2020-2022年年终总结

00X01:前言

距离我写上一篇年终总结已经过去了3年,这3年我也写了一些职场和行业相关的文章,唯独没有补上年终总结。恰巧这3年正好是新冠疫情的开始和结束。也该总结一下这三年了。

00X02:2020年

职业:

2020年是我人生中最凶险的一年。2019年底,由于我无法适应工作性质和职位角色发生的巨大变化,我产生了逃避心态,没有经过深思熟虑,裸辞了。不过那段时间,确实是我在心理上最煎熬的一段时间。我加入了一家并不稳定的公司以及行业,且降薪了。由于疫情,那家公司要全员降薪50%,被生活所迫的我才又下定决定再回到安全行业,回到刚刚离开不到2个月的前东家。

好在离职的时候并没有闹得太难看,跟前东家关系也还不错,很顺利的又回去了。后来我复盘过,假设我当时没有回去。断然是不会有我在山石大展宏图的机会的。这应该是我人生中做的最正确的决定之一了。这个决策决定了我现在还能心平气和的在这里写总结,而不是失业在家被房贷困扰。

回去之后,我并没有回到我之前的岗位上,而是从产线负责人降级成产品经理,负责规划一款数据安全领域偏威胁事件检测的产品。就是这款产品,让我对流量侧的威胁事件检测和安全运营有了初步的认知。这为了后来去山石打下了基础。

再者,由于我不再担任产线负责人,很多琐碎的管理工作和售前工作也少了很多。我有了更多的时间研究行业趋势、业务需求以及产品设计的方法论。这一年反而让我充实了不少,对于安全行业也有了更深入的认知。虽然2018年开始我进入了安全行业,但是真正进入安全行业还是从2020年做了这款产品才开始的。最关键的,由于我的产品和山石的产品在领域上有重叠。我从该领域的Gartner报告中,知道了山石网科。以前我从未听说过山石网科,也对网络安全领域没有任何概念。

这款我的这款产品在发布之后,我去过深圳、北京、天津、上海等地方的用户现场,给用户介绍我的这款产品。在接触用户的同时,更加深了对行业和安全运营场景的理解。这也为我后来去山石打下了基础。

至于回去为什么只有1年,主要原因还是因为那个环境不适合我,销售型的公司不需要产品型的人才,只需要销售型人才。而我又不愿意放弃产品规划能力,专心去做售前(虽然我的售前能力强到领导一直让我主要做售前工作)。

多提一嘴,由于我在2020年出色的售前能力,作为主力帮助公司拿下了不少项目。这一年我拿到了S绩效,以及最高系数的年终奖和来年30%的涨薪。即使这样,我依旧觉得不是久待之地,我在等一个机会。

这一年,我有一个产品同事从公司离职,我建议她去了山石,她去了山石,我也从她口中了解了山石。其实我也有私心,我希望能让她帮我内推到山石。

生活:

2020年我搬了一次家,原本租的房子合约到期之后房东要卖房。这是第三次房东要卖房导致的被动搬家了,原本打算在吴江住2年半,住到搬入新家为止。

00X02:2021年

职业:

2021年我发现山石网科正好在招聘与我领域重叠的产品经理岗位,我便顺利的进入了山石。对于山石来讲,在苏州招一个稳定的有相关行业经验的产品经理也是不容易的,双方自然一拍即合。

在山石网科我沉淀了在安全行业摸爬滚打了3年多总结的一些经验。也开始进入了一个安全行业全新的领域,做安全运营平台。这种综合类的平台非常考验产品经理对用户场景的理解程度。当然一切对我来讲已经不是困难了,因为公司愿意给我时间和资源去落地我的想法。在这阶段,我的上司给了我很多帮助。同时我也带了一名新人产品经理。在带人的过程中,也总结了很多之前根本没有时间总结的东西。

生活:

2021年4月份,我换了新车。原来的威朗2015款换成了宝马X1 2021款最低配。

2021年5月份,我搬入了装修了1年多的新家,正式来到了苏州湾生活。

2021年9月份,我女儿进入了幼儿园小班,结束了无忧无虑的学前时光,开始了她的K12生涯。

00X03:2022年

职业:

2022年我在职业上最大的突破是从产品经理往产品经营者的角色转变。本质上产品业务设计、功能设计是没有太多门槛的,而如何把产品经营好,如何建立盈利模型,这些才是最困难的。

2022年由于疫情反复且管控变严,只在年初去过一次云南昆明,回来还被居家隔离了。

2022年职业上没有太多可说的,因为没有太多变数一切都朝着之前的规划前进。

生活:

2022年4月,公司进行了普调,薪资上涨了2000元,且发放了两个月到年终奖。

2022年8月,尽管我十分不愿意,但是还是回了老家办了30岁生日的酒席。30岁的人生感悟,我计划在另外一篇文章中详细表达。

2022年12月,在全国开放管控的第二周,我感染了新冠,发烧了3天并休养了7天转阴。

 

 

 

 

 

苏州知名IT/互联网公司清单(2024版)

苏州本土:

本土上市公司(单位 RMB)//2024年8月更新

同程旅行/在线旅游/总部/港股 市值304.76亿(总部在苏州园区)

科沃斯/智能硬件/总部/A股 市值211.4亿 (总部在苏州吴中区)

新点软件/智慧城市解决方案/总部/科创板/市值68.64亿 (总部在张家港、园区有分公司)

知行汽车/自动驾驶/总部/港股 市值 53.66亿(总部在苏州工业园区)

云学堂/企业培训/总部/纳斯达克 市值 40.79亿(总部在苏州高新区)

聚合数据/数据服务/港股 29.88亿(总部在苏州园区)

凌志软件/金融解决方案/总部/科创板 市值24.76亿(总部在苏州园区)

苏州科达/视频安防/总部/A股上市/市值 24.6亿(总部在苏州高新区)

山石网科/信息安全/总部/科创板 市值17.8亿(总部在苏州高新区)

友谊时光/游戏/总部/港股/ 市值 10.69亿(总部在苏州园区)

 

本土独角兽(单位RMB)(融资信息 未特地标注的均为2021年最新一轮融资)

Momenta/自动驾驶/总部/C轮 32.7亿 (总部在苏州相城区)

企查查/总部/企业信息查询/IPO辅导 (24年启动上市辅导)(总部在苏州园区)

思必驰/AI语音/总部/Pre-IPO轮 2亿(24年融资)(IPO辅导取消) (总部在苏州园区)

智慧芽/专利检索/总部/E轮 19.62亿(总部在苏州园区)

极易电商/总部/电商运营服务/Pre-IPO轮 1亿+(24年融资)(总部在苏州园区)

盖雅工场/互联网+/总部/D1轮 5亿 (总部在苏州高新区)

大禹网络/总部/MCN机构(国内前十)/A轮 (总部在苏州园区)

启信宝/研发中心/企业信息查询/被名片扫描王收购(研发中心在苏州园区)

工品汇/电商/总部/京东收购(总部在苏州园区)

驰声科技/在线教育/福建网龙收购

巴士管家/总部/轮次未知(总部在苏州园区)

食行生鲜/总部/C+轮 2.5亿(2019年) (总部在苏州高新区)

 

外来户:(按照在苏州的团队规模排序)

