分类： 产品

也忘记了第一次听到逼格是什么时候了。总之跟罗永浩有关。

刚看完坚果手机发布会，又开始思考什么是逼格？

曾经有人问老罗，他说:”老罗，你真的喜欢左小诅咒的歌么？”老罗貌似没有回答。

逼格的意思是装逼的格调。逼格高低取决于装逼技巧的高低。

自从做了产品经理这行，频频听到逼格。仿佛产品经理都需要高逼格，逼格高能加分。

冯导曾用电影解释过逼格。电影里面提到什么是雅什么是俗。雅等于逼格，俗等于没逼格。

冯导定义雅，就是不俗的。什么是俗，就是俗人干的事。去酒吧，找小姐，追名逐利就是俗。为了雅，男主角先是跟伯牙后人学习了弹棉花，然后又去建筑工人工棚和工人呆在一起。不追名逐利，不找小姐，无欲无求。做个安静的美男子。好景不长，呆了一段时间主角就受不了了。于是呼吸不畅，皮肤过敏。导演美其名曰雅过敏。最后以俗来治雅过敏，找了一次小姐治就好了。从此男主再也不提雅。

逼格也同理，会不会逼格过敏呢。

答案是肯定的，你不会过敏。但是看你展示逼格的人过敏。

听小众音乐，看冷门小众电影，逛文艺书吧，做与众不同的事情。不愿意随大流。貌似知道很多冷门知识，涉及到文艺，科学，地理。这样就算有逼格了？

毕竟逼格是装逼的格调，装逼不能代表牛逼。至于怎么样算装逼，这个仁者见仁，智者见智。

逼格，不要也罢。陷入逼格的怪圈，没有意义。

不刻意，纯真，善良。不作恶，能按照本性纯粹的活着，这才是最大的逼格。

7月7号这个日子对我来说似乎很有缘。

2011年7月7号，我开始了大学(预科班)生涯，来到苏州独墅湖。

2012年7月7号。我正式离开学校，提前3年毕业。

12年6月份，我已经下定决心要辍学了。找到当时的班主任，在班主任劝说无果之后。她让我办理休学，以后也能有个反悔的机会。

估计她以为我就是说说，没准暑假过完了。看到社会艰辛之后就回学校了。

我当时辍学，纯粹就是不想上学了。觉得上学没意思，男儿志在四方。

第一份工作是7月9号入职的。一份电话销售的工作，我在辍学前已经找好工作了。

底薪1500块+400块钱补贴。职位是销售助理，工作内容是电话销售，卖景区自动检票设备的软件部分。

职场上第一位前辈叫龙凤娟，我叫她娟姐。面试的时候，她笑着问我你成年了么？我们不要童工。我说我19岁了。不算童工。

那是一家马来西亚的公司，总部在苏州。全国各地有分公司，苏州总部也不大，当时技术全部出差去了，就剩下了我和5个女性同事。

没有话题，加上年龄代沟。我干了四天就离职了。也没好意思要工资。我妈生病住院，没人陪。跟娟姐说我一个朋友开公司了，让我过去。其实根本没有。娟姐看我吹的牛逼哄哄，就让我走了。

于是陪了老妈20天，又回来找工作了。

第二份工作在相城，新尚商业广场。一栋大多数都是黑中介和骗子公司的写字楼。

当时我住在湖东东沙湖旁边，每天来回4个小时。这份工作其实干的挺好的。虽然屌丝了点。卖网站的，每天去58赶集发软文和广告。等着客户上门。1500一个月，加20%的销售提成。

