。所以导致了在这里上学从入学到拿到毕业证需要6年。我是2011年7月份入学的，我要到2017年3月份拿到毕业证。然后从2015年初到2017年3月份期间这2年多是属于没有学历的真空状态。

三宗：敛财行为令人发指

成人教育学费每年只有2700元。高博教育的学费是每年14800元+2000元住宿费。4年学费一共59200元，其中一部分所谓“埃森哲定制班”在大三上学期就开始实习，剩下的大三下学期实习。相当于实际教学只有大一和大二。这样算来，相当于每年学费竞高达29600元！

四宗：推荐工作都是极低端的岗位

所谓埃森哲定制班，推荐至埃森哲上海分公司，Java开发岗位，月薪2500。在毕业之前都是实习生身份。部分推荐至同程旅游做客服岗位或者电话销售岗位底薪1500，在毕业之前都是实习生身份。倒是通过社会招聘自己找到工作的学生混的都不错。

总结：

高博所谓的全日制本科项目由于生源逐年减少，已经于去年取消了此项目。目前仅剩针对社会招生的IT培训项目。

仔细想想，“高博全日制”就是高博培训内部一时心血来潮的非常理想化的项目。一个培训机构妄图创造一种新的大学教育形式。注定会失败。专注于职业技能培训还靠谱点，做个山寨大学实在是害人害己。高博全日制项目从2009年开始到2014年结束，以每年200人计算，一共招生1000人。让很多参加传统高考的孩子放弃全日制学历，参加成人高考，拿所谓的“特色本科”。让这些孩子一辈子遗憾没有上过正规大学。让这些孩子一辈子没有全日制学历。实在是可恨、可恶。

江苏省从2011年开始已经试点注册入学制度。部分专科学校入学几乎无门槛，高考分数极低。好歹是正规的全日制高校。

反思：

前面也说了，这是一个很理想化的项目。这种教育模式当时在提出的时候肯定也考虑过这些问题，只是后来逐渐走偏了。

第一、生源。作为一个非全日制并且学费高昂的培训机构，就算再天花乱坠的宣传，也打动不了原本就能考上公办本科和公办专科的学生。

第二、教学模式。因为是技能培训+学历教育的模式。注定需要有两套教学体系。如何融合是个问题。如何缩短教学周期是个问题。

第三、技能培训是否需要设置门槛。真的是所有人都能学会软件开发么？

总之这种教育模式，是存在很大的风险和隐患的。

附：高博教育官网 http://www.gem-inno.com/ 目前关于高博全日制的部分已经完全消失殆尽。

自从大学退学以后，学历一直是个软肋。面试时我都会强调我的学历问题，我是高中学历，希望公司能接受我。当时觉得退学是一件多么炫酷的事情。但是由于挑选人才最快速有效的方式就是用学历设置门槛。从985、211到普通本科、到专科。久而久之，这个社会对于低学历者就有了偏见，包括我自己都染上了这种恶习。

从高中到本科，除了参加统招高考之外。还有三种合法途径。分别是自考、成人教育、网络教育。其中自考因为难度大含金量最高，是一种无限接近全日制教育的学历。

2012年5月份。我报了苏州的自学考试。但是没能坚持下去，报考的专业是企业管理（专科）。一共14门科目，没坚持考完。工作的同时没法分心去复习功课。

中间荒废了一段时间。

2014年9月报考了北航远程教育的计算机专业。相对于自考来说，远程教育还是比较轻松的。今年下半年就要开始准备毕业综述了。2015年9月份报考了天津理工的项目管理专业（本科）。这种方案是合法途径下，且适合我的速度最短的拿证方式。前后需要3年（专科2.5年+本科1.5年中间有1年重合）。

天津理工大学的项目管理一共16项课程，笔试13门需要去杭州考试。目前状态是，笔试已经参加了13门，已通过12门。唯一英语（二）没有通过，只考了38分，60分过关。毕业论文也已经上交给学校。