微软/Office365、bing、Edge浏览器/美股上市/亚洲研究院苏州分院

华为/企业服务/未上市/研发中心

中移信息苏州研发中心/云服务/上市公司/研发中心

京东/工品汇/上市公司/研发中心

云从科技/人工智能/上市公司/研发中心

阿里巴巴苏州基地/阿里云、阿里生活等本地支撑团队

天翼安全/安全及云服务/电信全资子公司/区域总部

思科/综合/美股上市/研发中心

ZOOM/视频会议/美股上市/研发中心

M&M Software(美名软件)/工业信息化/德国上市/苏州研发中心

CODING/代码托管/腾讯云旗下/江苏分部 //腾讯在苏州的唯一子公司

科大讯飞/AI语音/A股上市/研发中心

锐捷网络/网络硬件/A股上市/研发中心

树根互联/智能制造/C论/研发中心

Tradeshift百望贸宜 /供应链管理/独角兽/研发中心

Geek+/智能仓储/C2轮/研发中心

 

号称要来的大型知名公司:

曹操出行总部/智能出行/苏州相城区 //最靠谱的明确是真总部的 但是还未落地

360/综合安全/苏州吴中区、工业园区 //安服团队、360工业互联网研究院

喜马拉雅长三角区域总部/智慧城市/苏州姑苏区 // 本地支撑团队

网易有道智慧教育江苏总部落户/智慧教育/苏州吴中区 //本地支撑团队

 

其他大厂的本地支撑团队:

滴滴、美团、百度、头条、阿里云、亚信、天融信等等

 

ToB网络安全产品经理技能树(含部分方法论)

本文4000字,内容比较枯燥。阅读完毕需要10分钟左右。

  • 说明 
  • 关于我  我在初创安全公司做过产品负责人,在千人规模的安全公司以及上市安全公司做过资深产品经理。大中小三种类型的公司都干过,结合三种类型的公司特性和基因,总结了一些具有共同点的经验和技能要求。供想要转行以及新入行的小伙伴参考。
  • 关于方法论  对外输出观点和方法论,也是验证自己观点和方法论的过程。所以也就有了这篇文章。
  • 产品规划
  • 产品目标确立
      确定产品目标与策略。产品目标是产品每个版本要达到的目标点,目标点可以有多个。产品策略是为了达成目标所需要执行的策略。策略后面还会有具体的动作。这里举个例子:产品目标:增强安全事件聚合能力,提升安全运营效率产品策略1:默认按照名称聚合重复的安全事件产品策略2:针对聚合后的事件提升批量处置能力产品策略3:梳理用户关注的威胁事件场景,以场景进行聚合策略本身是目标拆解之后的产物。
  • 产品RoadMap确立  在确立RoadMap之前,需要先确认每个主线版本包含哪些产品目标与策略,随后才能基于资源和时间排期进行RoadMap的确立。没有什么产品规划是凭空产生的,它一定是基于产品目标与策略的。
  • 原始需求的管理  在很多项目型安全公司,原始需求就是产品目标。甚至产品目标就是消化掉市场上各种琐碎的原始需求。如果是纯销售型公司,渠道和销售能力极强。产品存在的价值就是消化用户的原始需求的话,这种模式也无伤大雅。但是如果,销售能力没有强到离谱。产品最终需要靠产品能力取胜的话,这种模式可能会造成产品能力的深度不够。原始需求的坑在于提出方千千万,场景千千万,动机千千万,诸多变量可能导致产品需求根本没有统一性。这就造成了产品边际效应过高的问题,做的都是一次性生意。需求跨用户和场景不能复用。边际成本一直降不下来。原始需求的梳理重点在于以下几点:

    通用性:是不是一次性生意,需求做完其他用户根本用不上

    按照产品能力分类:原始需求千千万,哪些需求是哪些模块能力范畴下的进行归类

    投入产出比:实现需求的代价和能获取到的市场收益是否成正比

  当然以上的几个点可能还远远不够。我在这里想要表达的核心就是,不要一股脑的把原始需求全部变现到产品中,一定要做好判断。这里还隐含了一个决定性因素——产品经理是否能与行销团队在一个频道。假设行销团队为了业绩或者转化率一股脑的把需求全部抛过来,每个用户都要满足,每个项目都要冲一冲,那么这个团队也很难做出好产品。

  • 先有规划还是先有需求? 这是一个灵魂拷问和哲学问题。通常来讲产品规划需要先有大的产品规划-策略-动作,而需求只是动作的一部分。  比如“需要实现单点登录”,这是一个非常小的需求,它可能是某个策略的执行动作。比如“增加与第三方设备的联动”,最终对应的目标可能是“在异构方案场景下形成安全运营闭环”  没有人能够凭空对产品进行规划,目标与策略也不是拍脑袋能能够定出来的。可参考以下几点因素:原始需求:原始需求管理的最大的作用在于,你可以根据已经梳理好的原始需求,提炼出当前的产品目标。比如可将用户反馈较多的需求进行场景化分类,从而把类似场景的需求在一个目标中归纳。这里再举个例子
    “我需要修改安全运营平台的系统评分,每次领导来参观都是低分很难看”
    “希望将外部攻击不计入系统评分中”

    以上两个是原始需求,那么怎么找出同场景的原始需求呢。首先我们需要进行需求分析,为什么用户想要修改评分。是当前的评分机制不准确?还是威胁事件处置效率过低?或者是爆出的威胁事件大多是误报,用户觉得不需要处置?这些场景可以自己去推导,也可以做用户访谈。这样我们就可以将以下的原始需求关联到这个改分的场景中来了。“希望对威胁事件提供批量处置的功能”“希望减少系统的误报,只提供我关注的威胁事件类型”经过归类、分析、提炼。我们就可以将很多琐碎没有关联的原始需求,合并到一个目标中。可能这个目标就是“提升安全运营的效率”。看似一个修改评分的需求,最终可以提炼到提升安全运营效率这个目标点上。这就是从原始需求提炼目标的过程。
  • 竞品分析竞品分析是一种系统性从产品角度反编译友商产品的过程,从中至少可以提炼出友商的产品目标与策略。以及每个功能模块围绕的场景点,甚至结合市场信息可以反推出用户的市场策略。竞品分析我打算单独开一篇文章来写细节。从方法论总体框架来看,竞品分析也是非常必要的一环。甚至0经验起步的产品经理或者从0到1的产品,竞品分析是第一环。所以,产品目标与策略的有一部分来自于竞品分析。尤其是在落后竞品的情况下,你遇到的很多问题竞品在很早就遇到了,并且也给出了答案。我们只需要从产品中找到答案即可。
  • 报告解读

    安全行业基本上都绕不开Gartner。作为安全行业最权威和全面的咨询机构,他们对外发布了无数的市场分析报告和产品分析报告。其中最有名的应该是魔力象限了。针对Gartner等类似的咨询机构的报告解读,可以了解最新的市场趋势和产品动向。假设我们不满足于做一个跟友商不相上下的产品,做报告解读也是提升竞争力,以及做到市场领先的因素之一。

