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2019苏州刚需上车指南

买房买的就是城市,城市的前景就是房价的前景。

苏州是一座奇葩的城市。作为非省会、非计划单列的普通设区市。GDP曾经一度成为北上广深之外第五。目前全国第七,仅次于北上广深津渝。财政收入全国第五,仅次于一线城市。比目前的几个网红城市:杭州、南京、成都、西安、武汉都高。可能有人要说了,苏州一个机场都没有的地级市,怎么和集齐一省科教文卫资源的省会城市比。说实话,确实没法比。但是经济体量可以弥补一切问题。

下面再说苏州楼市。很多人对苏州的印象停留在小桥流水上。并且由于京沪线和沪宁线设站都在苏州古城区。很多游客一出门,看到的都是古色古香(低矮)的老城区。会觉得苏州这个城市城区很小,全靠县城贡献的GDP。

苏州这座城市,内部是比较割裂的。你可以理解为苏州其实是由10个小城市形成的城市联盟。先说苏州市区。

一、一核四城(目前仍然是性价比首选)

说一核四城之前,一定要了解一下成立的背景。

苏州市区原本只有姑苏区加郊区(娄葑乡、虎丘区)。90年开始开发郊区,成立了苏州高新区(国家级高新区)。开始了新城区的建设。94年在基于娄葑乡的规划上,又划走了吴县市的跨塘、唯亭、斜塘、胜浦三镇。和原来的娄葑乡组成了园区。2004年的时候,又从当时的吴中区划走了车坊镇的一部分。自此园区形成了目前的格局。

所以说,老苏州市。只有姑苏区、新区、园区。但是这三区因为一个是其中两个都是国家级开发区,所以财政也是各自独立的。但是这三区高中是整体合并招生的。

后来2002年,吴县市拆分为相城区和吴中区整体并入了苏州。2012年吴江市整体划入苏州变成吴江区,姑苏区的前身沧浪、平江、金阊三区。

由于吴中、相城、吴江都是由强县并区,所以当时承诺了财政独立不受苏州市级管辖。所以都是各搞各的,高中各自区域内独立招生。

首先是核心

一核:苏州姑苏区(新房30000-40000 拆迁安置房 18000-30000)

然后是四城

东:综合商务城 园区湖东社区、东沙湖社区(40000-60000)

西:生态科技城 新区东渚街道(25000-35000)

南:太湖新城 太湖街道(吴中) 松陵街道(吴江)(22000-30000)

北:高铁新城 北河泾街道(25000-30000)

以上是苏州一核四城规划,也是苏州之前10年和之后10年的重点发展的地区。总之,买不起区域中心,买四城总归没错。

二、吴中区郭巷街道

郭巷在地理上,可以算作是园区。郭巷街道就是独墅湖西部的地区。北部与园区娄葑接壤,东部与园区独墅湖高教区接壤。可以说是园区刚需外溢第一站。无缝与园区对接。甚至从尹山湖到创意产业园比湖东到创意产业园都近。加上地铁2号线延长线的开通,中环南线、独墅湖第二通道开工。郭巷未来去往园区非常方便。

郭巷街道分别三块区域:

郭巷北部 (25000-30000) 开发较早,以独墅湖作为卖点

尹山湖地区(25000-32000)2012年正式开发,以尹山湖为卖点

郭巷老镇区(20000-25000)老破镇区及城中村 (苏州市区最乱的地区之一)

三、其他刚需地区

1、新区城铁新城 (22000-25000)

距离新区核心地带比较近,距离园区比较远。适合在新区、姑苏区、相城区上班的人。

交通:快速路 地铁3号线 商业:永旺梦乐城、宜家、浒墅关大润发等 学区中等

2、吴江城南(18000-22000)

吴江最早的新城。适合园区、吴中区上班的人

交通:地面道路 地铁4号线 商业:万宝广场、路劲又一城、恒业站前广场等。学区中等

3、吴江运东(18000-22000)

适合吴江本地、以及园区上班的人。配套较差,周围都是厂房。无大型商业。

交通:庞北路 吴东快速路 商业:汇金广场 学区一般

4、太湖度假区(18000-22000)