我当时第一个月已经出单了，理论上呆满一个月我就能拿到1900块钱。然而隔壁有个公司，老板是我老乡。怂恿我加入他，跟他一起奋斗。

他做装修建材的，都是些高端货，主供别墅的。提成多。我当时确实想出去跑，想多接触一些人。就加入他的公司。

可事实上，大多数时间我都要一个人搞定保安混进小区，到业主家里推销。8月份，烈日炎炎，每天都在外面跑。也没有卖出去一份。

就又以想回去上学了为理由，不干了。这三份工作，我都没要工资。也不好意思要。

8月底，快要开学了。我真的动过回学校继续上学的念头。

但是回去了我面子挂不住。当时我觉得辍学很牛逼，能打破规则，按照自己的想法去活。

我还是终究没回学校。真的成为一个辍学的孩子。9月份又找了一个电话销售的工作，干了一个月拿到了1900块钱的工资。

10月份离职开淘宝店，在我妈的帮助下，拿到了皮鞋货源，开始第一次创业。

皮是好皮，只不过牌子都是山寨的。大多是意大利蜘蛛王，香港红蜻蜓之类擦边球牌子。

卖了差不多半年，稀稀拉拉一共卖出去将近100单。

赚了5000块钱，显然不够我吃喝拉撒。我还把我妈给我进货的本钱都花掉了。

我妈也没说什么。她说，你开心就好。

我过意不去，又找了工作。

这次工作经历很曲折。从第一步约面试就很曲折。是那边主动找到我，问我要不要做销售。我当时已经决定远离销售。再也不做销售了。就挂了电话。

后来上网查询发现这家公司是做移动互联网的。而且还是个孵化器。抱着以后兴许可以有一番作为的想法。于是我又打回去了，谎称我手机刚才信号不好掉线了。

中间发生了很多事情。期间还短暂离职了半个月，然后二进宫。在这家公司经历了销售-编辑-运营-产品经理的职位变化。直到我带的那个项目停止运营，公司准备解散项目组的时候离职的。一共1年零3个月。

以上每个阶段。我都有可能走歪了。

第一份工作，如果我坚持下去。也许我现在还在做销售。我性格直来直去，不喜欢讨好客户。可能在销售上也没什么发展。不过那家公司已经上市了。兴许当时留下来，也能逐步转岗。混到其他岗位去，搞不好还有期权，不过这都是兴许。

第二份工作那家公司现在还开着，而且巧的是那么小的公司。我居然还遇到过两个同事，也在那边呆过。不过他们是后去的。比我晚了半年。

第三份就不说了，那个老乡现在还是一个人在跑业务。公司具体情况不知道，反正勉强混日子。记得他当时最大的愿望就是能去装饰城租个店面做展示。几年过去了，他也没能实现愿望。

后面在一个公司连续转岗3次。在那个公司历史上就我一个。没有老板会给你那么多机会的。基本不行就滚蛋，哪来这么多理由的。

在我多次写邮件给老板，多次对公司业务流程提建议的情况下。而且当时正好空缺了一个岗位，我才能有机会施展自己。

所以的我至今都很感激那位老板。如果有一天他需要产品方面的帮助，我愿意在工作之余义务为他兼职。

辍学一路走来，我几乎没人任何人指导过。工作基本靠自学以及自己的尝试。通过很多途径获取知识。

很多前提加上运气，导致了我目前还算顺利。

我设想一下，假如我不对互联网感兴趣。没有自学能力，不厚着脸皮找老板，当时公司没有岗位空缺，二进宫被老板拒绝了。几乎每条路都是死路。

相反，我当时的舍友兼好基友。几个人混的都不错。他们15年初开始实习，目前混的最好的转正已经拿到7K了。安卓开发应届生7K也算是中等偏高了。其他的基本也在6K左右。