    从市场报告中,至少可以提炼出国外友商早已总结好的很多理念和观点。以及他们的针对类似问题的解法。

  • 产品设计
  • 产品PRD交付物标准如果说产品是产品经理与世界对话的方式,那么产品PRD是产品经理与整个项目研发团队对话的方式。这里把产品原型和交互说明也认为是PRD的一部分。我理解的好的PRD至少要包含以下的部分:1)更新记录
    2)产品目标与策略3)需求分析包含需求分析、竞品分析、用户场景、原始需求反馈、设计折衷(基于各方观点、意见、限制条件折中的过程性总结)
    4)需求LIST
    5)原型及交互说明6)后台逻辑说明至于原型要不要高保真,交互说明到什么颗粒度、写在Axure原型上还是用Word写。这些都是与团队磨合后不断优化的结果。基于研发设计怎么方便怎么来的核心思想。
  • 交互准则仅限安全分析类平台产品1)先给结论再给原始数据(这里的结论可以是统计结果或者基于各种算法得出的结论)2)能够关联查询的信息可以直接查询好展示在主键的鼠标浮窗上3)能够方便的在多个页面之间跳转查看4)能弹窗展示的就不要跳转新页面5)意义不明的图标不如直接用文字6)异常操作结果给出答疑提示
  • 市场行销
  • 项目支撑通常来讲,项目支撑工作可能包含如下,分工越细致的公司需要做的越少:1)招标参数评估2)投标技术方案编写3)现场方案讲解
    4)项目总结报告5)专利编写
    6)期刊编写
    7)投标演示视频录制与剪辑8)大项目的DEMO环境设计与视频录制9)甲方产品规范编写制定10)给甲方领导写会议总结  针对以上种种支撑工作,在部分机制不健全的安全公司,可能有一部分甚至全部都是产品经理的工作内容。破解之道就是,多看,多抄,多写以及自信。要坚信,在自己的领域没有人能比你懂。假如你是新来的根本就不懂,也得装作很懂。  针对方案编写以及项目总结等文字性支撑工作。可以使用历史材料进行参考,确立内容框架。其次再基于历史材料以及网上搜索到的素材进行融合拼凑即可。  针对视频demo讲解类,一定要站在视频观看者的立场。把技术规范中要求DEMO要提供的功能点,一字一句抠字眼级别的表达出来。即使功能上是A,在表述时也要按照B表述。对于评审者来说,与技术规范书的匹配程度才是第一要素,匹配程度就取决于文案和讲述。至于专利与期刊,更多还是素材收集和包装的事情。一般都有专门的机构负责,产品经理从中起到的还是素材收集的作用。
  • 产品支撑1)产品主打PPT2)产品解决方案
    3)产品白皮书4)产品使用手册5)产品部署手册6)产品招标参数
    7)产品需求说明书
    8)产品技术设计
    9)销售指南
    10)产品定价11)产品硬件选型(纯软件不涉及)  针对以上产品类支撑,大多数安全公司或多或少会涉及到。其中涉及到产品介绍和解决方案等文档类支撑的。一定要结合前面提到的产品目标与战略。前面梳理到的目标和策略,在市场宣传阶段就是产品的亮点和特色以及主要功能点。其次是多参考友商的材料。  针对销售和市场类的文案,重点需要摸清楚销售和售前关注的点是什么。对于销售来讲,他们更关注你的亮点以及你有友商没有的能力。针对售前,他更关注产品能够从哪些场景解决哪些问题。  在这里,我需要表达一个观点。并不存在“控标参数”这个概念。严格来讲,“控标”是一个伪概念。本质上企业之间的竞争打的只是时间差和效率差。这个世界根本不存在你有我无的产品能力,最终只是时间和效率的问题。那么为什么还会有“控标”概念产生呢,因为部分项目型友商针对招标,特地设计了一些非常冷门生僻的参数,用户根本用不到的功能。比如一些冷门的协议,一些特别奇葩只有他们能看懂的概念。对于用户来讲,保留这些生僻参数是需要承受别人的质疑和举报的。所以能留下所谓“控标”参数的项目,本质上也是销售实力非常强势的预兆。假设销售实力不强,你安排进去的生僻参数分分钟会被销售实力强的公司删除殆尽。所以提升产品整体实力,才是走正路。
  • 团队协作
  • 与研发人员携协作本着目标一致的原则,与研发同学合作的最终目的是把产品做好。当然在过程中,产品经理需要起到团队的协调与润滑作用。比如测试与开发的协调,前端开发与UE的协调。网上有很多产品经理与研发的段子我是不能理解的。与研发搞好关系应该是产品经理的必备技能之一,这里就不再赘述了。想要了解的,可百度搜索我2016年写的文章《产品经理如何正确而优雅的强势》。产品经理需要建立自己的影响力,不断做出正确的决策,带领团队尝到甜头,才能可以更好的推进产品落地。
  • 与行销人员的协作对于行销人员来讲,他们是产品线和销售售前之间的缓冲地带。与他们的合作主要是能够支撑他们的需求。比如他们搞不定的参数评估,需求的规划排期之类的。
  • 与领导的协作日常工作时要做到事事有回响,事项有计划。delay之前提前预警。不能决策的事情,不要瞎决策。汇报时挑重点,列数据。不要事无巨细什么都讲,对于领导来讲。产品的发展,决策的依据,你个人的规划才是他关注的。适当的时候,可以讲讲苦劳,毕竟会哭的孩子有奶吃。
  • 与销售售前的协作与销售售前的协作,需要自己把握好度。毕竟是你一对N的关系,事情的轻重缓急需要理清楚。不能确认是否需要支撑的,及时和上级联系。分清楚工作的主次。主要工作是产品规划设计,次要工作是支撑项目。(当然上级如果拎不清,一直让你做项目支撑,那就乘早跑路)
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当代青年在二线城市的生存指南

01 写在前面

  这是一个挖了3年还没填上的坑,终于下定决心在春节假期的最后一天,把这个坑填上。最早我在19年4月份写了一篇产品狗在二线城市的自我救赎,虽然洋洋洒洒几千字,但是主题就一个——放弃C端转B端,有兴趣的同学可以去看一下,这里不再赘述。写这篇的原因是,我发现很多时候,很多决策和观点都是依赖各种背景和变量的,当时的很多结论在不同的背景下并不通用。这篇文章虽然以产品经理这个工种来做案例,其他工种也可以进行参考。

02 背景调查

  首先我们要承认,去二线城市发展,上限肯定不如一线城市。二线城市的产业链并没有一线城市建全,甚至接收了很多一线城市不要的落后产业。当我们决定去二线城市发展时,人和城市就已经成为了命运共同体,产业决定人才,人才决定产业,相辅相成。所以我们在去二线城市之前,一定要了解好这个城市的主打产业是什么,强在哪里,有哪些工作机会。这里以苏州为例,苏州的产业强在工业制造上,尤其是这几年大力发展的智能装备、生物医药。那么相关专业的毕业生,就可以优先去考虑苏州。其次,需要了解这座城市有哪些工作机会,这里可以通过招聘网站去大范围检索一下岗位,了解岗位的能力要求,薪资范围。当然,搜集这些信息需要依靠自己主动去使用搜索引擎,如果这一点都做不到或者不想做,那么接下来要做的事情可能会更困难。

03 职业规划

  职业规划我相信很多人在大学期间都有过相应的课程和培训,但是我工作将近10年下来,遇到真正有清晰职业规划的同学并不多。大部分情况都是不知道自己要做啥或者计划赶不上变化。这个主要原因还是我国的应试教育制度导致的,很多人从小被父母安排的人生,习惯了别人去规划。甚至干什么工作,也是父母安排的。义务教育阶段到高中阶段,没有任何职业化培养的影子在,很多人能看到的工作岗位也就是周围人的岗位,比如父母、亲戚、隔壁家的小孩。另一方面,繁重的学业压力大大压缩了课余时间,导致自身无法寻找和发现自身的兴趣爱好,也不知道自己擅长什么。虽然大家都说兴趣是最好的老师,但是很多人根本没兴趣。最近从谷爱凌夺冠,可以看到顶级家庭和普通家庭视野上的巨大差异。那么我们怎么来通过后天的努力,来改变这种视野上的差距呢。