吴中最早期的太湖新城,可惜并没有能做大做强。最终沦为了风景度假区,因为离市区太远。但是最近几年高架开通,地铁5号线开工之后,未来交通将不是问题。

交通:快速路 地铁5号线 商业:无 学区中等

5、偏远乡镇:胥口、望亭

偏远乡镇要不是实在没钱建议不用考虑

四、关于学区

上面提到了,姑苏园区新区三区高中统一招生。吴中相城吴江各自独立招生。能有目前的局面除了财政独立因素之外,还有地方保护主义在。原因很简单,吴中、相城、吴江还存在大量乡镇,乡镇的基础教育资源是无法比拟城区的。如果开放互通,原本能上高中的孩子,只会被城里原本上不了高中的孩子顶掉学位。开放起到的是反效果。教育的本质还是筛选。并不是比谁分数高,是相对的。就像全国高考分数线以及试卷也不同一样的道理。

选对区域之后,其他就没有什么好选的了。毕竟刚需根本没有什么选择的余地。目前如果四城范围内有2万出头一点的房子,咬咬牙上车吧。

创业五部曲:终章

最近一次以初始成员形式参与创业的工作经历从5月份就结束了。这次经历学到了以下几点:供以后自己创业时参考。

1、合伙人必须现金或者其他能够变现的资源入股,并且占股。

合伙人很重要,有钱有资源的人更适合当合伙人。所谓技术入股或者其他非现金的方式入股并不可靠。除非资源可变现,比如计算机硬件、办公场所、稳定的销售渠道等等。

2、创业是水到渠成,不是走投无路时的孤注一掷。

这个不用解释,懂的自然懂。

3、积累行业经验和人脉非常重要。

这个不用解释,懂的自然懂。

4、自己以及合伙人们手上没有足够的现金储备最好不要创业,因为随时可能因为公司现金流断裂害人害己。

做好拿不到融资,且公司赚不到钱的准备。如果自己没有现金储备,并且有强大的信念。公司基本不会超过1年。

5、初创团队的背景和学历非常重要。草根翻身至少目前已经没有机会了,除非去骗。

投资人投项目与公司做招聘没有区别。没有背景和学历,在盈利模式不清晰的情况下,别人为什么投。

6、创始人核心能力是管理能力而不是自己在某个领域很强。刘邦善将将,韩信善将兵,前者更厉害。

非常关键。创始人核心能力应该是做公司的资源管理,以及思考公司的发展上。自己可以兼任某个岗位,但是千万不能限死在这个岗位,因为除了创始人自己,其他人根本没有办法帮你思考这件事情。

7、在商业模式未确认之前,公司团队规模不宜过大。控制在5-10人以内最合适。

人很难养,后期如果要裁员又是一笔成本。赔钱与不赔钱,都不好做。

8、对于市场的预期不能停留在当前,需要考虑产品研发周期。

市场千变万化。

结尾:

好多人包括我自己都没弄明白一点,就是凭什么你能够创业成功(包括参与别人的创业)。如果自己说不出来凭什么,那么多半想碰运气。那么何必辛苦去创业,每天买一注彩票,没准赚大钱的几率都比辛辛苦苦创业来得多。

苏州互联网行业五年观察记录

此文章原本是我在知乎的一个回答。只是这个回答我更新了5年。5年时间苏州整体的互联网格局天翻地覆。

从此清单可以看出,苏州目前只有极少数做C端(不含游戏)产品的:

微软bing\同程艺龙\食行生鲜\巴士管家

其他都是B端产品,说明一个道理,以后C端产品只有一线城市的一线大厂才有实力做。非一线城市,想要有互联网产业只能从B端开始做起。

天道好轮回,好多B端解决方案公司,恰恰是从当初被C端互联网公司看不上的外包业务开始做起的。

时间证明了在非一线城市,做C端几乎是死路一条。

第一阶梯:

薪资福利:高

入职门槛:高

特性:既稳定又在各自领域绝对领先 综合素质较好

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NO.1 微软 Bing业务/美股上市/研发中心

NO.2 华为 企业服务/未上市/研发中心

NO.3 ZOOM 软视科技 视频会议/美股上市/研发中心

NO.4 Tradeshift 百望贸宜 供应链管理/独角兽/研发中心

NO.5 Momenta 自动驾驶/独角兽/研发中心

NO.6 同程艺龙 在线旅游/港股上市/总部

NO.7 玩友时代 游戏/准港股/总部

NO.8 思必驰(AI) AI语音/D轮/总部

NO.9 智慧芽 专利检索/D轮/总部

N0.10 山石网科 防火墙/准科创板/总部

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第二阶梯:

薪资福利:中等-高

入职门槛:中等-高

特性:相对稳定,融资阶段较成熟或者有清晰盈利模式

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震坤行工业超市 苏州研发中心/ D轮 1.6亿美元

聚合数据(大数据)苏州总部/准A股上市

云学堂(企业培训) 苏州总部/C轮 5000万美元

苏州盖雅信息技术有限公司(人力资源SAAS)苏州总部/C轮 3亿元人民币

江苏随易信息科技有限公司(食行生鲜)苏州总部/C+轮 2.9亿人民币

工品汇(工业品电商)苏州总部/B1轮 2亿元人民币

科大讯飞(AI语音)苏州研发中心/A股上市

上海观安信息技术有限公司(信息安全)苏州研发中心/B+轮 1亿+

企查查(企业注册信息大数据)苏州总部/不需要融资

大禹网络(网红段子手工厂)苏州总部/不需要融资

上海合合(名片扫描王)苏州研发中心/不需要融资

苏州乐志软件科技有限公司(游戏)苏州总部/不需要融资

科沃斯 智能硬件(苏州总部) 苏州总部/A股上市

网龙(港股上市)(苏州研发中心)苏州研发中心/港股上市

苏州意能通信息技术有限公司(AI语音客服)苏州总部/ A+轮 3000万人民币

凌志软件 (Saas服务) 苏州总部/准科创板

天创科技(老牌综合安全公司)苏州总部/不需要融资

盟拓软件(企业服务)苏州总部/不需要融资

亨通信息(工控安全)苏州总部/A股上市

车巴达(苏州)网络科技有限公司(汽车票售卖/网约车)苏州总部/准国企

爱蜂巢(苏州)电子商务有限公司(家装e站)苏州总部/不需要融资

苏州数字地图信息科技股份有限公司(地图)苏州总部/新三板上市

苏州科达科技股份有限公司(安防视讯)苏州总部/不需要融资

苏州市伏泰信息科技股份有限公司(智慧环卫)苏州总部/新三板上市

苏州正载信息技术有限公司(犯罪预测火灾预测)苏州总部/不需要融资

苏州百智通信息技术有限公司(教育信息化)苏州总部/不需要融资

苏州极致医疗技术有限公司(智慧医疗)苏州总部/不需要融资

江苏国泰新点软件有限公司(智慧城市)苏州总部/不需要融资/国企

苏州盈天地资讯科技有限公司(金融代运营服务)苏州总部/不需要融资

苏州乐建网络科技有限公司(建筑工程CRM)苏州总部/不需要融资

图拉丁潜伏2年总结的经验

捡垃圾无非捡的是便宜,在捡之前就要做好翻车的准备。所以大佬们都不推荐新手捡垃圾。如果做好了翻车准备,以及有充足的资金。可以玩一玩,享受一下亲手把一堆垃圾装在一起发挥作用的快感。
由于最有性价比的洋垃圾服务器CPU没有AMD,并且AMD在锐龙发布之前确实不经打。所以我直接放弃捡AM2 AM3平台。

常规家用平台:
优势:
1、支持常规家用CPU I5 I7日常知名度大于志强 有信仰 
2、支持RX系列显卡 能够缩减显卡预算 
3、入门级二手主板H61价格相对服务器平台主板比较便宜
劣势:
1、市面上的二手主板大多都很脆 不耐操 
2、CPU天花板明显 4核8线程就是天花板了

说明:
H61\B75\Z68\Z77(板龄 8年左右)CPU性能天花板大约7万分(鲁大师)最强CPU I7 3770 以及E3 1280V2 4核8线程 价格大约在 900左右 所以这里450元性能只差10%的E3 1230V2就显得最有性价比了
入门级CPU E3 1220或者i5 2500 这两颗U都在200元上下。4核4线程 打主流游戏没有任何问题。

H61 支持2、3代 INTEL酷睿CPU以及志强E3V1 V2系列 部分板子可能不支持3代U 一般会注明支持22nm还是32nm。不支持22nm就代表不支持3代CPU以及E3V2系列。

H61是捡垃圾的入门级主板,不支持超频。淘宝二手价格在100-170之间。H61不支持Sata3.0、PCIE3.0以及USB3.0。这里面除了Sata.30不支持会对性能有略微影响之外,其他几乎没有影响。除非要在H61上GTX1080以上级别的显卡时才有影响。
B75是捡垃圾中稍微好一点的入门级主板,同样不支持超频。比H61多了一个Sata3.0和PCIE3.0以及USB3.0。根据本人经验来看,对于实际性能提升几乎没有。
Z68\Z77做工用料相比前两个足很多。支持超频,但是不推荐新手既捡垃圾又超频。这样只会BOOM。加上Z68和Z77以及能超的CPU并不便宜。实在喜欢折腾推荐2500K和2600K