我从1.5K到6K花了1年多。他们起步就是6K，我起步1.5K，这就是我和他们的差距。

所以，我说辍学的孩子大多没有好下场。运气不好，一辈子基本就废了。

辍学创业成功的，真的是百万里挑一。说千万里挑一也不夸张。

你确定你是那百万分之一？千万分之一？如果不知道自己的运气如何，建议去花2块钱买注彩票验证一下，中奖了你也不要辍学了。

没中奖还是乖乖学习吧。别辍学了，别人创业你也想创业。怎么就看到贼吃肉，看不到贼挨打呢。

辍学的孩子，大多没有好下场。

一、信任

从前，我从来不相信职场那一套危言耸听的东西。觉得都是电视剧和小说上面的桥段。19岁辍学参加工作，第一份工作和第二份工作都没要到工资，即使这样也没有动摇过。

三年过去了，我已经从当初的一个小销售变成移动产品经理。但是本性还是喜欢将心情写在脸上。我从我讨厌的人面前走过，即使不说话也会让对方感到不舒服。

我一直伪装成熟，其实说到底还是一个21岁的毛头小伙子。棱角非常鲜明。工作三年，一直在创业公司呆着。大多都是A轮前的种子创业阶段。经历了很多项目从无到有的过程。也看见了一些项目从高调上线，到失意落幕。

理论上创业公司不应该有不透明，不应该有互相防备。创业公司大家都应该是兄弟姐妹，而不是仅仅是同事。创业公司有问题，大家都应该指出来。而不是害怕老板生气、领导生气唯唯诺诺。如果一个创业公司这些做不到，那离死不远了。老板活在自己的世界一意孤行，最终结果也是其他拼死拼活的员工与其陪葬。

毕竟老板喜欢听话的员工，但是听话的员工只是为了一份工作。他们不会思考你的指令是否有问题，他们只是机械性的完成手头的工作。公司的存亡，跟他们真的没关系。在我看来，创业公司就要一个个刺儿头。尖锐的提出问题的员工，才是真正是为了公司。至少，他们为公司思考过。创业没时间不停地试错，也没时间频繁的去开没有结论会议。

没有员工会傻到跟老板对着干的，如果他真的对老板有意见。他只会默默的打开简历，找好下家。走人。如果，真有员工不停质疑你。那你真的要思考一下了。有人质疑真的是好事，如果一个公司而且是创业公司，都没有质疑。那真是太恐怖了。最后项目失败了，老板都不知道怎么就失败了呢。明明大家都认为好，都认为没问题的。

有人可能又要说，为什么不能圆滑点。圆滑是逃避责任的一种借口。

不过，对于创业来说。真的没有什么对与错。最后公司活下来就是对的，最后悲伤落幕不管怎样都是错的。所以，上面也是我自己的一些观点。

真正好的员工，是在会议上能跟你争的面红耳赤，但是在私下却能拒绝掉其他公司高薪邀请。我不觉得开会中没有任何质疑和争论是好的，没有激烈而尖锐的碰撞，不可能有完善的产品。

这里的员工有很多人的影子，老板也有很多人的影子。

其实，我还非常讨厌一类人。这类人表面跟你说，老板说的话不一定是对的，你该质疑还是要质疑。有问题就要提出来。当你真的提出来了，他反而站在老板那边。可能这就是所谓的圆滑，但是我讨厌这样的圆滑。

归根结底，还是不信任。如果我自己创业，我会鼓励员工质疑我，鼓励员工提出问题。这里，我非常佩服之前的一位老板。他说你要是真怕我，就应该把问题提出来，而不是藏在心里。

我之前，认为不好的一类人，恰恰他们是对的，我之前认为好的一类人。恰恰他们是圆滑的，没人知道他们内心的想法。

韩寒说，小孩子才看对错，成年人只看利弊。

二、初衷

人生中第一次裸辞。还有房贷没还，说实话我也有点慌。但是再慌我也得静下心来沉淀一些东西。思考一些东西。当初为了创业，上了一年学就辍学了。后来创业没开始就结束了。

于是我变成了一个只有高中学历的，只会夸夸其谈，一个很“浮躁”的年轻人。我为了改变别人对我的认知，开始努力工作。

我努力的分享工作经验给大家，丝毫不藏私。我甚至接受了比其他人多一倍的KPI。但是这些都没有关系。因为我做的正是我热爱的。用纯银的话说，“一个好的产品经理，一定要有‘极大的兴趣’。在兴趣驱动下，自然会大量获取相关的资讯，累计到一定地步，在脑子里自然连通成基本的见解，然后把见解写下来，当这些文字比较像样的时候，才容易争取到实践的机会。”