  首先这是很难的,需要做好足够的心理准备。我们从易到难,分不同的场景来说说“解题思路”。

1)我成绩很好,毕业于名牌大学,学习能力已经经过了检验,但是我不知道我要干什么工作,去哪个城市。

  通常来讲,经过高考筛选的同学,更容易被HR青睐。因为高考本身就是一件比较难的事情,你能在这件事情上做到优秀,那么在其他事情上做成功的概率也是比较大的。

  假设我热爱一个专业,并对它感兴趣。这是一件非常好的事情,那么接下来你需要考虑的是:我是想要通过自身所学来挣钱提高生活质量,还是想要继续搞科研,为国家做贡献。假设想要搞科研,建议去搜索“大院大所”这个关键词,看看哪些城市在招商引进上比较积极,以及看看各个研究所官网上是否有招聘和待遇相关信息(这部分我不擅长就不班门弄斧了)。

接下来来说说另外一种场景——我就想搞钱

  不知道干什么工作,你就去看看哪些工作能挣钱多。一般挣钱多的岗位都有很多特性,比如当地的龙头企业、垄断行业(能源电力通信)、盈利多的行业(金融证券、互联网),这种信息网上都能搜索到。

假设在二线城市能有以上行业的工作机会,那么就一定要把握好,因为二线城市没有那么多名牌大学毕业的候选人和你竞争。其次就是要做好职业规划,做好和城市协同长远发展的准备。

  在做职业规划之前,一定要提前对目标公司的企业文化、公司产品、职级体系做好充分的了解,了解到每个职级要求的能力,结合自身的3-5年的职业成长计划,做好职业规划。本质上,职业规划最终就是你挣钱的规划。王健林说的小目标,先挣一个亿,本质上也是一种计划和目标。虽然是个段子,但职业成长规划最终都是落实到钱上的。假设你的目标公司没有职级体系,那么请坚定一个信念,薪资=能力。这里说一句政治不正确的话,如果说市场销售业绩是反映一个产品好坏的依据,那么薪资一定是反映一个人能力是否优秀的依据。

  我们也来先定一个小目标:我要在几年内挣到多少钱。大部分大型企业都有职级体系,通常薪资和职级挂钩。当你的职级晋升时,薪资也会相应调整。我们这里以阿里(当然大部分二线城市并没有阿里这种大型企业,所以此处仅为举例)的职级体系举例:

  阿里职级从P4-M10。大部分人终其一生,就只能停留在P7阶段了。阿里校招一般是P4-P5起步,由于内卷。现在阿里校招大部分都招P5职级的优秀应届生。那么小目标就可以这么来定,先能够通过面试达到P4-P5的水平,然后三年内按照晋级的要求,从P4升到P6,对应的薪资也会有相应的调整。当然每个公司都有不同的晋升要求和规定,每个职级对于能力的要求也各不相同,并且也跟领导是否能够认可你的能力有关。虽然看上去挺难的,但是至少第一步的目标有了,先通过面试。

  其实我们在聊职业规划时,漏了一个点。职业规划是从职业的起点开始的,假设当前还没有职业。没有这个起点,我们根本没办法进行规划。所以我们一定要敢于大胆假设,假设我通过了这个岗位,我的职业规划是怎么样的,假设我通过的那个岗位,我的职业规划是怎么样的。至于接下来要做的,就是努力的去通过这个面试。

  你问我,怎么通过这个面试。我想说,网上的信息很全,有无数人写过了面试经验。并且也能够看到公司对于岗位的要求,你只需要阐述你的能力是如何匹配岗位的就可以了。假设你在面试前,还能够提供一些项目案例,那么是更好的。当然我是是从站着说话不腰疼的角度出发的,其中各种艰辛还需要各位看官自身去经历。

  这里还需要补充一个点,随着社会分工越来越细致。工作岗位和行业分类也越来越细,在进行职业规划时,一定要考虑行业因素,优先考虑当前城市的强势行业。有一个10000小时定律,说想要成为某个领域的专家至少要投入10000小时。换算成965工作制,大约需要5年时间。假设你选择了一个城市的弱势行业,这个行业就没几家公司在做,并且你所在的公司还随时倒闭,那么你可能在将来面临更换行业甚至工种的问题。届时还需要重新进行职业规划,前期积累的行业经验在换了行业之后也没有太多价值了。

2)我成绩一般,毕业于普通大学甚至没有上过大学。不知道干什么工作,也不知道去哪个城市。

  对于资质普通,成绩一般的同学来讲。做好原始经验的积累是最重要的事情。可能在毕业的阶段根本没有选择,按照场景1里面的方式去规划职业生涯可能太过于困难。不过我想说的是,假设当前手上都是烂牌,我们需要做的第一件事情就是先建立自信。如果没有把烂牌打成王炸的信念,那么大概率没办法翻盘。世界上有很多困难的事情,我们的先辈已经把世界上最困难的事情干完了。我们始终要相信,这个世界还是有很多机会的。

  首先我们还是需要有很清晰的职业规划,先选定一个行业和工种。这里可以结合自身的兴趣和专业来决定。对于行业的选择,只要有的选还是要选择该城市的强势行业。其次在这个行业要做什么岗位,我这里的建议是先确定这个行业内有哪些公司,其次是浏览这些公司当前在招聘的岗位。了解岗位的要求和能力的要求。假设在能力和资质不突出的情况下,先选择门槛较低的岗位进行历练,学习行业知识。但是千万别傻到去干一份薪资连吃饭都吃不饱的岗位,甚至需要交学费的岗位。

  在一个公司内部转岗要比跨岗位跳槽来的简单的多,假设你能够在一个行业内的基础岗位上积累了足够多的行业经验,再转岗去门槛较高的岗位上也是有很大可能性的。

在这里需要特地强调,一定要做好足够的行业经验积累,并且能够流畅和精准的表达自己的见解和观点时,再去考虑转岗的事宜,不然会被认为不踏实。这里给的建议是,换行不换岗;换岗不换行。

  对于公司而言,也是同样的道理,你在门槛较低的岗位上都没能够做出亮眼的成绩,我凭什么相信你能在另外一个门槛较高的岗位上能够做的很好。即使你内心很痛苦,你不喜欢当前的岗位,也只能咬牙坚持下来。任何有价值的事情,做起来都是困难的。只要能坚持下来,就一定是你下一份工作的最好的案例。任何岗位都是从小事做起,由一件一件的小事不断的积累最终能够完成复杂而庞大的体系化工作。

  其实工作跟打游戏很相似,一路上打怪升级。怪越难打经验值就越多,升级的速度就越快。先从新手村出发,一路从小怪打起,熟练技能的使用,不断的磨练技能,锻造装备。对于没有足够耀眼的背景的同学来讲,一上来就说要挑战高等级的怪物是不现实的,哪怕你有这个能力也不会有人给你这个机会。都是从小怪打起,让周围的人相信你可以打更厉害的怪甚至是BOSS。

3)我还没有工作,现在还在上学,我要提前做准备。

  如果你当前是以上状态,那么你就太幸运了。你有足够多的时间来准备未来的规划,不至于到了毕业之后再仓促的规划自己的人生。这里的建议是,多投入精力到自己的专业上。假如不喜欢自己的专业或者当初选专业根本就没有什么规划,那么一定要想清楚自己要干啥,以后想要找什么工作,想要挣多少钱。