//2017年5月22日更新 英语（二）、马克思主义基本原理概论已经通过。目前还剩一门中国近代史未通过。

//2018年5月15日更新 中国近现代史纲要 通过

时间轴

2012年4月 报考南京农业大学自考 企业管理专业 专科

2014年9月 入学北京航天航空大学 计算机科学与技术专业 专科

2015年10月 报考天津理工大学 项目管理 本科

2016年4月、10月 参加天津理工大学杭州考点专业课考试

2016年10月 北京航天航空大学提交专科毕业综述

2017年1月提交天津理工大学 本科毕业论文

2017年1月 北京航天航空大学毕业

2017年2月15日 北京航天航空大学拿到毕业证

2017年5月22日 天津理工大学自考本科还剩一门中国近代史未通过。

2018年5月15日 中国近现代史纲要通过。

2019年2月21日  天津理工本科学历正式到手

自此学历专项结束 从2014年9月-2019年1月（下半年申请毕业） 共计 4年半 其中有1年时间因为近现代史未通过导致 原计划3年结束

职场上经常听到“强势”二字，项目推进中遇到阻力，很多人就说我要强势一点。其实，这时候的强势并不优雅，只是强迫。

什么是错误的强势？

一、语气上的强硬

很多人会把强势联系成是一个人语气强硬，态度差，不变通。其实不然，这种不是强势，是刚愎自用。强势的人一定是听得进意见的，包括当年信誓旦旦说绝对不做大屏手机的罗胖子，都妥协了。

为什么态度上的强势不叫强势呢，当你不能说服别人时，通过提高音量，表情严肃，动作夸张的方式来表达你的观点时，这时候你已经输了，你这是在撒泼，不是在表述观点。

二、职权上的强迫

古话，官大一级压死人。这是一个错误的观念，是糟粕。强势不是强迫，用职级去压别人是一种很LOWB的方式，这样不仅会表现出你的无能，还会降低你动脑子的频率。

当你的下属开始觉得你LOWB了，你还会得到他们的支持么？

三、三个例子（以产品狗举例）

1、初入行的小狗狗

初入行的小狗狗基本都会遇到一个问题，开发、运营、等其他岗位无法迅速而准确的Get到你的点，并且在推动需求落地的过程中，屡次碰壁，被质疑。这时候，不优雅的强势就会这样。

“我认为XXXX，你必须这么做”

“老板让这么做的，我也没办法”

“为什么不能实现？XXX不是就实现了么”

首先我要强调一个观点，没有需求是不能实现的。这只是实现需求的过程中需要投入多少的代价的问题。需求性价比就成了关键，如果开发觉得这个需求没有性价比，那么他们就会说不能实现。潜台词“妈的老子花大功夫做了这个傻逼功能，一看没什么卵用”

2、入行多年的大狗狗

入行多年的大狗狗普遍都是我强调的语气上的强势，一般小狗狗在面对一帮数量是自己5-10倍的开发成员时是不敢语气上强势的，大狗狗不一样，跟开发呆在一起的时间比陪女朋友/男朋友的时间还多。此时，他们已经百折不挠，练就了一番厚脸皮神功。

大多数大狗狗都是自诩有经验的，对待开发、运营、UI设计都是语气强硬，有时候还用职级压一压（矩阵型管理的团队）。产品经理这个岗位会给人一种幻想，明明不是主管，却在调动团队里面所有的人，所有资源，团队内部的所有工作量也是有产品经理产生的。

这样熏陶下，不免有一种“老子天下第一”的想法。内心OS：你们这些没有审美、没有情怀的开发，你们这些只看重利润的运营，你们这些只知道一味讨好用户的销售。你们这些矫情的UI设计（创意太多开发做不了）。