我从小学一年级接触计算机。从小就有“极大的兴趣”。当初梦想成为一名程序员，开发各种电脑软件。但是由于上面说的，上了一年学就为了创业而辍学了。只学了一些编程的皮毛。

高一下学期有了人生中第一部手机，是一台金鹏的MTK功能机。有跑马灯的那种。当时诺基亚手机很火，而且可以安装Java扩展程序。我的金鹏连QQ都没有。于是我开始对移动互联网最原始的探索。接着我把新手机卖了，买了一部带QQ的二手手机。但是它也是自带手机QQ2007，非常老的一个版本。没有群组功能，不能访问QQ空间。于是我又开始了换机之旅。

当时国产功能机的扩展性能非常差，就算支持Java，也是只支持体积在200KB以下的Java程序。而同时期的诺基亚S40平台能兼容任何体积的Java程序。后来我发现国产手机有一个独有的扩展平台，杭州斯凯的MRP程序。（杭州斯凯，非常牛逼的一家公司。国内第一家在美国纳斯达克上市的移动互联网公司）。Mrp程序能在非常恶劣的硬件环境下流畅运行扩展程序。

但是Mrp入口很深，很多人都不知道自己的国产手机竟然也能安装程序。当时手机QQ还为Mrp出了特别版本。UC浏览器等一些常用软件也有Mrp版本。

曾经一度对国产手机痛心疾首。明明一个很好扩展平台，非常把入口做的非常深。一般在手机里面都叫“游戏中心”，看起来很像是吸费软件。有的干脆没有入口，需要在内存卡的mythroad文件夹下，放入驱动程序DSM_GM.MRP和列表程序Applist.MRP。然后在主屏幕输入“*#220807#”才会像见不得人一样，弹出一个程序列表。恐怖的是，斯凯MRP平台在当时的市场占有率超过80%。几乎所有MTK功能机都内置了。只是有些厂家出于某种目的，屏蔽了入口。

当时Android这个救世主才初露矛头，还没有传到国内。市面上的MTK功能机，大多内置了很多吸费程序。包装和配件非常丑陋，同一个品牌的铃声和默认主题以及内置程序都没有一致性。当时的诺基亚，统一的经典手机铃声加风格交互统一的S40、S60操作系统。说的时尚点叫UI和UE有高度的一致性。这样，品牌就打出去了。

我当时对Mrp佩服至极，甚至想高中毕业后就杀到杭州，去斯凯门口求引荐。去做一名“软件功能设计师”。这时我当时给自己定位的职位。

后来我又体验了Windows Mobile、Blackberry、Symbian S60V3、Symbian S60V5、Android这些智能手机操作系统。只有iPhone没体验过，也没钱体验。我发现，智能手机才是以后的方向。尤其是Android系统，硬件性能在发展，人们的审美水平也在提高。

我当初甚至想高中毕业，就去创业。拿着原本要上大学的学费去开一家手机公司。我来设计体验部分，用现在流行的说法叫ROM。硬件拿MTK高度集成方案，找一个代工厂生产。

 

我甚至去百度知道提问，事实证明没人理会我这个傻逼问题。这么多年了，也没有人回答过。

后来，拿高度集成的方案PCB+高体验度的Rom+代工厂+漂亮的包装盒+精良的配件成为了国内所有创业的手机公司的基本思路。

整个高中三年几乎没学习，就想这些了。所以高考成绩也很差，正好当时高博教育有移动互联网专业。而且他们不看高考成绩，据说还是本科。我当时感觉天上掉了馅饼正好把我砸中了。热爱的专业+优美的教学环境。拿着16800块钱就来报名了。