  不要等到工作的那一刻再去学习工作岗位所需要的技能。一般建议是优先在专业上投入,最好在校期间就去多了解该专业对口的工作岗位,以及这些岗位要求的技能。提前学习这些技能。只要你想学,网上的资料一大把。善于使用搜索引擎非常重要。然后就可以好好想想自己的职业规划了。

4)非应届生和在校生的社会青年

  说真的,做职业规划再晚也不迟。假设之前没有做过规划,然后你又想给自己定目标。场景1和场景2中的内容都可以参考。做完职业规划,可能你还得考虑在二线城市怎么生活,结婚生子落户之类的繁琐事项。很多内容可以提前去调查,有不少好事者比如我就写过苏州的买房指南和苏州互联网行业公司指南。

04 落户购房

  当前大部分二线城市的落户门槛是专科学历+社保年限。假设有结婚生子的规划,落户越早越好。至于购房,我之前写过苏州刚需上车指南就不多赘述了。

  整体来看,在二线城市的优点还是很明显的:房价相对一线便宜很多,又比小县城多很多工作机会和产业。对于很多人来讲,去二线城市生活的最终目的,还是完成从农村到城市的演进。可以享受比县城更好的公共资源以及生活娱乐资源,以及比一线城市更多的存在感能够在城市的一角安家落户。

05 写在最后

  我记得看过一条微博说有没有什么给当代青年的建议,然后那人回答说我的人生建议就是不要随便给别人建议。这本身也是一种建议。文中的各种建议都是基于个人认知和生活阅历总结的,肯定存在各种偏差,请辩证着去看,笔芯。

2022/02/09

2021年苏州刚需上车指南

2019年曾经写过一个2019年上车指南,2年过去了,我发现当时的所谓刚需上车这个概念不准确。均价20000以上的房子,很难说是刚需。所以在2021年我重新梳理一个苏州的上车指南,希望能给刚毕业的小朋友们一些帮助。想要查看2019年刚需上车指南的,可以点击右侧链接。2019苏州刚需上车指南 – Zeke (iamzeke.com)

2021年,苏州的房价相比2019年是有略微下调的意思的。除了园区湖西湖东永远坚挺外,其他区域均有所下跌。其中最明显的是尹山湖地区,2019年曾经冲上3万多,现在二手房实际成交价在2万5-2万8左右。但是整体来看,苏州的几个新城已经逐渐从刚需变成改善地区了。户型也是越做越大,已经不适合刚需人群上车了。

刚需还有一个要注意的点就是,千万别碰公寓。不管是40年产权还是70年产权的,都不要碰。销售吹出花来都不要碰。有一些鸡贼的小区,住宅和公寓混着卖的,要擦亮眼睛,不要上当。

一、二手房还是新房

新房的优点:

1)房子全新未住过人,心理上觉得是新的

2)相比未满二的二手房没有个税

3)可获得更长的贷款分期年限

4)限售时间相比二手房少2年

新房的缺点:

1)所见非所得,交付时一地鸡毛

2)使用公积金贷款麻烦,开发商抵触

3)热门新房还需要茶水费、装修包等附加选项

4)期房需要等待,并且有烂尾风险。(参考尹山湖泰禾金尊府)

5)产证办理一般需要交房后1年内才会下来,并且有延期的风险。

二手房优点:

1、所见即所得,无后顾之忧

2、使用公积金贷款方便

3、交易完成就能拿产证

4、无需再交公共维修基金

5、周围配套相对新房成熟

6、入住后周围装修噪音相对新房较小

二手房缺点:

1、未满二增值税较高

2、房龄相比新房较旧

综合来看,我个人更倾向于刚需上车二手房。

二、区域

1、太湖度假区(15000-21000)

太湖度假区已经发展了多年,周围基础配套已经相对成熟。大型商业也在规划落地中,随着地铁5号线的开通,区域价值凸现。并且太湖度假区交通方便,目前的走绕城高速、走苏福快速路都可以通达任意地区。

总价最低145万,均价15000可在苏州买一个96平距离地铁站1.7公里的房子。小区还是带电梯的准新小区,不是老破小拆迁安置房。这种配置和这种价格,苏州没有其他地区可以做到了。

可能有人要问了,这么好的地区为啥房价这么便宜。下面我来分析一下优缺点:

太湖度假区优点:

1、城市界面较为清新,周围无城中村、工厂,太湖风景很美,背山靠水。

2、周围有地铁5号线,已通车。

3、基础配套在同价格区间的地区,应该是最好的。

4、距离科技城17公里左右,房价只有科技城的一半,如果有车的话会很划算。

5、商场医院规划正在落地中,兑现大概还需要2-3年。

太湖度假区缺点:

1、离苏州实际意义上的市区(工业园区)较远,通勤距离达到了40公里。没车的话,如果要在园区上班几乎很难。

2、周围学区一般,都是乡镇学校配套。软实力不行。

3、当前周围没有大型商业,距离最近的电影院在6.5公里开外的胥口。距离最近的大型商业在12公里开外的木渎。

总结:

如果没车,在此区域生活工作地点选择就比较受限。这里以IT、金融等行业为例。当然在区域内就能找到工作是最佳选择。

通勤时间一小时左右我认为是极限时间,一小时能到的地区(包含从小区骑车到地铁站的时间)有:

1)园区国际科技园 (地铁5号线直达) 大约1小时

2)高新区狮山片区(地铁5号线转1号线)大约50分钟

3)吴中区木渎地区(地铁5号线直达)大约45分钟

4)高新区科技城(公交车) 大约 1小时20分钟

如果有车,则比较方便,去苏州任意的产业聚集区都能在1小时以内。去新区、园区、姑苏区、吴中木渎越溪一片都能在半小时以内。

2、高新区浒关(18000-25000)

高新区浒关经济开发区,是高新区的经济重镇。区域内配套比较齐全,商业、学校、医院、地铁一应俱全。并且浒关属于高新区,中考的选择更多。由于区域比较成熟,也有不少拆迁安置房。区域内总价最低的拆迁安置房(带电梯)和商品房分别如下:

拆迁安置房(带电梯):

拆迁安置房(带电梯、距离地铁口步行870米):

商品房:

浒关地区优点:

1、房型众多,小区众多,总价区间和面积区间众多,总有一款适合你。

2、地区配套成熟,大型商业永旺、宜家、开市客、大润发等等。

3、高新区学区加成。高新区可考姑苏区、园区高中。

4、交通方便,地铁3号线已通车。目前还有在建线路。

浒关地区缺点:

1、城市界面比较混乱,由于是开发区,周围工厂众多。

2、学区虽然是高新区学区,但是在高新区算较为弱势的学区。

总结:浒关自住而言要优于太湖度假区,但是均价比度假区高一些。整体来看,如果不是极限预算,浒关是一个非常不错的选择。

3、其他地区

苏州市区,均价低于2万的地区,并且配套还能说得过去的就这两个地区。肯定有同学会提到吴江运东,运东地区我十分不推荐。虽然在空间距离上距离园区湖西较近,但是因为没有地铁以及直达园区的公交,甚至通勤还要更麻烦点。

并且运东地区的城市界面比较破旧,周围都是工厂,人员构成复杂。并且没有大型商业,学区也一般般。再结合着18000-22000的均价,就不值得考虑了。

如果预算到22000,几乎苏州每个区都可以看看了。没必要只看运东。

4、关于一核四城的补充

从十四五开始,一核四城的格局已经悄悄发生变化了。随着园区湖西湖东全面建设完毕,城市配套全面完善。园区已经不再算成是“新城”了,而是和姑苏区连成一片,算作新核心。虽然官方没有把狮山地区认为是新的核,但是我觉得园区(中心合作区)、狮山、姑苏区目前这三块区域就是苏州的市中心(正好是地铁1号线的经过范围)。其他的新城都是区域中心。