纯捡垃圾想要稳定日常使用的话。推荐买寨板B75(淘宝上新的B75一般是华南金牌、美可可、朗宁之类),淘宝上二手板子水深的很。大多是维修过的水洗板,没有售后稳定性差。寨板好歹是新的,并且有售后。

服务器平台:
优势:
1、CPU 内存都是白菜价 大量洋垃圾可以选择 
2、支持双路CPU 搬砖工作室最爱
3、支持显卡交火 发烧友最爱
劣势:
1、市面上二手主板极少 并且价格贵 能选择的主板只有寨板
2、X58大部分不支持RX系列显卡

X58 (板龄10年左右) CPU性能天花板大约9万分(鲁大师)最强CPU 志强W3690 6核12线程 主频3.46睿频3.73

X58 没怎么玩过。二手主板不好找,就算能找到也很贵。这里只有寨板可以选择。并且好多X58不支持RX系列的A卡。所以想要上矿卡的基本上远离X58了。X58的优势是 CPU和内存条都非常便宜。顶级的W3690 6核12线程 主频3.4G睿频3.7G 打游戏没有任何问题。
入门级别CPU也是淘宝整机奸商最爱的X5660/X5670 主频2.9睿频3.3 6核12线程 淘宝价格都在100元左右 日常使用和打游戏问题都不大。

X79(板龄 8年左右)CPU性能天花板大约 13万分 最强CPU E5 2690V2 10核20线程 主频3.0睿频3.6
入门级别CPU E5 1620 4核8线程 主频3.6 淘宝价格290 性能和450的E3 1230V2一样
入门级级CPU E5 2689 8核16线程 主频2.6 睿频3.6 鲁大师11万分左右

服务器平台的性价比主要体现在内存和CPU上。内存8G的DDR3 1600服务器内存条只有80元左右。大约是普通DDR3的一半价格。

最后推荐:
锐龙平台1600\2600系列 等3代锐龙上市 垃圾佬们就可以去捡 1代2代锐龙了。现在DDR4内存条也降价了,全新平台的性价比也比较高了。

当然还有其他小众操作 
1、魔改矿板 映泰TB250+E-2176G ES (约等于i7-8700) 不过板子不稳 CPU价格贵且量少 淘宝就几家在卖 所以就不推荐了
2、H81+魔改i7-4770M 等等 

最后说显卡:
显卡存在矿卡要不要买这一说 我买过3张矿卡 目前都使用正常。我的观点是 对低于300元的显卡来说。可以买矿卡。超过300元就需要考虑一下稳定性了。毕竟现在580 2048最便宜的800-900元就能上到新的
矿卡买回来之后模拟一下日常极限使用场景。开着大型游戏一直开2-3小时 如果不翻车基本就没事了

产品狗在二线城市的自我救赎

背景1:#从盈利模式说起#

 我相信产品经理无用论到目前为止都是不绝于耳的。

 产品经理这个岗位来自于保洁集团。初期的定位是产品&运营负责人的角色,是一条贯穿在所有部门之上的横向矩阵管理部门。传统企业生产产品,销售产品,获得收入。在传统行业产品经理的价值就是把产品生产好。

 互联网行业无疑是改革开放以来增长最快的行业。我们这波从业者都是红利受益者。因为早期互联网创业的门槛极低,成立公司可以不盈利,靠融资活着。这时候产品经理的价值就是让产品获得融资,赚不赚钱无所谓。

 产品经理这个岗位是随着移动互联网的崛起而崛起的。周鸿祎等大佬曾自称产品经理。“人人都是产品经理”一书更是将这个岗位推到了风口浪尖。

 但是扪心自问,我们真的是“经理”么。为了方便招人,有多少公司把原本职能是产品助理、交互设计师、运营专员等岗位直接称为产品经理。不得不说,早期行业内确实存在很多不合格的产品经理。但是他们可能是一个合格的交互设计师、运营。

 现在,投资人也没钱了。产品经理的价值就变成了帮公司赚钱。但是99%的C端产品烧完投资之后就死了。所以也就有产品经理无用论的产生。

其实我觉得捧产品经理的和diss产品经理的应该是一类人。

背景2:#产业的重要性#

 二线城市,以苏州为例。

 苏州的GDP在华东地区仅次于上海。经济构成以本土乡镇加工制造业以及外资代工厂为主。

互联网公司起初极少,且大多集中在工业园区。由园区招商部门从外地吸引以及本地孵化器吸引外地人才来苏州创业。加上苏州本土有一些国字号创投机构大力投资本土公司。

2012-2015年,苏州有大量的做C端的企业,烧了大量的融资。也是这个期间,孵化了一批从C端起步的产品经理。

救赎方案1:#放弃C端 逃离舒适区#

 二线城市由于互联网产业无法形成集群,无论是拓客还是竞争情报的获取上都是比较闭塞的。虽然互联网时代信息不对等的情况越来越少,但是核心信息一般不会在网络上共享的。且做C端最大的挑战不是交互上的创新,而是资源和渠道。而资源和渠道早就固化了。二线城市的互联网公司与一线大厂在C端竞争几乎没有可能性。