报名之后才发现，本科是成人教育。需要参加成人高考。不过对于刚刚参加了高考的人来说，成人高考实在太简单了。我轻松就超了理科本科线100多分。成绩比高考好多了。

我高中时的初衷，就是开一家手机公司。设计自己的ROM，抛弃低逼格的包装，使用精良的配件。但是这个愿望估计一辈子也不能实现了，不说能力不够，目前市场也没有机会了。

后来我上大学了，我的梦想就是做一个网站和App，分享很多有意思的活动和地点。能让宅在宿舍打游戏的同学能出去看看。外面的世界很精彩。

我甚至在做销售（我在这家公司做了2个月销售1个月编辑）的时候，找到了我当时的老板。拿着我这个想法的产品策划书给老板看。当然老板觉得不靠谱，但是为我后来了两次转岗（从销售转岗成为运营、再从运营转岗成为产品经理）提供了信任的基础。

从这家公司离职以后，我又把当初那款产品拿出来看，又做了一些修改。拿着去找苏州一位在这个领域的前辈了。当时前辈给了很多建议，分享了很多自己做这个领域遇到的坑。我也就不了了之了。但是最近，我发现同类想法的产品越来越多。而且也有很多拿到投资的。正好加上，上一份工作非常失意。

我又开始了这个念头，我要做这款产品。这是我的初衷。

三、接下来

这款产品跟旅游有关，我用我的观点说。是接地气的旅游。旅游一词的含义，“为了实现某一目的而在空间上从甲地到乙地的行进过程”。只要是空间上从甲地到乙地的行进。

难道一定要去景点才能算旅游么。

项目暂时保密。如果能有几会自己创业，我就要把想法实现。如果没有机会自己实现，我加入一家旅游类的公司提供我的思路。

项目名字暂定为“消磨时光”。我打算用2天时间先把原型设计出来，然后重新写一份详细的项目计划书。带着计划书找前辈看看，能做就自己做了。

其实，我本来已经对创业彻底失去希望了。因为看到周围的朋友、自己加入的公司。种种问题因为创业而起。

但是现在机会实在是好。各种孵化器、天使投资人。国家也在鼓励创业。总理都去3W咖啡“喝了一口互联网的泡沫”。

大家明知道成功几率很低，为什么还在坚持。我是该找个事情坚持做下去了。至少这次我是真的想好了，本来我在写这篇文章之前还没有明确的打算。我整理了一下我的初衷，以及为什么要实现初衷。

总算想明白了。原来是我心里一直有个未完成心愿。

后续：这个想法还得再拖拖，等我有足够的把握做好再去做。

 