按照这个角度来看的话,科技城属于高新区区域中心,高铁新城属于相城区区域中心,吴中太湖新城属于吴中区区域中心,吴江太湖新城属于吴江区区域中心。

先抛观点,目前做到区域中心这个定位的新城,只有吴江太湖新城。在几大新城中,只有吴江太湖新城是与吴江市区连成片的,可以算是市区的扩充。其次,吴江在刚刚撤市并区不到10年,还未全面失陷城镇化,吴江乡镇人口一直源源不断的向太湖新城导入。所以,吴江太湖新城天然的就是区域中心。

反观,高新区区域中心短期内还是在狮山,虽然高新区政府搬到了科技城,但是在新区人民眼中,狮山还是区域中心。相城区的区域中心还是元和,短期内很难将高铁新城认为是区域中心。

吴中太湖新城更难被认为是区域中心,吴中区地理狭长,东西横跨80公里,南北最窄只有4公里。这种狭长的地理环境,很难有真正意义上的区域中心。在吴中人民心理上的区域中心,是吴中城南石湖东路一片,曾经的吴县市区。要让吴中人民觉得吴中太湖新城是区域中心,也需要很长时间。

其次,从配套兑现率来看。吴江太湖新城的配套也是在几大新城中最全的。无论是商业、教育、医疗。几个新城中很难有全面超越吴江太湖新城的。虽然吴江参与市区的高中招生,但是吴江自己拥有4所4星级高中。

其实说到底是经济基础决定上层建筑,苏州各区财政独立,建设新城市里不会掏钱。吴江区财政收入远高于相城、吴中、高新三区。加上太湖新城本身就是老市区的延伸,都是松陵街道。重点投入远比其他区分散投入效果要立竿见影。在其他新城还在为大型商业发愁的时候,吴江太湖新城因为商业过剩已经倒闭了一个由政府投资建设的中小型商场了(目前即将改造为奥特莱斯与周围另外3家大型商场差异化竞争)。

综合实力来看:

吴江太湖新城>高铁新城>科技城>吴中太湖新城

商业配套来看:

吴江太湖新城>高铁新城>吴中太湖新城>科技城

教育资源来看:

科技城>吴江太湖新城>高铁新城>吴中太湖新城

产业导入来看:

科技城>高铁新城>吴中太湖新城>吴江太湖新城

 

2019年年终总结

在2019年已经过去两个月了,这篇年终总结也该来了。

2019年是我整个职业生涯波动最大的一年。

一、与紫豹科技的分手

年初我离开了作为联合创始人的紫豹科技。尽管我在选择这条路的时候已经做了充足的心理准备。没想到这份事业只坚持了1年零1个月。离开的原因其实很简单,因为公司没有能够融资,也没有足够的资金流。在创业初期的意向客户因为市场波动也已经没有了需求。

二、选择观安信息

安全行业对我来说是一个陌生行业。它与互联网行业有非常大的区别。观安信息是做安全工具的公司,与我之前做的威胁情报还是有不小的区别的。尽管很难做,但是我在入职4个月之后,就已经成为了14人小团队的负责人。负责数据脱敏产品整条产品线的运营和研发。

正因为升职给我带来巨量的工作,和不适应。同时,我还在跟进一个千万级的大项目。长期出差,在团队内的时间也是很少的。经常连周会都凑不齐人。直到我跟进的能够改变整个苏州团队命运的大项目,在瓜熟蒂落之时被有心人抢走了。这时候我的心理状态是非常差的,我坚持了半年变得毫无意义。

说实话,我一直想着逃避和放弃。单纯的做产品经理不好么,非得做团队负责人。从产品经理变成了售前,这样的职位变化是巨大的,带来的不适应感也是非常强烈的。

我总是安慰自己,没有比现在更差的时候,之前几次离职时,我也总说以后再遇到这样的问题我肯定能解决。但是生活就跟打游戏差不多,当你能解决前一关的boss时,下一关更强的boss也在等着你。并且生活还充满了不确定性,可能再遇到问题时,已经和当年的问题不是一个维度了。比如我还在想着怎么解决产品经理的问题时,后面我遇到的都是怎么做好售前的问题。

三、离开观安信息

年底了,我坚持不住了。我的内心崩溃了。我一度怀疑我抑郁了。我其实找到了原因,我总是把最难的事情揽在自己头上,不相信团队的力量,认为别人搞不定,或者不愿意强压事情给别人。实际上最后伤害了我自己,我自己被压垮了。

四、短暂的教育之旅

2019年的最后一天,我加入了一家教育公司。负责线上的k12在线教育产品。原本我以为我可能会在这家公司再次回到教育行业,并且深耕。人算不如天算,冠状病毒来了。我所在的公司在年后复工的第一天宣布了降薪50%和裁员的消息。虽然我不在裁员名单,但是降薪50%是我无法接受的。因为当初选择这个一线岗位的时候,我已经降薪了25%。如果再降薪我就一夜回到了2015年。

五、再回观安

回到观安是我当前最好的选择。再回去做一个普通的产品经理。我可以有时间去钻研产品。并且能够延续我在安全行业的行业经验。应该是没有更好的选择了。加上之前的同事领导都非常认可我的能力。于是,经过多次沟通之后,我回去了。去了另外一个产品线做产品经理。

六、斜杠青年

当我选择离职时,非常看好我的教育公司的上司知道我去意已决,愿意聘请我作为顾问形式,兼职继续帮忙做这款产品。这样我一下子有了两份收入。同时在教育和安全这两个我非常熟悉的领域继续做产品经理。

七、总结

其实在我薪资大额下降之后,我的工作内容并没有下降。在当前阶段,互联网人应该永远也回不到当初955的生活了。尤其是疫情爆发,2020年很多工作裁员降薪的前提下。能够有一份稳定的工作就是每个人的最大愿望。

以后当我在安全产品上没有思路的时候,做安全做的腻味的时候,我可以回家做教育产品。在抽象和具象之间来回切换。这也是一种不错的斜杠方式。

总之,越努力越幸运把。当我觉得自己的人生无比失败的时候,又峰回路转了。

2019苏州刚需上车指南

买房买的就是城市,城市的前景就是房价的前景。

苏州是一座奇葩的城市。作为非省会、非计划单列的普通设区市。GDP曾经一度成为北上广深之外第五。目前全国第七,仅次于北上广深津渝。财政收入全国第五,仅次于一线城市。比目前的几个网红城市:杭州、南京、成都、西安、武汉都高。可能有人要说了,苏州一个机场都没有的地级市,怎么和集齐一省科教文卫资源的省会城市比。说实话,确实没法比。但是经济体量可以弥补一切问题。

下面再说苏州楼市。很多人对苏州的印象停留在小桥流水上。并且由于京沪线和沪宁线设站都在苏州古城区。很多游客一出门,看到的都是古色古香(低矮)的老城区。会觉得苏州这个城市城区很小,全靠县城贡献的GDP。

苏州这座城市,内部是比较割裂的。你可以理解为苏州其实是由10个小城市形成的城市联盟。先说苏州市区。

一、一核四城(目前仍然是性价比首选)