3、10年以上的资深产品獒

一般这类都是技术转了管理，或者转了CEO。自诩“产品经理”。这哪里是产品经理啊，你看过产品经理真的是经理的么？都做老板了就别谦虚了。

这类人群最喜欢做的就是，你看人家XXX，再看看你们。快去加班做出来，1个月给我搞上线。

这是明显的“职权上的压迫”

四、如何正确而优雅的强势？

1、拿出一份没有漏洞的方案

自己内部做过流程预演确定没有问题之后。如果遇到开发同学的质疑，请耐心的听取。一般都会一针见血的说出你的问题。发现问题之后，及时修改。开发永远是冲在第一线的，可能之前就有这样一个不靠谱的产品经理，给他提过一个类似你的这样的需求，他自然不想重蹈覆辙。

及时听取反对意见，这是一个产品经理的基本素养。纯银大大说过“当我遇到反对意见时，我会很兴奋的把他当成一个特殊用户人群去调研”

当你或多或少采纳别人意见时，反对的声音自然越来越少。当你的需求越来越靠谱时，你才能有理有据的强硬。

2、职权是用来承担责任的，不是用来压迫的

如果一个管理者喜欢用职权去压迫，那么就很可悲了。第一代表他的能力一般，不能让下属服气。第二他表述能力有问题，不能有理有据的说服下属。

管理者需要先参考问题一。然后需要做的是鼓励团队成员，提升大家对产品的认同感。及时解决团队成员工作上实际面临的问题。关键时刻挺身而出，这样的管理者自然就会优雅的强势。团队成员也会死心塌地的付出。

团队自我驱动，是管理者最优雅的强势。

网上一直流传着一句毒鸡汤：

“马云说：“任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。

这是一个极端的反例，部分不明真相的管理者居然信以为真。“没有鼓励、没有帮助、没有认可、没有理解、没有宽容、只有压力。”这不是为自己管理能力的欠缺找借口，这不是为职权上的压迫开脱。这是一种可怕的压榨。

就在几个月前，我还一直对于做了某些决定而感到后悔。常感觉某一段时光被荒废了。可能是我内心对于成功的渴望太过于强烈，发现某件事情没能按照我的预估发展的时候，我就开始焦躁不安、打算放弃。可能是我没有耐心，也有可能是我的直觉太过于敏锐，亦或是我的运气不好。我感觉三种成分都有。

从2012年-2016年，大约干过很多很多事情，参与过相当多的项目。常常都在夜深人静的时候思考，为什么我要做这个，如果不做这个是不是更好。一度到只能服用安神补脑液才能入眠。从2015年开始，我感觉自己已经停止成长了，至少没有像之前那样，每天都在进步。

我焦虑、不安。感觉自己在浪费时间，时间越长月焦虑。焦虑到睡不着觉。也许我就是这么个纠结的处女座。

最近，就像突然参悟天道一样。我发现我一直在成长，只是我自己对自己的要求太高，导致自己看不到自己的成长，有点急功近利。无数次根本就没有整理好思路就写项目计划书，就见投资人。然后忽然发现流程跑不通，自己都没法说服自己。就像很多职场前辈跟我说的一样，你太浮躁了。从3年前刚入职场，到最近。一直有人说我浮躁。我也感觉自己飘忽不定，就算清晰的知道自己想要什么，但是实行起来又是另外一番。

曾经有个朋友跟我说，不要后悔。是呀，为什么要后悔呢。生命中哪里有那么多被浪费的时间，总能发现自己获得了一些东西，不然人存在的意义是什么？

就像我一直坚定的认为我这段时光没有存在意义的，是被浪费的。直到我想通这番道理，突然这段时间的经历又变成了我这辈子可能最珍贵的一段时间。

每段时光都很珍贵，他们都有存在的必然理由。

就像我曾经有那么2个月左右，浑浑噩噩，黑白颠倒。每日混吃等死，不上学、不工作，不知道自己想要干嘛、曾经的理想都被抛之脑后。这是最没有压力的两个月，也是我这辈子最煎熬的两个月。那是我第一次感觉自己以后可能永远不想再过这样的日子的一段时光。