苏州这座慢节奏的城市，限制了移动互联网的发展。曾经有帝都的创业者来到苏州，对苏州公司5*8的工作制度非常吃惊。他说，创业难道还要双休。

咱们先不谈创业公司是否一定要加班。先谈谈苏州这扶不起的移动互联网产业。为何起不来，我来分析一下原因。

一、没有大型互联网企业支撑

众所周知，目前大部分发展良好的移动互联网企业，本身在互联网行业就底蕴深厚。有无数资源，转型移动互联网轻而易举。

苏州本土，能叫的名字的大型互联网公司只有一个同程网。

大部分移动互联网项目都是苏州各大创意园招商部门，从帝都、魔都引进的。相当于是播下了移动互联网的种子。

二、移动互联网人才极度匮乏

苏州本身教育资源也少。就两所一本，苏州大学、西交利物浦大学。还有两个二本 苏州科技学院、常熟理工学院。其他就是一些大专、中专。

相关人才全部靠培训机构输出，或者靠从外地引进。尤其是产品、UI设计、运营推广相关人才，更是极度匮乏。导致很多移动互联网创业公司很多职能岗位都设立不全。

三、互联网分为不够浓厚

由于前两条原因，没有足够浓厚的职业交流氛围。日常也就是几个创意园周边有一些零星的线下座谈会。而且还有好多都很水。

待续。。。

同样是美业，这两年上门美甲和上门美妆搞的风声水起。大家都快忘了曾经还有一个炙手可热的美发市场。

离开美发秀秀之后，我就没有关注过美发行业。今天心血来潮看了一下当初的竞品。整理了一份从上线到停更的日期。

美美豆 2012年5月31日-2014年7月23日

打扮妞 2012年9月10日-至今

打扮妞算是一个特殊案例，14年2月18日试水社区化，14年6月8日彻底转型为美妆社区。目前已经改名为粉扑，开发公司名称也换了。是否已经被之前公司转手了？

最美发型 2012年7月6日-2014年1月

2014年1月由于ITC账号被封，应用下架。

臭美发型 2013年2月13日-至今

现已经改名臭美美发，2013年美发O2O大潮里面唯一一个存活至今的。在此，对于臭美发型的研发团队大大的点个赞。大家都散了，一个团队苦苦坚持是非常考验决心和毅力额。

Show发 2013年5月2日-2013年11月8日

放心美 2013年7月-2013年9月

许单单的项目，曾经还当做最强的竞争对手，没料到3个月就结束了。

时尚猫 2013年7月25日-2014年7月5日

秀发型 2013年11月5日-2014年3月22日

美发秀秀 2014年2月20日-2014年7月5日

我从运营转到产品之后第一个正式项目。14年7月份我离职时候，团队解散，停止维护。现在已经是千疮百孔了，满屏都是淘宝兼职。当年安卓版上线当天，360手机助手给首屏Banner的首发位置。接着依次被各大安卓应用市场首屏推荐。首发当天2.5W新增用户，3个月平均日新增用户5000+。但是次日留存率一直在20%徘徊，五日留存率一直在5%左右。日活跃一直在2W左右。留存率一直上不去，盈利模式不明确，也是公司决策者要停止开发的原因之一。

 

发型屋 2014年2月27日-2014年8月9日
在此要跟发型屋的朋友说个抱歉，起初最美发型和美发秀秀的发型图解都是从发型图摘抄的。不过后来发型屋的后期几个版本，非常像美发秀秀，大家扯平了。

让人不禁感慨美发O2O真的是伪需求么？只能靠还在摸索的团队去证明了。

不管怎么样都要向美发O2O行业的先驱者致敬。

先要从字面意思去解释这四这个字。产：产出；品：品味；经：经过；理：整理。

一个产品需要一个团队去打造，这个团队每个人各司其职。有做开发的、有做设计的、有做运营的、还有做决策的（老板）。

因为每个人的职位不同，专业技能不同，所以每个人的想法、品味、思路各不相同。产品经理在其中起到了缓和冲突的功效，它把大家的思路、品味通过自己的专业技能去不断的整理完善，最后的产出叫做产品。

所以按照字面解释就是“产出品味经过整理”

 

（图片来自万塘路18号 产品经理是条狗）

一、做之前没有市场调研

美发秀秀的前身是最美发型，最美发型的最初始的版本发布于2012年6月份。第一版非常简陋，是一个无需联网的相册软件，里面有32张存在本地的编发教程。就是这样一款无心之作，上线之后立马冲到了总榜。可能当时市场上没有此类产品，用户看到觉得新奇就下载了。但是几乎所有用户下载之后都删除了应用，次日留存非常低，因为我们能提供的数据是非常有限的。后来我们做了一系列的尝试，从32款发型增加了到了5000多款发型，但是还是不能覆盖的所有人群。后来又尝试做发型社区，让用户上传自己的发型，然后让平台的理发师用户去给普通用户解答。但是我们平台的理发师用户太少了，而且用户没能覆盖每一个城市的每一个地区，理发师没有足够的动力去给用户解答。如果要做O2O需要投入很多人力和资金。我所在的公司无法提供这些资源，导致了这个项目的失败。公司主营业务是电商导购，额外做了这个发型项目，也没有太多的经验指导我们。