说一核四城之前,一定要了解一下成立的背景。

苏州市区原本只有姑苏区加郊区(娄葑乡、虎丘区)。90年开始开发郊区,成立了苏州高新区(国家级高新区)。开始了新城区的建设。94年在基于娄葑乡的规划上,又划走了吴县市的跨塘、唯亭、斜塘、胜浦三镇。和原来的娄葑乡组成了园区。2004年的时候,又从当时的吴中区划走了车坊镇的一部分。自此园区形成了目前的格局。

所以说,老苏州市。只有姑苏区、新区、园区。但是这三区因为一个是其中两个都是国家级开发区,所以财政也是各自独立的。但是这三区高中是整体合并招生的。

后来2002年,吴县市拆分为相城区和吴中区整体并入了苏州。2012年吴江市整体划入苏州变成吴江区,姑苏区的前身沧浪、平江、金阊三区。

由于吴中、相城、吴江都是由强县并区,所以当时承诺了财政独立不受苏州市级管辖。所以都是各搞各的,高中各自区域内独立招生。

首先是核心

一核:苏州姑苏区(新房30000-40000 拆迁安置房 18000-30000)

然后是四城

东:综合商务城 园区湖东社区、东沙湖社区(40000-60000)

西:生态科技城 新区东渚街道(25000-35000)

南:太湖新城 太湖街道(吴中) 松陵街道(吴江)(22000-30000)

北:高铁新城 北河泾街道(25000-30000)

以上是苏州一核四城规划,也是苏州之前10年和之后10年的重点发展的地区。总之,买不起区域中心,买四城总归没错。

二、吴中区郭巷街道

郭巷在地理上,可以算作是园区。郭巷街道就是独墅湖西部的地区。北部与园区娄葑接壤,东部与园区独墅湖高教区接壤。可以说是园区刚需外溢第一站。无缝与园区对接。甚至从尹山湖到创意产业园比湖东到创意产业园都近。加上地铁2号线延长线的开通,中环南线、独墅湖第二通道开工。郭巷未来去往园区非常方便。

郭巷街道分别三块区域:

郭巷北部 (25000-30000) 开发较早,以独墅湖作为卖点

尹山湖地区(25000-32000)2012年正式开发,以尹山湖为卖点

郭巷老镇区(20000-25000)老破镇区及城中村 (苏州市区最乱的地区之一)

三、其他刚需地区

1、新区城铁新城 (22000-25000)

距离新区核心地带比较近,距离园区比较远。适合在新区、姑苏区、相城区上班的人。

交通:快速路 地铁3号线 商业:永旺梦乐城、宜家、浒墅关大润发等 学区中等

2、吴江城南(18000-22000)

吴江最早的新城。适合园区、吴中区上班的人

交通:地面道路 地铁4号线 商业:万宝广场、路劲又一城、恒业站前广场等。学区中等

3、吴江运东(18000-22000)

适合吴江本地、以及园区上班的人。配套较差,周围都是厂房。无大型商业。

交通:庞北路 吴东快速路 商业:汇金广场 学区一般

4、太湖度假区(18000-22000)

吴中最早期的太湖新城,可惜并没有能做大做强。最终沦为了风景度假区,因为离市区太远。但是最近几年高架开通,地铁5号线开工之后,未来交通将不是问题。

交通:快速路 地铁5号线 商业:无 学区中等

5、偏远乡镇:胥口、望亭

偏远乡镇要不是实在没钱建议不用考虑

四、关于学区

上面提到了,姑苏园区新区三区高中统一招生。吴中相城吴江各自独立招生。能有目前的局面除了财政独立因素之外,还有地方保护主义在。原因很简单,吴中、相城、吴江还存在大量乡镇,乡镇的基础教育资源是无法比拟城区的。如果开放互通,原本能上高中的孩子,只会被城里原本上不了高中的孩子顶掉学位。开放起到的是反效果。教育的本质还是筛选。并不是比谁分数高,是相对的。就像全国高考分数线以及试卷也不同一样的道理。

选对区域之后,其他就没有什么好选的了。毕竟刚需根本没有什么选择的余地。目前如果四城范围内有2万出头一点的房子,咬咬牙上车吧。

 

创业五部曲:终章

最近一次以初始成员形式参与创业的工作经历从5月份就结束了。这次经历学到了以下几点:供以后自己创业时参考。

1、合伙人必须现金或者其他能够变现的资源入股,并且占股。

合伙人很重要,有钱有资源的人更适合当合伙人。所谓技术入股或者其他非现金的方式入股并不可靠。除非资源可变现,比如计算机硬件、办公场所、稳定的销售渠道等等。

2、创业是水到渠成,不是走投无路时的孤注一掷。

这个不用解释,懂的自然懂。

3、积累行业经验和人脉非常重要。

这个不用解释,懂的自然懂。

4、自己以及合伙人们手上没有足够的现金储备最好不要创业,因为随时可能因为公司现金流断裂害人害己。

做好拿不到融资,且公司赚不到钱的准备。如果自己没有现金储备,并且有强大的信念。公司基本不会超过1年。

5、初创团队的背景和学历非常重要。草根翻身至少目前已经没有机会了,除非去骗。

投资人投项目与公司做招聘没有区别。没有背景和学历,在盈利模式不清晰的情况下,别人为什么投。

6、创始人核心能力是管理能力而不是自己在某个领域很强。刘邦善将将,韩信善将兵,前者更厉害。

非常关键。创始人核心能力应该是做公司的资源管理,以及思考公司的发展上。自己可以兼任某个岗位,但是千万不能限死在这个岗位,因为除了创始人自己,其他人根本没有办法帮你思考这件事情。

7、在商业模式未确认之前,公司团队规模不宜过大。控制在5-10人以内最合适。

人很难养,后期如果要裁员又是一笔成本。赔钱与不赔钱,都不好做。

8、对于市场的预期不能停留在当前,需要考虑产品研发周期。

市场千变万化。

结尾:

好多人包括我自己都没弄明白一点,就是凭什么你能够创业成功(包括参与别人的创业)。如果自己说不出来凭什么,那么多半想碰运气。那么何必辛苦去创业,每天买一注彩票,没准赚大钱的几率都比辛辛苦苦创业来得多。

苏州互联网行业五年观察记录

此文章原本是我在知乎的一个回答。只是这个回答我更新了5年。5年时间苏州整体的互联网格局天翻地覆。

从此清单可以看出,苏州目前只有极少数做C端(不含游戏)产品的:

微软bing\同程艺龙\食行生鲜\巴士管家

其他都是B端产品,说明一个道理,以后C端产品只有一线城市的一线大厂才有实力做。非一线城市,想要有互联网产业只能从B端开始做起。

天道好轮回,好多B端解决方案公司,恰恰是从当初被C端互联网公司看不上的外包业务开始做起的。

时间证明了在非一线城市,做C端几乎是死路一条。

第一阶梯:

薪资福利:高

入职门槛:高

特性:既稳定又在各自领域绝对领先 综合素质较好

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NO.1 微软 Bing业务/美股上市/研发中心

NO.2 华为 企业服务/未上市/研发中心

NO.3 ZOOM 软视科技 视频会议/美股上市/研发中心

NO.4 Tradeshift 百望贸宜 供应链管理/独角兽/研发中心

NO.5 Momenta 自动驾驶/独角兽/研发中心

NO.6 同程艺龙 在线旅游/港股上市/总部

NO.7 玩友时代 游戏/准港股/总部

NO.8 思必驰(AI) AI语音/D轮/总部

NO.9 智慧芽 专利检索/D轮/总部

N0.10 山石网科 防火墙/准科创板/总部

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第二阶梯:

薪资福利:中等-高

入职门槛:中等-高

特性:相对稳定,融资阶段较成熟或者有清晰盈利模式

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震坤行工业超市 苏州研发中心/ D轮 1.6亿美元

聚合数据(大数据)苏州总部/准A股上市

云学堂(企业培训) 苏州总部/C轮 5000万美元

苏州盖雅信息技术有限公司(人力资源SAAS)苏州总部/C轮 3亿元人民币

江苏随易信息科技有限公司(食行生鲜)苏州总部/C+轮 2.9亿人民币

工品汇(工业品电商)苏州总部/B1轮 2亿元人民币

科大讯飞(AI语音)苏州研发中心/A股上市

上海观安信息技术有限公司(信息安全)苏州研发中心/B+轮 1亿+

企查查(企业注册信息大数据)苏州总部/不需要融资

大禹网络(网红段子手工厂)苏州总部/不需要融资

上海合合(名片扫描王)苏州研发中心/不需要融资

苏州乐志软件科技有限公司(游戏)苏州总部/不需要融资

科沃斯 智能硬件(苏州总部) 苏州总部/A股上市

网龙(港股上市)(苏州研发中心)苏州研发中心/港股上市

苏州意能通信息技术有限公司(AI语音客服)苏州总部/ A+轮 3000万人民币

凌志软件 (Saas服务) 苏州总部/准科创板

天创科技(老牌综合安全公司)苏州总部/不需要融资

盟拓软件(企业服务)苏州总部/不需要融资

亨通信息(工控安全)苏州总部/A股上市

车巴达(苏州)网络科技有限公司(汽车票售卖/网约车)苏州总部/准国企

爱蜂巢(苏州)电子商务有限公司(家装e站)苏州总部/不需要融资

苏州数字地图信息科技股份有限公司(地图)苏州总部/新三板上市

苏州科达科技股份有限公司(安防视讯)苏州总部/不需要融资

苏州市伏泰信息科技股份有限公司(智慧环卫)苏州总部/新三板上市

苏州正载信息技术有限公司(犯罪预测火灾预测)苏州总部/不需要融资

苏州百智通信息技术有限公司(教育信息化)苏州总部/不需要融资

苏州极致医疗技术有限公司(智慧医疗)苏州总部/不需要融资

江苏国泰新点软件有限公司(智慧城市)苏州总部/不需要融资/国企

苏州盈天地资讯科技有限公司(金融代运营服务)苏州总部/不需要融资

苏州乐建网络科技有限公司(建筑工程CRM)苏州总部/不需要融资

图拉丁潜伏2年总结的经验

捡垃圾无非捡的是便宜,在捡之前就要做好翻车的准备。所以大佬们都不推荐新手捡垃圾。如果做好了翻车准备,以及有充足的资金。可以玩一玩,享受一下亲手把一堆垃圾装在一起发挥作用的快感。
由于最有性价比的洋垃圾服务器CPU没有AMD,并且AMD在锐龙发布之前确实不经打。所以我直接放弃捡AM2 AM3平台。

常规家用平台:
优势:
1、支持常规家用CPU I5 I7日常知名度大于志强 有信仰 
2、支持RX系列显卡 能够缩减显卡预算 
3、入门级二手主板H61价格相对服务器平台主板比较便宜
劣势:
1、市面上的二手主板大多都很脆 不耐操 
2、CPU天花板明显 4核8线程就是天花板了

说明:
H61\B75\Z68\Z77(板龄 8年左右)CPU性能天花板大约7万分(鲁大师)最强CPU I7 3770 以及E3 1280V2 4核8线程 价格大约在 900左右 所以这里450元性能只差10%的E3 1230V2就显得最有性价比了
入门级CPU E3 1220或者i5 2500 这两颗U都在200元上下。4核4线程 打主流游戏没有任何问题。

H61 支持2、3代 INTEL酷睿CPU以及志强E3V1 V2系列 部分板子可能不支持3代U 一般会注明支持22nm还是32nm。不支持22nm就代表不支持3代CPU以及E3V2系列。

H61是捡垃圾的入门级主板,不支持超频。淘宝二手价格在100-170之间。H61不支持Sata3.0、PCIE3.0以及USB3.0。这里面除了Sata.30不支持会对性能有略微影响之外,其他几乎没有影响。除非要在H61上GTX1080以上级别的显卡时才有影响。
B75是捡垃圾中稍微好一点的入门级主板,同样不支持超频。比H61多了一个Sata3.0和PCIE3.0以及USB3.0。根据本人经验来看,对于实际性能提升几乎没有。
Z68\Z77做工用料相比前两个足很多。支持超频,但是不推荐新手既捡垃圾又超频。这样只会BOOM。加上Z68和Z77以及能超的CPU并不便宜。实在喜欢折腾推荐2500K和2600K

纯捡垃圾想要稳定日常使用的话。推荐买寨板B75(淘宝上新的B75一般是华南金牌、美可可、朗宁之类),淘宝上二手板子水深的很。大多是维修过的水洗板,没有售后稳定性差。寨板好歹是新的,并且有售后。

服务器平台:
优势:
1、CPU 内存都是白菜价 大量洋垃圾可以选择 
2、支持双路CPU 搬砖工作室最爱
3、支持显卡交火 发烧友最爱
劣势:
1、市面上二手主板极少 并且价格贵 能选择的主板只有寨板
2、X58大部分不支持RX系列显卡

X58 (板龄10年左右) CPU性能天花板大约9万分(鲁大师)最强CPU 志强W3690 6核12线程 主频3.46睿频3.73

X58 没怎么玩过。二手主板不好找,就算能找到也很贵。这里只有寨板可以选择。并且好多X58不支持RX系列的A卡。所以想要上矿卡的基本上远离X58了。X58的优势是 CPU和内存条都非常便宜。顶级的W3690 6核12线程 主频3.4G睿频3.7G 打游戏没有任何问题。
入门级别CPU也是淘宝整机奸商最爱的X5660/X5670 主频2.9睿频3.3 6核12线程 淘宝价格都在100元左右 日常使用和打游戏问题都不大。

X79(板龄 8年左右)CPU性能天花板大约 13万分 最强CPU E5 2690V2 10核20线程 主频3.0睿频3.6
入门级别CPU E5 1620 4核8线程 主频3.6 淘宝价格290 性能和450的E3 1230V2一样
入门级级CPU E5 2689 8核16线程 主频2.6 睿频3.6 鲁大师11万分左右

服务器平台的性价比主要体现在内存和CPU上。内存8G的DDR3 1600服务器内存条只有80元左右。大约是普通DDR3的一半价格。

最后推荐:
锐龙平台1600\2600系列 等3代锐龙上市 垃圾佬们就可以去捡 1代2代锐龙了。现在DDR4内存条也降价了,全新平台的性价比也比较高了。

当然还有其他小众操作 
1、魔改矿板 映泰TB250+E-2176G ES (约等于i7-8700) 不过板子不稳 CPU价格贵且量少 淘宝就几家在卖 所以就不推荐了
2、H81+魔改i7-4770M 等等 

最后说显卡:
显卡存在矿卡要不要买这一说 我买过3张矿卡 目前都使用正常。我的观点是 对低于300元的显卡来说。可以买矿卡。超过300元就需要考虑一下稳定性了。毕竟现在580 2048最便宜的800-900元就能上到新的
矿卡买回来之后模拟一下日常极限使用场景。开着大型游戏一直开2-3小时 如果不翻车基本就没事了