 但是有个特例,如果一线大厂就在二线城市,那就又不一样了。目前只有杭州是这样的特例。

在这个背景下,产品经理只通过产品和营销很难破局。宏观面决定了微观面。甚至可以这样说,不具备渠道能力的公司无论在一线和二线公司都很难做。而渠道能力更多是财力和人脉能力,钱和人脉都聚集在一线城市。

救赎方案2:#近水楼台先得月#

 前面提到了产业集群。在苏州做B端服务,服务的对象很重要。所谓近水楼台先得月。早年在苏州还没有互联网行业的时候,以常熟仕德伟和中企动力苏州分公司为代表的网站制作与优化的公司特别多。最早包括同程旅游也是做这个起家的,只是把客群换成了定向的旅游行业。

 曾经被互联网公司看不上的外包公司们,其实恰恰是最健康的公司。他们有着稳定的客群和稳定的需求以及稳定的收入。在当时大量的公司需要开辟线上的宣传渠道,设立一个企业官网是最简单快捷的方式。

他们提供网站设计、网站服务、服务器托管以及线上SEO推广等服务,可以说是最早期的企业Saas服务。

另外一批是以凌志软件为代表帮助企业做外包软件服务的公司。

通过对这两类公司分析可以发现:创业死得快,外包恒久远。

当然现在的企业服务肯定是更加垂直与细化的。在靠近客户的地方做企业服务才是省力的方式。试想如果苏州没有那么多制造企业,当年也没有那么多做网站的公司。也不会有后来拿到京东B轮的工品汇。

现在各地都在搞智慧城市,政企内部的信息化已经迫在眉睫。哪些城市市场容量大,哪些城市就有机遇。苏州是全国工业总产值最高的城市,有着大量的加工制造企业。他们一定有需求可以挖。

我总结了现在2B产品可能比较核心的三类需求可以供大家参考。

1、帮助客户提升营销推广能力    (早期做网站做SEO和竞价推广的)

2、帮助客户提升内部运营效率 (各种外包出去的内部管理系统)

3、帮助客户解决运营风险  (威胁态势感知 资产安全管理)

救赎方案3:从产品经理到行业专家的转变

做B端和做C端不同。C端的产品遍地都是,人人都能说出点交互设计和运营模式上的所以然出来。但是B端更加注重对于行业和业务的理解。B端的  产品经理更像是一个解决方案专家。从客户对接、到需求收集、到需求变现到产品运营都有他的影子。

B端更加考验产品经理对于行业场景和客户需求的理解。B端产品的销售更多靠渠道、还要走招投标。客户先试用,再付费。往往回款周期很长,    在这期间内客户又会不断的提出新需求。这时候对于需求的判断力很关键。真正有价值的需求是哪些?可以缓缓的需求是哪些?没必要做的需求是哪些?如何判断,还是需要对于行业和场景的理解。

只有成为行业专家,才能给出针对行业内的某个痛点的解决方案。

 成为行业专家,唯有多接触客户,多学习,无他耳。跳出原本互联网产品的思路,逃离舒适区,去探索以前没有做过的职能,只有这样才能丰富自身的不足,以及提升自身的技能壁垒。

救赎方案4:认识到自己的平庸

每个产品经理都曾经做过改变世界的梦。但是切不能眼高手低。能够力挽狂澜,扭亏为盈的人一定是从初学者起步的。及时的认识到自己平庸很重要。投资讲究赛道,产品经理在选择工作时也更加重要。有一些注定无法在二线城市发展的公司与项目,根本没必要去趟浑水。不过更多人,是做完才发现,原来这个行业不行,自己不行。包括我自己在内。