二、不能解决用户的第一需求

大多数用户进来第一句话就是什么发型适合我。我们能做的就是根据用户的脸型和头发长短来给用户匹配。但是用户希望能有一个虚拟换发型的功能出来，虚拟换发型这个有打扮妞在做。他们已经证实了这是一条死路，因为换出来的效果非常的不好，非常不自然。

三、 团队能力驾驭不了

全公司最有技术含量的项目可能就是我们这个了，其他电商导购项目采取的是批量打包的战略。只需要有个展示数据的框架就行了，无需太多数据交互。但是我们有许多涉及到图片处理与优化的问题，还有用户与用户之间的交互数据。目前的后台程序猿还要兼任公司电商部门的其他事务（主要），导致了数据方面存在许多BUG，经常出现问题。服务器宕机过很多次，流失了许多用户。

四、 公司氛围原因

公司其他部门都在做淘宝导购软件，不需要太多的技术含量。且公司目前的技术总监不懂IOS和安卓开发。有许多技术问题我们的技术只能自力更生。公司每个季度都要做团队评比，评比有一个数据占很大比重就是商品点击量。我们团队没有电商产品，自然没有点击量。而且公司以工具类产品容易上量为由，对我们的新增用户数据和活跃用户数据进行砍半操作。导致我们的团队只拿过一次团队奖，就是在目前的评比规则出来之前。整个团队做的产品包括技术开发都比其他团队认真和优秀却不被认可，公司承诺给每个团队都注册一家公司，团队占股30%。对我们团队是最先承诺的，但是却落实在了其他4个电商团队上了。要不是我苦苦支撑，团队早就解散了。说到底还是选择了一个不熟悉的领域，而且没有充分的调查就杀进去了。摸着石头过河，然后淹死了。也不能怪公司，毕竟创业公司活下来是前提，我们项目流量变现太困难了。

五、 后记

这是一篇2014年5月份写的总结，当时团队分崩离析，公司随时可能撤销此项目。我去其他公司面试时，所总结的项目失败缘由。如今大半年过去了，美发秀秀早已成了往事，但是却是在我的履历上留下了浓墨重彩的一笔。毕竟曾经有过400万用户下载过，虽然留下来的只有20%左右。

总结了一些关于APP渠道推广相关的教程，供新人参考。老鸟请忽视。

名词解释 APP推广

推广属于运营的一部分，有些公司把推广的职位叫做运营，也有叫商务的。总之做的事情差不多，就是增加软件的下载量，而且最好能不花钱。

首先以目前的行业趋势来看，APP分发渠道几乎是绝大部分App的主要新增用户的来源，其他像社会化媒体，百科，官网这些带来的新增用户微乎其微。把心思放在渠道推广上新人最初需要做的。

图中我将推广的手段做了一个梳理，也是目前对大多数运营使用的手段。

一、渠道推广（重点）

1.Android渠道

其中我将安卓的渠道分成三类，一线、二线、三线。一线、二线总共能为你贡献90%以上的新增用户，三线渠道10%可能都不到。但是蚊子腿也是肉，千万不要觉得没有量就不管了。生活是会给你惊喜的。

想让你的应用在这些渠道上线需要你去他们的后台发包。我将这些市场的后台发包地址写在了下面。新人你们要做的第一件事情就是将软件全渠道铺开，所有渠道都上线。

发包需要一些材料，最好和UI或者产品经理要一下。产品LOGO 一般尺寸是512*512 也有要其他尺寸的。 截图 一般480*800 是通用的，小米和魅族是需要以他们手机的分辨率来截图的。发包遇到发包失败，审核和失败等一系列问题（你肯定会遇到）。最有效的解决办法就是找这个渠道的客服。一般渠道有客服QQ 也有的渠道是要发邮件的。都会回的，但是需要你耐心等待，找客服直接开始正题，有什么问题说什么。不要说“你好”“在么”这些话，人家很忙的。一般客服的服务态度还是很好的，少数服务态度不好的你也不要生气。渠道是大爷，千万不要和他们较真。人家免费给你量真是看的起你。然后做好统计工作，将这些渠道的审核进度 上架情况 联系人 等信息记录下来。