每段时光都不会苍老。

推荐一首歌

很遗憾原唱已经去世了。

筠子- 春分

“精细化运营管理平台DMS”项目计划书
一、 项目概要
面向中小型公司的精细化运营管理方案。包含内容管理（CMS）、优惠管理、用户管理、用户人群分类、常规运营点管理等功能。以API或者SDK方式植入APP中，通过配套的后端管理系统，实现精细化运营管理。

二、 立项原因
1、 精细化运营管理这一概念已经提出很久，场景也有很多。但是目前创业公司实施精细化运营管理还缺乏硬件条件。自主研发需要耗费大量的人力物力。如果能有这样一个第三方运营管理系统可以接入，那么可以在初创阶段就实现精细化运营管理，从而提升流量的利用率。
2、 目前的移动互联网产品越来越同质化，以后的趋势将是运营驱动。在同质化的大环境下，产品运营变成的取胜的关键之一。
3、 目前做用户级的产品已经几乎没有什么机会，企业级应用的市场才刚刚兴起，企业用户购买力强，能快速变现。

三、 项目详情
1、 项目框架简略图

2、 项目说明
解决方案分为前端SDK或者API，和后端运营管理平台两块。SDK负责展示前端样式，后端管理平台负责控制前端样式。
前端Demo

后端DEMO

整套DMS系统的核心思路是，根据用户的人群、根据城市、根据用户在APP内部的实际访问情况（远期规划）精准的投放优惠券、Banner、专题、商品等。
应用内部展示内容高度灵活，全部可以在线控制。首页模块可以定制，自由度高。
项目原型在线预览。
四、 推广方案
社会化媒体推广
运营社区投放
口碑传播
五、 竞品分析
目前没有类似竞品
六、 盈利方案
面向企业收费使用
七、 所需资源
研发团队、办公场地

两年前写的东西，其中有一些我对于生活服务类产品的理解。

后来出了一版原型。 www.iamzeke.cn/MSG

一、项目概要

基于位置的地点推荐应用。使用场景：周末、节假日、下班以后。主要功能:帮助用户找到地方消费。针对人群:学生、年轻白领阶级等。

二、立项原因

O2O这个领域目前只有团购模式活到了现在，用户的团购习惯已经养成。但是目前的团购客户端都做的非常复杂，推荐算法也够不准确。他们也深知自己在垂直领域的不足，于是开发一些垂直领域的应用去补救。如美团的猫眼电影、美团外卖等。其中大众点评一直在做开放平台，想让开发者做一些垂直应用帮他们导流量。他们的这些措施都在告诉我们，垂直市场的团购导购有戏。在垂直市场如果靠小团队，没有大量的资金和人力是非常难做的。借助大平台做一些垂直应用目前是小团队能活下来的唯一可能。

 三、项目详情

A、数据类

目前项目的数据来源我分为三块。

1.团购导购 主要数据 大众点评+美团

2.周边景点 主要数据 同程网开放平台

3.既不是团购也不是旅游景点的 如白鹭园这样的免费开放的小公园（这些数据去微博上抓，这点开开有经验）

B、体验类

1. 附近的团购打包成套餐卖，帮用户规划好路线。根据用户具体出门的时间以及准备在外面待的时间帮用户推荐团购。
2. 进入某地区后，向用户推荐附近的地点。
3. 用户消费完上传照片到我们自己的平台，同时同步到其他社交平台。

 C、为什么要做

目前在O2O垂直领域做的比较多的就是美食类和电影类的应用，这类应用有很多，比如美团的猫眼电影、抠电影等等。美食类更多、饭本、食色、番茄快点。

还有一些周边游景点推荐的如周末去哪儿等。

“出去玩”的特色就是在简单的使用逻辑的前提下，整合电影餐饮周边游。用户在节假日或者平时下班之后，如果找不到地方可去就可以用“出去玩”，我们给他推荐一些地点供他消费和消磨时光。初衷是和开开点评一样的。开开点评受到了foursquare和大众点评的影响太多，主打地点签到和点评，对于店铺的信息介绍太少。这个主要也是取决于当时的市场环境。