终究是一句话:选择比能力更重要。

在平庸的设定下,我们要把所有问题都认为是最难的问题。需要用最细致和结构化的思维去剖析问题。尽量避免无法解决的问题发生。

不管是一线还是二线城市的产品经理,核心能力应该是避免解决不了的问题发生,而不是自信的去浪费时间幻想能够解决解决不了的问题。这是不符合逻辑的。

#写在最后#

 其实还有一种办法,就是努力提升然后去一线城市。但是还有人喜欢死磕二线城市的,比如我。

2018年年终总结

2018年匆匆而逝,这一年其实生活上还好。也做了几个可能影响人生轨迹的决定。

1、加入紫豹科技

  实话说从教育领域去一个陌生领域,一开始我是没底的。本着有机会就不能放弃的态度,毅然的放弃了原本熟悉的领域来到安全领域探索。从4月份开始,一直到12月份。我们才把当初的创业理念全部梳理细化成能够面向市场的产品。

  我们所处在的“业务安全监控”行业从业者并不多。可以说国内根本无成熟的产品。起初我阅读了大量的外国文献,参考了国外一些标杆公司,吸取了一些传统网络攻击威胁情报中的一些研究成果。现在看来这些理念在业务威胁情报领域也适用。

  期间我从原本产品经理的角色再拓展了一层。站在整体系统设计者的角色考虑,期间还需要考虑商业、公司资源、以及公司领导的观点和想法。这一年我一个人负责了公司的所有项目。从早期的微信公众号到官网再到业务风险监控系统和反电信网络犯罪系统。以及撰写一些产品介绍和说明。对于个人来说,比较考验宏观设计能力和归纳总结能力。虽然之前有有过这样的经历,但是现在我是站在更高维度设计产品,对于产品的话语权也比以前大了很多。上一次这样类似的经历在发生在2015年,那时候我也是这样的角色在做一个C端的O2O产品,设计整个业务体系和产品架构。相比3年前,我觉得我自身来讲最大的提升就是对于未知的没有经验的事情,我也能无所畏惧游刃有余了。

  这段经历除了创业的附加价值之外,对于我来说最大的财富就是我能够参与创业的全过程,从理论到实践。从一个看客到自己去做。这其中的心态转变是巨大的。旁观者清,作为旁观者我看到的一些公司管理的问题、产品的问题只是管中窥豹。作为参与者,在实际解决问题的过程中所吸取到的经验是旁观无法获得的。

2、果断换了房子

   原本在尹山湖的小三室已经无法满足未来的居住需求。并且我一直向往住顶楼,这样就不会受到楼上噪音的影响。于是在2018年5月份我卖了之前的房子,买了现在位于苏州湾的复式四房。除了居住体验之外,我还想尽我所能去给下一代创造一个良好的学习环境。学区也比较重要。从苏州乡镇配套的学校换到了吴江城区配套的学校。

2019年8月份拿房。装修入住估计要到2020年。期间我又要开始一段为期2年的租房时光。

  以上应该是我在2018年比较大的两件事。如果还要说什么的话就是我在2018年终于通过了最后一门自考本科科目近现代史。2018年顺利本科毕业。终于补齐退学带来的学历硬伤。

2019年来了,掐指一算马上也快要30了。结合现在的体重,可以称为中年胖子了。

 

我所理解的好管理

管理无处不在,小到一个产品方案的产出,大到一个公司的整体项目。

在互联网公司,存在行政管理,人事管理,项目管理,投融资管理,财务管理等等。

带过2次团队。做过管理,也被人管理过。我就也谈谈初创公司的团队到底应该怎么样去管理。

不管是什么规模的团队。如果团队成员不认同团队价值。这样的团队是玩不转的。尤其是在艰苦的互联网创业环境下,如果团队成员不认同价值,那么将是死路一条。

 

1、关于目标

OKR谈了好多年。但是国内为什么不能顺利的实施。因为目标量化是一件非常难的事情。大多数公司都在拍脑袋。所以更多时候,目标会以另一种形式,即KPI的形式去消化。尽管很多大佬曾经说需要警惕KPI。但是目前来看KPI对于初创团队是利大于弊的。因为初创团队通常情况下会比大公司更不清楚下一步该怎么做。

那么问题来了,KPI怎么定。

通常情况下,这里面存在很多博弈和互相猜疑的过程。在不充分信任的情况下,管理者会故意定高,员工会故意定低。

定制KPI是确实是一件难事,介于篇幅有限。我就不赘述具体用什么方法论去定KPI。我想说的是,管理者必须无限的接近一线工作的员工,十分了解项目的状况。这样有利于把公司的大目标,拆解成可量化的指标。并且往往很多时候,指标都是拍脑袋定的。所以对于公司管理者来说如何综合自己的资源定出合理的指标这是非常关键的。就像李云龙打仗之前,还会清点一下自己的枪械人马,不然关键时刻怎么让二营长把他娘的意大利炮搬出来。