渠道后台地址在附录中给出。

2.iOS渠道

iOS渠道中Appstore占了大头，Appstore的操作手法稍后再讲。现在讲越狱渠道，越狱渠道有同步推、PP助手、91手机助手、快用、海马助手等等。越狱渠道发包和安卓一样。上传IPA包和填写一些资料就可以了。

二、首发和活动申请

1.首发

首发就是你的应用第一次上线或者出了重大更新版本，在一定时间内只在某个渠道上线。渠道给你免费的推荐位置从而达到双赢的目的。一般来说，首发是绝对划算的。通俗点说就是你这个应用的这个版本，只有在这个渠道才能下载到。一般首发是2天，就是说在首发的2天内，不能去其他渠道更新包，要更新等2天后。

现在还支持首发的渠道有 360手机助手、百度家族（91+安卓市场+百度手机助手）、小米手机助手、应用宝 、淘宝手机助手 、等 。除了豌豆荚不能首发外其他渠道仍保留了首发。其中360的首发需要是企业账户，企业账户在发包后台直接申请。

2.专题活动

目前很多应用市场不定期有免费的专题推荐，你可以去自荐。这些资源都是免费的。自荐入口附录中给出。

3.ASO

iOS可以操作的不多，其中最有效的免费手段就是ASO，即AppStore关键词优化。

教程请参考 http://www.niaogebiji.com/article-967-1.html

三、建立百科词条

百度也有很多免费的资源可以利用，比如百度百科，百度经验，百度知道。为你的应用建立一条百科资料，让你的应用看起来高端大气。各大百科网站都去创建一下，但是百科网站建立词条很多不让你通过的，这就要你有耐心和运气了。

如何在百度知道，百度经验推广。百度知道自问自答，百度经验为你的APP写使用教程。当别人搜索你的APP名称时，百度会优先抓取百度自己的产品。你的百度百科、百度知道、百度经验都会排在最前面。

四、社会化媒体推广

为你的应用建立一个官方微博，官方微信公众号。有条件最好认证一下，相信聪明的你是知道如何认证的。

五、建立官网

为你的App建立一个官网

附录

Xmind脑图下载

http://pan.baidu.com/s/1mg3LbQS

安卓渠道发包地址

360应用市场

http://dev.360.cn/

百度应用市场

http://developer.baidu.com/

小米商店

http://developer.xiaomi.com/

腾讯应用

http://op.open.qq.com/index.php?mod=mobile_manage_center#src=http%3A%2F%2Ftap.open.qq.com

豌豆荚

http://pmt.wandoujia.com/apps/

淘宝手机助手

http://app.taobao.com/devapply/dev_index.htm

oppo市场

http://dev.store.nearme.com.cn

安智市场

http://dev.anzhi.com/

乐商店

http://developer.lenovomm.com/

搜狗手机助手

http://zhushou.sogou.com/open/

安卓市场

http://dev.apk.hiapk.com/

华为智慧云

http://developer.huawei.com/

金立易用汇

http://dev.anzhuoapk.com/

91软件

http://market.sj.91.com/

木蚂蚁

http://dev.mumayi.com/

网易应用市场

http://m.163.com/dev/

应用汇

http://dev.appchina.com/market/dev/index.action

机锋市场

http://dev.gfan.com/

魅族市场

http://developer.meizu.com/

GooglePlay

https://play.google.com/apps/publish/

iOS渠道发包地址

http://kfz.25pp.com/  PP助手

http://dev.tongbu.com/ 同步推

http://developer.kuaiyong.com/  快用

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