“出去玩”主要以展示店铺详情以及消费套餐为主，数据方面用大众点评为主美团为辅，目前国内覆盖到全国大多数线下店铺的只有大众点评一家，对于没有团购的店铺，美团毫无优势。“出去玩”优先展示有团购的店铺，其次也展示没有团购的店铺。

我想做这个项目的原因有以下几点：

1. 目前市面上有很多活动类的产品，基本都是失败的产品。最有名的是豆瓣同城，最新的有周末去哪儿。他们共同存在的问题都是从活动出发，把活动定义的太狭义。认为只有演唱会，话剧，演讲，旅游这些才是活动。其实他们找的点是个次要点，绝大多数普通消费者一年也不会看几场演唱会，看几次话剧。唱歌、看电影、泡吧、吃饭这些才是非常常见且具有刚性需求的活动。吃饭不必说，肯定是刚需。目前国家在影视版权这块儿保护力度非常大，盗版电影集中营百度影音、快播两家都被查处。以后新电影能在网上能找到的片源会越来越少，去电影院看电影会越来越普及。
2. 现在的移动支付已经不是两年前的移动支付了，两年前的支付宝几乎无法在手机端完成支付。现在的支付宝在手机支付200元以下甚至不需要短信验证码了。
3. 我本身代表了一个群体，及90后+小白领阶级。我每周都会出去吃饭和看电影，我本身有这个需求。很多吃饭的馆子和电影院需要我自己去团购软件上慢慢找，不够便捷。
4. 有清晰的盈利模式，可以通过佣金赚钱，也可以和线下店铺合作赚钱。团购模式是经过市场沉淀留下来的，我们只是抱了个大腿。

四、核心竞争力

1.借助LBS定位和用户喜好，为用户精准的推荐附近的饭馆、影院、景点。优先推荐有团购的店铺和景点。在用户进入软件时，我会让用户选择一些兴趣点。比如这个用户是喜欢吃东西，或者喜欢看电影，或者喜欢旅游。以后就优先推荐此类产品。

2.团购套餐推荐模式。目前的团购都是单卖的，我们可以基于位置信息计算出同一区域的不同种类的店铺。打包成套餐。在用户在选择看电影时，推荐用户吃饭的地方，或者用户在看餐馆的团购时，问问用户是否吃完了来场电影。用户在看周边旅游时，问问用户是否需要定酒店。

3.用户如果进入某些大型商区，系统自动推送给用户附近的商铺信息。如 我之前购买电影票和团购美食多一点，如果我进入了某些商区，系统提示我这个商区有哪些比较有特色的美食，和电影院。

3.社交加团购的模式，很多用户出去消费了，喜欢拍照片传到朋友圈。我们提供平台，供他一键同步到各大社交平台。这样晒美食、晒电影票更加方便了。

4.徽章系统，按照看电影的场数、吃饭的次数以及种类，给用户一些徽章。如“电影达人”、“超级吃货”、“吃辣狂人”等。

五、推广方案

初步准备先发布IOS版本，做一些ASO优化，然后通过换量和网站导量等方式来提高排名。IOS新应用非常容易上新品推荐，但凡交互和理念稍微新颖一点的都可以。我之前的产品 最美发型和美发秀秀都上过新品推荐。

安卓版本我准备在360手机助手上做一个首发，首发可以带来每天1万到2万的下载量，首发过后会在应用的榜单有稳定的露出位置，如果ICON和应用名称比较好，下载会一直稳定。之后可以申请一些各大安卓渠道的免费活动，我有这方面的资源。