这里面存在一种极端的情况,就是急功近利,在压力下定出超负荷的指标。并且自我安慰理由是,市场逼的。往往这种情况下,哪怕最后指标完成了,那也是燃烧团队忠诚度完成的。

现实往往是很多管理者根本不了解团队的资源组成。在需要拉出意大利炮的时候,发现这个零件丢了,那个炮弹没装填好。然后心里暗自想“这帮干活的太不靠谱了,改天全部开了”。可实际情况是,这帮抗炮的,填弹的在打仗的前一天晚上军需补给都没到,炮弹为什么没装填好。因为炮弹被其他营的人抢走了。

2、关于激励

狼性团队肯定是用肉喂出来的。给吃草,那么肯定是一群羊。都说阿里的中供团队厉害,是铁军。同样的,当初的中供团队也是发展空间最大的一批人。收入水平也完爆其他团队。所有的事情都相对,管理永远是胡萝卜加大棒。马云说员工离职无非两种原因,心委屈了;钱没给够。可想阿里能做到现在,跟他的激励措施是分不开的。

江湖上叫赏罚分明。所以在目标清晰并且合理的前提下,完成目标的激励也显得十分重要。这点常规做法是体现在奖金上。

3、关于成长

管理到最后最完美的状态是共赢。管理的目标也应该朝着共赢去。何为共赢。即员工通过努力产生了价值,随即赢来了物质回报以及成长空间。

每个公司的管理者格局很重要。给足员工的成长空间,才能让他发挥更大的价值。我记得同程有一句话“我说你听,我做你看。你看我做,你做我看”。这是非常质朴的引导员工成长的案例。

但是更多时候,很多管理者直接跳过了前三句话,直接到你做我看。最后的结果就是,员工觉得管理者过分严厉,并且不认同管理者。情绪酝酿到最后只有两种结局。员工离职,离职原因就是发现没有成长空间。这句话背后的意思就是自己没有人带,能力得不到提升。

另外一种就是,员工从此失去信心,开始混日子。

当然,如果管理者自身能力有限,不能引导员工,那么责任就在管理者。管理者需要自己提升业务能力。

所以说,如果不能引导下属的管理者,基本上也不是优秀的管理者。为什么阿里的前台能做到副总裁。我不信没有马云的引导。

(说到这里,我发现阿里这家公司真的非常厉害。尽管我不喜欢)

4、关于情商

一个厉害的管理者。肯定是情商超级高的。只要需要管理的地方,一定会有江湖。一个优秀的管理者应该是知世故而不事故。在处理上司和下属的关系时,情商非常关键。如果情商有问题,最后就会变成一个老板和员工都讨厌的管理者。

那么情商体现在哪里?

1、不要把不对等的事情让下属做。

比如明显是你和其他部门管理者的冲突或者工作事务对接,因为种种原因你让下属去做。这时候在不对等的情况下,吃亏更多的还是你的下属。并且你的同级其他部门管理者可能认为你不够尊重他。

2、做一个令人相处愉快的人

一个优秀的管理者,不会是令人不舒服的人。令人不舒服情商低的方式有很多。最简单的例子,嘲讽下属算不算。比如“你这种人将来出去是找不到工作的”。在时间充足的时候,好的管理者就像是一个生活和工作上都能引导下属的人。所谓的人格魅力即来源于此。

5、关于品德

一个管理者如果德行有问题。再大的能力也不能继续做管理。所以在此不赘述。尽管很多时候,所谓成大事者不拘小节。我所认为的不拘小节是善于不安套路出牌,打破思维的墙。而不是为达目标不择手段。

所以为什么三国演义刘关张永远看上去像是正派。因为曹操阴险狡诈,为达目的不择手段,只能算是枭雄。不过尽管枭雄的成事几率更大,但是大家都不喜欢。就酱。

如果能做到以上所有的点,这个管理者就已经充满人格魅力了。团队效率自然能提升。并且如果做到有人格魅力,有时候就算真的是一时大意做错了事情,也能通过刷脸的方式获得原谅。因为好感度已经预存了。

最后回到封面。YOUR PEOPLE ARE YOUR BEST ASSET

创业

创业,我从2011年喊到现在。

从无知无畏不谙世事的少年,变成互联网公司产品主管。我花了5年。人生有多少5年。虽然我也在成长,但是远远没有达到我的要求。

上学的时候搞过学团网独墅湖分站、我在独墅湖、Meside。工作之后搞过最美发型、洗洗。这其中有自己主导的,也有其他人主导的。以及差点被投资的美发秀秀以及还有差点被孵化出来的磨时光。

随着心智和技能越来越成熟,创业的想法就越来越淡。

还记得高中的时候一心想要做手机。这才会进入互联网行业。

直到下一份工作到来之前,我并没有过真实的创业机会。当前这份工作做了一年多,我投入十分多的感情,我把它当成创业。可是生活有时候并不是很如意。目标和策略的频繁变动,让我逐渐麻木起来。

产品经理这个岗位有时候挺痛苦的。越透彻,就越能发现创业的难。见过太多公司和项目的失败。也许别人的不幸让我感同身受。

最近一直在思考。我的初心还在么?