六、竞品分析

大众点评开发平台也是刚发展了1年左右，目前刚刚成型，还没有做的比较大的应用。大多是个人开发者开发的一些微信公共号应用。这些不构成威胁。12年到13年死掉的一些应用我分析以下原因。

类似的应用有如街旁 盛大切克 豆瓣同城等

街旁

不提供店铺优惠团购等，主打定位和签到。街旁在做的是活动正在发生，并没有做活动发生之前。例如以下使用场景，用户在海底捞吃火锅，这算是一个活动，街旁能做的就是拍一张照片，然后签到，之后同步到微博等社交媒体，告诉大家我在吃火锅，用户肯定已经解决了去哪儿吃饭的问题之后才去用街旁。

周末去哪儿

周末去哪儿主打周边旅游，还没有考虑到团购优惠这一块儿。周末去哪儿其实是豆瓣同城里面的一些活动然后加周边的景点信息。景点是很有限的，但是火锅店咖啡厅、KTV不断有新单出来。

七、盈利方案

起初是团购佣金和景点门票佣金 之后可以和线下商家搞一些合作。还可以投放广告的方式盈利。总之肯定比做纯应用变现快，用户宁愿花100块钱团购吃一顿饭。但是用户不愿意花6块钱买一个付费功能，或者10块钱开一个会员。

八、SWOT模型

1. 优势

-初创团队比较年轻，氛围活跃，学习能力强，想法多。成员配合比较默契。

-团队在团购导购方面有一定的技术积淀，原来开发的产品中有类似模块。

-开开点评在LBS方面积累的很多技术经验 这块可以使我们少走很多弯路。

-目前没有团队在做类似的垂直领域团购导购，这块市场是蓝海。

2. 劣势Weaknesses

-团队比较年轻，经验不足。

-过度依赖第三方数据，如果第三方平台不给数据就很麻烦。

-目前这块市场是个蓝海，虽然没有竞争但是也没有可模仿的对象。

-用户的消费频次无法估计。短期内让用户对软件产生依赖是个挑战。

3. 机会Opportunities

-目前团购垂直市场没有人做 像团800百度团购这些纯粹是聚合团购，没有去深挖团购内容，去做团购精准推荐。

4. 威胁Threats

-容易被复制

-数据依赖第三方平台

 

由于平时不玩游戏，一直用Macbook Air，仙剑六上市之后第一时间买了一套正版。买回来就发现光盘是烂的，读不出来。又从网上下载了数字版。用Air夏天玩那叫酸爽，本身这游戏也没有任何游戏性可言，买了纯粹就是看个剧情。于是便打算过年回家升级一下老家的台式机，用台式机玩。

升级前的配置为：

CPU AMD Athion（速龙） II x2 250u 1.6G

显卡 NVIDIA GeForce G100 256M  （9300GS的马甲卡）

主板 联想1.0 ATI RS690

内存 海力士DDR2 800MHZ 2G

考虑到性价比以及主板兼容性，升级的配置如下：

处理器： AMD Phenom II X3 460  3.4G

显卡：    迪兰HD6770恒金版512M D5

内存：    精亿DDR2 800MHZ 4G + 海力士DDR2 800MHZ 2G  6G双通道

配置已经超过仙剑奇侠转六基本配置。

CPU:Intel core2 Duo 3.0Ghz或AMD同性能处理器

显卡：Nvidia ：9800（512M）或AMD同性能显卡。

我从小学一年级（2000年）接触计算机，三年级（2002）接触互联网。四年级（2003）在网络聊天室开始聊天。从此一发不可收拾，对计算机有不可以抑制的热爱。

进入互联网行业

2011年我上大一，期间搞过独墅湖学生论坛，搞过学团网。算是接触了互联网行业，但是都是学生团队很草根。2012年7月份我正式退学。退学之后搞过电商网站，出售皮鞋。
2013年我正式进入互联网行业（移动互联网），加入热拍网（当时还是北京一家网），担任商务岗位。将公司的流量出售给淘宝商家。
那时候的我郁郁不得志，想做产品却没有机会。老板说，你们有想法就提。没准就能给你组建个项目团队。当时的我看中了机会，给老板发了近万字的项目计划书。
于是老板找我谈话，问我这个项目打算怎么做。我一上来就说我要招五个编辑（当时一个公司也就10来个人）。老板就呵呵了。然后婉拒了我的想法。

定位

我在做产品经理之前，对产品经理的定位就是产品功能策划。
后来机缘之下，我接手了一个跟电商产品无关项目。一开始老板做这个项目的目的纯粹是因为它下载量高，可能市场需求强烈。叫“最美发型图解精选”，猛一听名字可能感觉很山寨。但是在2013年全苏州做移动互联网的公司屈指可数。那时候大家都在摸索中。

对产品经理的职能的探索

当时公司里面实际上没有产品经理这一岗位。只有项目经理，管理一个创业小团队。我开始对产品经理的职能做了最原始的探索。起初公司做产品都是没有原型的，由大家开会讨论页面如何呈现，需求如何变现。
我在担任产品经理期间，引进了原型的概念。当时我叫做草图，用的原型工具叫Mockup Creator。一款手绘风格的原型工具。

引进了Tower团队协同工具，工具化管理需求和测试用例。我那时候也不写PRD，因为大家坐在一张桌子上。需求基本靠吼。不会因为需求撕逼，互相信任。开发拿到设计图就开始做，遇到细节的问题直接喊我过去讨论。
我为了工(zhuang)作(bi)，买了台Macbook，坚持用Mac OS,然后发现Mockup Creator居然没有Mac版！顺其自然就开始使用Axure绘制原型了。一开始我还在想，Axure是什么玩意儿这么难用。现在发现原型工具无人能出其右。

获取产品技能经验

我做产品从未受到过专业人士的指导，全凭自己摸索。看过诸如《结网》《人人都是产品经理》之类的专业书籍，《失控》、《乌合之众》之类的提升逼格的书籍。实际上并没有什么卵用。对于一个初入行的幼犬来说，看这些书反而会影响自己对产品的判断，级别不够容易走火入魔。

唯一获取技能点的地方就是纯银V的微博了。他在微博上输出许多零零碎碎的产品价值观。也经常推荐Tower这一神器。

第一次写PRD是从第一家公司离职之后的事情了。当时我的主管能够用精炼语言描述清楚一个需求。但是我总感觉有的需求用文字说不清楚，后来发现是自己的经验不足。一个产品能好好说话，清晰的描述出需求是一件极为重要的基本素质。到现在我仍然发现，很多产品狗说话喜欢弯弯绕，并不能一针见血的描述问题，表述需求。

后来我发现，做产品以上的只是入门。是产品助理或者产品专员做需要掌握的。

反思.探索

产品经理本身应该是行业内门槛最高的几个岗位之一，需要有大量从业经验的从事过技术或者运营相关岗位的人去担任。这是个管理岗位。
不知从何时开始，就变成了人人都是产品经理。很多公司为了招人把原本的产品助理、产品专员、产品策划也写成产品经理。有个经理的头衔，是不是很高大上？
经理最核心的还是团队管理，项目推动能力。想要推动项目，首先自己的位置至少要是高级管理岗位，直属上司至少是总监级别。我先鄙视一下那些把产品专员写成产品经理去招聘的人事。甚至有些产品主管自己也不清楚什么是产品经理。

终极目标

最近，我一直在困扰一个问题。就是自己想要什么。其实我只想做个能任性的产品经理。
比如：张小龙 微信启动页给你放首<一无所有>、QQ邮箱登陆页放歌词、放同事女儿的画作、放迈克尔杰克逊的名言。
比如：穆荣 自己喜欢看书，就做了款图书管理与分享的APP晒书房。
比如：纯银 能在多条产品线游走的同时，任性的抽出两周时间做一个<生辰>。