机会说来就来了。朋友创业需要产品运营负责人。简单了解后,我便果断加入他了。兜兜转转,曾经做过商务、运营的我。可能又要再回去尝试曾经熟悉的领域了。只是这次是现在更高的维度去决策和行动。内心又燃起了火焰。

自从退学以后我就不相信草根无经验者能创业成功了,因为市场上都是正规军在和你竞争的。创业是水到渠成的过程。在积累足够的技能与资源时,创业看上就不是那么的遥远了。

翻了自己曾经在社交平台发的文字。以及曾经的梦想。发现我之前是多么有趣和勇敢的一个人呀。这几年反而胆子越来越小了。翻出我曾经写的8年计划。原定在2018年的时候,我应该和朋友合伙创业了。只是当初那位朋友创业并没有成功,而我现在合伙的朋友也不是他了。

一切仿佛命中注定。创业一直烙在我的骨子里。只是今时不同往日,我收起了当年的浮躁。并且我拥有了充足的项目经验,不再是当初那个毛头小伙子了。

我很久没有停下来反思自己了。去年25岁生日,我说我要做19岁的我。但是我并没有做到。直到今天,我再次反思自己,真的还像19岁那样毫无畏惧勇往直前么。

2018年才刚开始。我马上就要向我的19岁去努力了。

想想唏嘘不已,一个当初为了创业退学的人。终于在摸爬滚打5年之后,真实的靠谱的不是过家家的创业了。不管公司对我如何定位。我给自己定位就是合伙人,以合伙人的心态和责任心去做事情。

拿出19岁的激情与无谓,用上25岁的方法和技能,再加上那份勇敢与不知疲倦。

离退休还有40年。奋斗吧!生命不息,折腾不止。

一张老图

引路人

职场上打怪升级,有位好的引路人能助你事半功倍。

列举几类最典型的引路人。

一、愿意给你机会的

最完美的上下级状态就是一起成长。愿意给你机会的上司,基本也是对自己非常自信。如果他一直畏畏缩缩,害怕你做不好。那么这种上司是没有格局的。

愿意给机会从侧面也是十分相信你能力的。这类引路人是职场上需要永远铭记于心的优质引路人。因为可能因为某个机会,你的职业生涯可能就会有突破。

二、愿意手把手教你的

这类应该是很多人眼里的好上司。的确,对于职场新人来说,从学校进入职场,学校那套理论也许根本行不通。这时候有个愿意手把手教的上司简直是职场曙光。

手把手教意味着上司需要牺牲掉自身的时间。但是对于公司来说,他是为公司储备技术资源,也是好的引路人。

三、愿意引荐你和他的上司认识的

这类上司考虑更多的可能是你可以独当一面了。需要让公司高层了解你的存在,方便以后也能作为储备管理人员。

在很多大公司,有些员工可能从入职到离职根本连老板都没有见过。别说老板,很多甚至事业部负责人都没见过。自然职场升迁无望。

当然,这类人也是好的引路人。

四、不给你使坏的

这种基本是上下级关系的底线了。有部分格局不是特别大的人,招人喜欢招自己能“压”的住的。特别害怕下属成长起来替代他。所以基本不会做能够提升下属的事情。但是他也需要你干活,所以不使坏,也不帮助。基本就是放任你成长。

五、把你当棋子的(反面教材)

上下级关系中最坏的一种。已经突破底线了。遇到这种上司最好的办法就是换工作。他可能会用他自身”奋斗”过来的价值观给你洗脑。让你的职场观无限接近于他。同时这类上司也是热衷于办公室政治的。所以他不愿意你成长起来,又希望你能干活。不给你机会也不引导你。只保证你能完成基本工作。对他来说你可有可无,因为你在他的培养下你没有任何竞争力,他随时可以找人替代你,或者等他有困难时”弃卒保车”。你存在的意义就是纯粹帮他干活,价值最大化就是给他挡锅。